武汉市电子元器件制造业竞争力因素分析
(华强电子世界网讯) 近年来随着信息化进程的加快，电子元器件制造业在电子信息设备制造业中的地位日趋重要。随着电子元器件市场需求的强劲增长，电子元器件制造业已成为信息化进程中最大的受益行业。
然而，面对全国日益扩大的电子元器件市场，武汉电子元器件制造业却成萎缩之势，其发展不仅明显滞后于我市电子信息设备制造业全行业的发展，还与电子元器件制造业在国内外的发展趋势相背离，形势严峻。
如何抓住市场机遇，迅速抢占市场份额，尽快改变我市电子元器件制造业发展滞后的现状，提高我市电子元器件制造业的产业竞争力，已经成为改善我市电子信息设备制造业产业结构的重要问题。
一、我市电子元器件制造业发展滞后原因分析
2003年我市规模以上电子元器件制造企业有11家，与2000年比较减少15.4%；占电子信息设备制造业企业数的14.1%，下降8.3个百分点。实现工业总产值1.15亿元，减少48.3%；占全行业总产值的比重为1.0%，下降1.6个百分点。工业增加值、产品销售收入和利税总额也分别较2000年减少48.9%、40.0%、50.1%，仅占全行业的1.4%、1.1%、1.0%。我市电子元器件制造业发展的这一态势，与电子元器件制造业应有的地位及行业前景存在较大距离，直接影响我市电子信息设备制造业全行业的发展。分析我市电子元器件制造业发展滞后的原因，主要有以下几点：
（一）产业规模较小，无集团优势。在我市规模以上电子元器件制造业的11家企业中，没有一家企业产品销售收入过亿元，其中产品销售收入最大企业，在我市78家电子信息设备制造企业中仅排在第32位。全行业11家企业各自为阵，没有形成产业集团。
（二）产品主要集中在技术含量低、附加值低的领域，缺乏市场竞争力。从产品种类看，我市11家电子元器件制造企业生产的产品主要集中在技术含量较低的领域，如电阻、谐振器、避雷针、线簧连接器、弱点线路安装等，尚未涉足科技含量高、附加值高的电子元器件领域，明显缺乏市场竞争力。
（三）研究开发投入较少，企业普遍缺乏核心竞争能力。我市电子元器件制造企业在研究开发方面的投入较少。2003年，我市只有4家电子元器件制造企业拿出少量资金用于研究开发，总额仅为14.5万元，占销售收入的比重为0.13%，远低于全市规模以上电子信息设备制造业0.6%的平均水平。由于资金投入严重不足，研究开发能力差，产品开发滞后，关键技术长期受制于人，企业参与市场竞争能力十分低下，普遍缺乏创新能力和核心竞争能力。
（四）设备利用率较低。2003年，我们对8家电子元器件制造企业生产能力利用情况进行调查，受访企业生产能力从总体来看，利用不充分，只有2家企业生产能力利用比较充分在95%以上，大部分企业生产能力利用率只有80%左右，有2家的企业生产能力利用率不到30%。
二、我市电子元器件制造企业竞争力影响因素分析
2003年，我们对8家电子元器件制造企业进行有关影响企业竞争力问题的调查，共列出14个影响利润率因素，分别为劳动力、技术、研究开发与设计、质量控制、通信与产品提供的可靠性、公司规模、市场营销与品牌、与供应商的关系、与客户的关系、商业服务的有效性、公共基础设施与服务的质量、融资渠道、汇率、其他等。调查结果显示如下：
（一）研究开发与设计、技术等是提高企业利润率的主要因素
研究开发与设计是提高企业利润率的首要因素。调查的8家企业中，有4家企业将研究开发与设计选为对企业利润提高有显著作用的因素，受访企业管理者均认为，其企业在研究开发上具有优势。电子元器件制造是技术更新极快的领域，研究开发新产品，创造新的利润增长点，满足社会的需求是公司生存发展的关键。只有加强研究开发与设计，才能适应行业发展的要求，才能保证公司在技术上的领先地位，才能提高产品的技术含量及附加值，从而提高产品的竞争力，使公司的销售额与利润率持续增长。
技术因素对提高企业利润作用显著。受访者认为，谁拥有关键核心技术，谁才能在市场上取胜。如有家公司拥有一批技术人员从事新产品的研究与试制，并通过不断完善设计与优化工艺，达到一定产量规模，为公司带来了可观的经济效益，公司开发一种产品在国内首创，成为独家供货、率先进入该领域的企业。
（二）市场营销与品牌、公司的规模、融资与汇率等是影响企业利润率下降的重要因素
市场营销与品牌是影响企业利润率高低的主要因素。企业认为市场营销与品牌对公司的利润下降作用显著。市场营销和品牌知名度是影响公司利润的重要因素。公司只有不断提高产品的品牌知名度、加强营销力度，健全营销网络，才能不断开拓新市场，扩大销售额。
公司的规模对企业盈利能力的作用是显著的。企业管理者认为，由于公司产品较多，但每种产品生产批量规模不大，设备人员配置较高，一方面使生产能力得不到充分利用，另一方面，重复建设增加了投入。而规模小，资金实力弱，设备利用率不足，使公司的生产能力受到制约，产品成本难以降低。企业管理者还认为，公司的规模的大小，直接影响公司的利润率。目前公司规模偏小，制约了公司的市场开拓能力，从而影响了公司的销售收入与利润的增长。有的企业实施新产品开发战略，推进产品多元化，以扩大市场份额，扩大规模，提高企业竞争力，不排除将寻求并购发展的道路。
融资难与汇率波动是制约公司利润率的因素。受访企业认为规模小，经济实力弱，外部融资较难制约了公司的发展。有的企业认为目前融资渠道单一，成本太高，直接影响了公司的利润。有的企业原材料有部分依赖进口，而目前国际市场汇率波动频繁，使公司经营风险加大，影响公司利润的稳定增长。
（三）质量控制、政府规章制度或政策、行业的发展前景对企业利润率有着重要影响
质量控制是影响企业利润率重要因素之一。在调查的企业中，有绝大部分企业认为，质量控制对企业的利润产生影响。企业管理者认为，质量是产品的生命，关系企业的生存。产品质量决定一次成本和二次成本（服务返修成本）。而质量控制是保证产品质量的关键，可以减少生产过程中产生的废次品，避免因质量问题会招致巨额索赔，从而树立产品品牌，维护公司的信誉。
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政府规章制度或政策对利润的影响作用是显著的。受访企业中，部分企业认为政府规章制度对利润的影响作用是显著的。
行业的发展前景对公司的利润影响也是显著的。在其他影响利润率的因素中，有企业认为行业的发展前景对公司的利润影响将是显著的。公司目前所生产的电子元器件产品处于高速发展期，但行业经过一定发展以后，市场日趋饱和，将直接威胁公司未来的发展空间。
（四）与供应商及客户的关系、通信与产品提供的可靠性也对企业利润率有着影响
选择好的供应商能够转移风险，提高利润，保证产品的质量。企业认为与供应商的关系，对他们公司的利润影响明显。受访者认为供应商提供材料的价格高低，决定公司产品的成本，原材料供应的时间，决定公司对客户的供货时间，同供应商建立良好的互惠互利关系，可降低产品成本，提高公司资金周转速度，提高公司利润率。选择供应商的理由是长期合作可形成良好的信用关系，保证产品质量稳定、供货及时、价格合理、服务到位。
企业与客户的关系实际上是利益与共的协作关系。企业认为与客户的关系对他们公司的利润有直接影响。客户的需求是公司生存的基础，一切以客户为中心，是市场营销成功的关键，只有在客户中有信誉，才能有市场，才能争取更多的订单。与客户建立良好关系的关键是服务到位、搞好产品售前售后服务等。公司在为客户服务时，为客户着想，推荐最新产品和设备模型，主动为客户让利，同时自身也从中收益。有的公司总是把最先进的产品（产品性能好，使用周期长）提供给客户，以保护自己，把竞争对手甩在后面。有的公司根据客户的需求，帮助客户优选设备，取得双赢。在处理与客户的关系时，存在的困难来至于三个方面：一是合同的执行情况不理想；二是艰难的价格谈判，最后达成利益的平衡；三是许多地方存在地方保护，缺乏公平的竞争环境。
通信与产品提供的可靠性也对公司利润率有着一定影响。有企业认为通信与运输对他们公司的利润存在影响。采用现代化通信能加快与客户全方位的沟通。采用空运能保证高精密电子产品的安全稳定性，同时保证交货的及时性。公司与客户或者与供应商的联络通过电子邮件方式完成的百分比已经达到90%，而二年前的比例是60%。公司以空运方式进行产品递送的比例是85%，二年前是60%。
（五）公共设施与服务质量、劳动力、商业服务对企业利润率影响不显著
由于我市劳动力资源丰富、商业服务完善，受访企业均没有选择劳动力及商业服务作为影响公司利润的因素。另外由于受访企业均处于武汉的重点制造企业发展区域，如东湖高新技术开发区、中心城区，区内的供水、供电、通信、道路等、基础设施比较完善，企业周边环境较好，对公司的利润影响不是显著的，故均没有选择公共设施与服务质量作为影响公司利润的因素。
三、提高我市电子元器件制造企业竞争力的几点建议
面对电子元器件制造业良好的市场机遇，我市的企业必须采取积极的应对措施，面向国内、国际市场，积极参与竞争，紧紧把握重要发展战略机遇期，不失时机地进行结构调整，加快我市电子元器件制造业的发展。
（一）加快产品结构调整步伐。据信息产业部提供的资料，我国“十五”期间重点发展的电子元器件如下：
（1）表面贴装元器件重点发展贱金属电极片式陶瓷电容器，片式电阻器，片式电感器，片式钽电容器和片式二、三极管；
（2）厚膜混合集成电路（HIC）重点开发和生产为通信产品、汽车电子等投资类整机配套的产品以及厚膜HIC用陶瓷基板；
（3）敏感元器件及传感器重点发展电压敏、热敏、气敏产品；
（4）新型电力电子器件重点发展VDMOS、SIT和IGBT等；
（5）光电子器件重点发展LCD、LED芯
然而，面对全国日益扩大的电子元器件市场，武汉电子元器件制造业却成萎缩之势，其发展不仅明显滞后于我市电子信息设备制造业全行业的发展，还与电子元器件制造业在国内外的发展趋势相背离，形势严峻。
如何抓住市场机遇，迅速抢占市场份额，尽快改变我市电子元器件制造业发展滞后的现状，提高我市电子元器件制造业的产业竞争力，已经成为改善我市电子信息设备制造业产业结构的重要问题。
一、我市电子元器件制造业发展滞后原因分析
2003年我市规模以上电子元器件制造企业有11家，与2000年比较减少15.4%；占电子信息设备制造业企业数的14.1%，下降8.3个百分点。实现工业总产值1.15亿元，减少48.3%；占全行业总产值的比重为1.0%，下降1.6个百分点。工业增加值、产品销售收入和利税总额也分别较2000年减少48.9%、40.0%、50.1%，仅占全行业的1.4%、1.1%、1.0%。我市电子元器件制造业发展的这一态势，与电子元器件制造业应有的地位及行业前景存在较大距离，直接影响我市电子信息设备制造业全行业的发展。分析我市电子元器件制造业发展滞后的原因，主要有以下几点：
（一）产业规模较小，无集团优势。在我市规模以上电子元器件制造业的11家企业中，没有一家企业产品销售收入过亿元，其中产品销售收入最大企业，在我市78家电子信息设备制造企业中仅排在第32位。全行业11家企业各自为阵，没有形成产业集团。
（二）产品主要集中在技术含量低、附加值低的领域，缺乏市场竞争力。从产品种类看，我市11家电子元器件制造企业生产的产品主要集中在技术含量较低的领域，如电阻、谐振器、避雷针、线簧连接器、弱点线路安装等，尚未涉足科技含量高、附加值高的电子元器件领域，明显缺乏市场竞争力。
（三）研究开发投入较少，企业普遍缺乏核心竞争能力。我市电子元器件制造企业在研究开发方面的投入较少。2003年，我市只有4家电子元器件制造企业拿出少量资金用于研究开发，总额仅为14.5万元，占销售收入的比重为0.13%，远低于全市规模以上电子信息设备制造业0.6%的平均水平。由于资金投入严重不足，研究开发能力差，产品开发滞后，关键技术长期受制于人，企业参与市场竞争能力十分低下，普遍缺乏创新能力和核心竞争能力。
（四）设备利用率较低。2003年，我们对8家电子元器件制造企业生产能力利用情况进行调查，受访企业生产能力从总体来看，利用不充分，只有2家企业生产能力利用比较充分在95%以上，大部分企业生产能力利用率只有80%左右，有2家的企业生产能力利用率不到30%。
二、我市电子元器件制造企业竞争力影响因素分析
2003年，我们对8家电子元器件制造企业进行有关影响企业竞争力问题的调查，共列出14个影响利润率因素，分别为劳动力、技术、研究开发与设计、质量控制、通信与产品提供的可靠性、公司规模、市场营销与品牌、与供应商的关系、与客户的关系、商业服务的有效性、公共基础设施与服务的质量、融资渠道、汇率、其他等。调查结果显示如下：
（一）研究开发与设计、技术等是提高企业利润率的主要因素
研究开发与设计是提高企业利润率的首要因素。调查的8家企业中，有4家企业将研究开发与设计选为对企业利润提高有显著作用的因素，受访企业管理者均认为，其企业在研究开发上具有优势。电子元器件制造是技术更新极快的领域，研究开发新产品，创造新的利润增长点，满足社会的需求是公司生存发展的关键。只有加强研究开发与设计，才能适应行业发展的要求，才能保证公司在技术上的领先地位，才能提高产品的技术含量及附加值，从而提高产品的竞争力，使公司的销售额与利润率持续增长。
技术因素对提高企业利润作用显著。受访者认为，谁拥有关键核心技术，谁才能在市场上取胜。如有家公司拥有一批技术人员从事新产品的研究与试制，并通过不断完善设计与优化工艺，达到一定产量规模，为公司带来了可观的经济效益，公司开发一种产品在国内首创，成为独家供货、率先进入该领域的企业。
（二）市场营销与品牌、公司的规模、融资与汇率等是影响企业利润率下降的重要因素
市场营销与品牌是影响企业利润率高低的主要因素。企业认为市场营销与品牌对公司的利润下降作用显著。市场营销和品牌知名度是影响公司利润的重要因素。公司只有不断提高产品的品牌知名度、加强营销力度，健全营销网络，才能不断开拓新市场，扩大销售额。
公司的规模对企业盈利能力的作用是显著的。企业管理者认为，由于公司产品较多，但每种产品生产批量规模不大，设备人员配置较高，一方面使生产能力得不到充分利用，另一方面，重复建设增加了投入。而规模小，资金实力弱，设备利用率不足，使公司的生产能力受到制约，产品成本难以降低。企业管理者还认为，公司的规模的大小，直接影响公司的利润率。目前公司规模偏小，制约了公司的市场开拓能力，从而影响了公司的销售收入与利润的增长。有的企业实施新产品开发战略，推进产品多元化，以扩大市场份额，扩大规模，提高企业竞争力，不排除将寻求并购发展的道路。
融资难与汇率波动是制约公司利润率的因素。受访企业认为规模小，经济实力弱，外部融资较难制约了公司的发展。有的企业认为目前融资渠道单一，成本太高，直接影响了公司的利润。有的企业原材料有部分依赖进口，而目前国际市场汇率波动频繁，使公司经营风险加大，影响公司利润的稳定增长。
（三）质量控制、政府规章制度或政策、行业的发展前景对企业利润率有着重要影响
质量控制是影响企业利润率重要因素之一。在调查的企业中，有绝大部分企业认为，质量控制对企业的利润产生影响。企业管理者认为，质量是产品的生命，关系企业的生存。产品质量决定一次成本和二次成本（服务返修成本）。而质量控制是保证产品质量的关键，可以减少生产过程中产生的废次品，避免因质量问题会招致巨额索赔，从而树立产品品牌，维护公司的信誉。
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政府规章制度或政策对利润的影响作用是显著的。受访企业中，部分企业认为政府规章制度对利润的影响作用是显著的。
行业的发展前景对公司的利润影响也是显著的。在其他影响利润率的因素中，有企业认为行业的发展前景对公司的利润影响将是显著的。公司目前所生产的电子元器件产品处于高速发展期，但行业经过一定发展以后，市场日趋饱和，将直接威胁公司未来的发展空间。
（四）与供应商及客户的关系、通信与产品提供的可靠性也对企业利润率有着影响
选择好的供应商能够转移风险，提高利润，保证产品的质量。企业认为与供应商的关系，对他们公司的利润影响明显。受访者认为供应商提供材料的价格高低，决定公司产品的成本，原材料供应的时间，决定公司对客户的供货时间，同供应商建立良好的互惠互利关系，可降低产品成本，提高公司资金周转速度，提高公司利润率。选择供应商的理由是长期合作可形成良好的信用关系，保证产品质量稳定、供货及时、价格合理、服务到位。
企业与客户的关系实际上是利益与共的协作关系。企业认为与客户的关系对他们公司的利润有直接影响。客户的需求是公司生存的基础，一切以客户为中心，是市场营销成功的关键，只有在客户中有信誉，才能有市场，才能争取更多的订单。与客户建立良好关系的关键是服务到位、搞好产品售前售后服务等。公司在为客户服务时，为客户着想，推荐最新产品和设备模型，主动为客户让利，同时自身也从中收益。有的公司总是把最先进的产品（产品性能好，使用周期长）提供给客户，以保护自己，把竞争对手甩在后面。有的公司根据客户的需求，帮助客户优选设备，取得双赢。在处理与客户的关系时，存在的困难来至于三个方面：一是合同的执行情况不理想；二是艰难的价格谈判，最后达成利益的平衡；三是许多地方存在地方保护，缺乏公平的竞争环境。
通信与产品提供的可靠性也对公司利润率有着一定影响。有企业认为通信与运输对他们公司的利润存在影响。采用现代化通信能加快与客户全方位的沟通。采用空运能保证高精密电子产品的安全稳定性，同时保证交货的及时性。公司与客户或者与供应商的联络通过电子邮件方式完成的百分比已经达到90%，而二年前的比例是60%。公司以空运方式进行产品递送的比例是85%，二年前是60%。
（五）公共设施与服务质量、劳动力、商业服务对企业利润率影响不显著
由于我市劳动力资源丰富、商业服务完善，受访企业均没有选择劳动力及商业服务作为影响公司利润的因素。另外由于受访企业均处于武汉的重点制造企业发展区域，如东湖高新技术开发区、中心城区，区内的供水、供电、通信、道路等、基础设施比较完善，企业周边环境较好，对公司的利润影响不是显著的，故均没有选择公共设施与服务质量作为影响公司利润的因素。
三、提高我市电子元器件制造企业竞争力的几点建议
面对电子元器件制造业良好的市场机遇，我市的企业必须采取积极的应对措施，面向国内、国际市场，积极参与竞争，紧紧把握重要发展战略机遇期，不失时机地进行结构调整，加快我市电子元器件制造业的发展。
（一）加快产品结构调整步伐。据信息产业部提供的资料，我国“十五”期间重点发展的电子元器件如下：
（1）表面贴装元器件重点发展贱金属电极片式陶瓷电容器，片式电阻器，片式电感器，片式钽电容器和片式二、三极管；
（2）厚膜混合集成电路（HIC）重点开发和生产为通信产品、汽车电子等投资类整机配套的产品以及厚膜HIC用陶瓷基板；
（3）敏感元器件及传感器重点发展电压敏、热敏、气敏产品；
（4）新型电力电子器件重点发展VDMOS、SIT和IGBT等；
（5）光电子器件重点发展LCD、LED芯