管理是供应商的生命

     (华强电子世界网独家报道) 13日，在2002年国际电子采购展上，香港的参展商不少，这被主办方认为是本次展会的一个亮点，本次展会香港展团的组织者是香港工业总会。该工业总会分组主席孙国华在接受记者采访时表示，供应商一定要注重管理，这是在竞争中取胜的关键。
    
     孙国华的身份比较特殊，他是香港金德精密五金有限公司的集团主席，在本次展会上，既是采购商也是供应商。同时，作为本次展会香港展团的组织者之一，他清楚所有的供应商和采购商的心理。他是从他的公司开始论证他说的管理是供应商生命这种说法。他说，公司的所有的技术和产品管理流程都要经过ISO9000认证，在企业中加强对员工的培训和管理，同时营造适合自己的企业文化。他特别强调作为供应商，要永远站在客户的需要去想问题，管理就有效的解决了这个问题，而且可以提前想到很多客户还没想到的问题。比如， 金德精密五金有限公司在管理中发现了一套资讯安全管理系统BS7799，这一举措有效的解决了采购商的很多潜在的顾虑。实际上也为自己赢得采购商信赖打下了很好的基础。他表示，很多的供应商忽视了企业的管理环节， 片面理解产品质量和技术的提升。实际上管理上层次是所有一切的基础。
    
     “物美价廉”是采购商的要求，建立在管理基础上的产品的优质产品和更低成本是供应商的追求。孙国华作为采购商和供应商，说出了自己的肺腑之言。看来作为供应商，多换角度去揣测采购商的心理相当必要。认真考虑自己的管理，是供应商的当务之急。