国产DVD大浪淘沙 配件经销商急需应变

     （华强电子世界网独家报道) 经过一轮又一轮价格大战和接二连三的DVD专利费风波打击之后，国内DVD企业已走到产业转型或是关门的生死关头，鼎盛时期拥有140多家DVD生产企业的深圳宝安区目前仅剩下了三四十家，今年上半年，深圳宝安已先后有近30家DVD企业停产或倒闭。8月4日国际金融报报有报道指出，今年1-5月份上海口岸国内企业生产出口的DVD同比下降了78.6%，而外资企业的出口在以10.7%的速度增长。从这样的数据我们可以看到，国产DVD的确已经处于大浪淘沙的局面，而与此相关的本土的配件经销商在这一骤变下，经营策略不得不做出相应的改变。
    
     2002年以来，国产DVD的出口就不断地面临着国外专利收费集团“挑战”。如今国内企业交纳的专利费从刚开始的每台5美元涨到了21美元，征收专利费用的企业也由当初的1家变成了37家，国内生产企业数量随之锐减。
    
     而深圳宝安区近5个月的时间接连倒闭近30家DVD企业的惨痛让人还记忆犹新，低价竞争是倒闭致命杀手。关于近30家企业接连倒闭，深圳宝安质监分局许振邦有比较客观全面的分析，他认为，宝安近30家DVD企业倒闭有着七大原因：一是企业盲目扩张争市场，大量货款收不回来，自己又欠下供应商大量货款，致使资金链断裂；二是宝安DVD企业大多以加工装配为主，缺乏核心技术，除进行低价格竞争外，很少有别的竞争手段；三是在同等条件下，有的企业自身管理出现问题，在低价格竞争中难保优势；四是销售渠道单一，一旦销售商出现问题，企业面临失去市场；五是自身产品质量低劣，致使销售商大量退货；六是在政府部门的强势打假态势之下，造假企业难以为继；七是今年以来，原材料价格上涨，致使经营成本上涨。
    
     倒闭已成事实，与之息息相关的DVD配件经销商在这个骤变过程中也不得不关起门来“抚慰自己的伤口”。据悉，本土的一些配件经销商主要以本土一些DVD厂商为客户，90%的货源直接销往DVD生产企业，而企业的纷纷倒闭，需求链直接被切断，带给配件经销商的显然就是“切肤之痛”。
    
     其实在此之前，DVD配件经销商就已经在这个领域很难挖金了。华强电子世界经销商谢先生透露，随着产品逐步普及，市场需求增长率渐渐降低，DVD利润日见趋薄，DVD零配件经销商的利润空间也开始不断透明化。因此，有少部分经销商早已经将经营重点放在了国外，之前就有汕头市宇达电子商行赵先生明确的表示：“越南、印度、巴基斯坦以及中东一些国家已经成为掘金重点。”而此时，形式的变化促使DVD配件经销商直接将经营策略快做改变。
    
     据记者了解的情况，现货市场配件经销商主要朝三个方向发生改变。其一，将越南、印度、巴基斯坦以及中东一些国家作为新的掘金对象。而在这条路上，显然不那么容易，与国外经销商分羹要有“优势”。赵先生表示：“怎么样抓住客户和拥有自己的客户是进驻国外市场的难题”。其二，摈弃现有的DVD配件，转而经营其它利润高或风险小的元件。据悉，很大部分经销商转而经营IC系列元件，手机配件等。在这条转型路上，也并非简单易事。如今市场让人看不透下半年的行情，不确定因素明显增加；另外，与长期经营IC系列和手机配件的经销商比较起来，不论是经验和客户资源上都存在明显不足。其三，在提高配件质量保证信誉的前提下，继续坚持DVD配件经营，因为这部分市场依然存在。但这只能是具有相当规模的DVD配件经销商。
    
     在这个蜕变过程中，市场反映敏锐的经销商抢得先机早做打算，在某种程度上减轻了部分损失；而部分对国产DVD“情有独钟“者难免也获及其害。在元件经营上，经销商适时的审时度势，已经越来越重要。