余玉书：TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟
“这四年来，我们进步很多，挑战很多，乐趣也很多，挫折感也很多，该经历的都经历了。所有初创公司遇上的问题，我们都碰到了，包括没有钱，没有人，员工信心不高，产业前景未明。从我个人的体会来说，我们是越做越谦虚，越做越自信，产品改动的幅度也是越来越小，越来越接近商业化需要。把我们的经历放大，就是一个产业的历程，反映了TD-SCDMA产业发展的酸甜苦辣。” TD-SCDMA终端芯片厂商凯明信息公司CEO余玉书先生表示。
凯明于2002年在信产部的支持下成立，股东包括中国普天、电信科学技术研究院、TI中国、诺基亚和LG等国内外知名企业。余玉书曾任TI亚洲区ASP&WCS事业群总经理、Gatax IC设计公司总经理，并曾创立TI数码相机事业部。2001年余玉书离开TI自己创业，2003年在当时TI亚洲区总裁程天纵的邀请下，余玉书开始担任凯明CEO至今。在不久前北京举行的2007中国国际通信展期间，余玉书接受了记者记者的专访。回忆起四年来的TD创业路，余玉书感慨不已。
在此次通信展上，凯明宣布推出新一代支持TD-HSDPA/GSM/GPRS/EDGE的芯片组火星二号及其参考设计，该方案据称能够完全满足运营商对自动双模、高速HSDPA、高端3G应用、低耗电等要求。火星二号可以支持2Mbps HSDPA。目前1.1Mbps HSDPA已经通过软件验证，1.6M正在进行测试，代码ROM化就可以支持2M速率。
特别值得注意的是，火星二号已经是可以商用的TD-HSDPA方案。在本届通信展上，采用火星二号的TD-HSDPA手机，中兴通信实网演示了稳定1.1Mbps的HSDPA高速下载和流媒体播放。中兴通信展台的一位工作人员表示，中兴和凯明一起测试了一年多，这已经是一个可以商用的TD-HSDPA手机，高速数据业务将成为明年奥运会TD应用的亮点。
余玉书对记者记者表示：“这也代表TD成熟、稳定和符合商用化需要，能把HSDPA带到实用的领域，这是一个很好的开始”。他解释说，以前是TD系统设备和终端厂商，你凑合着我，我凑合着你，做一个展示给领导看，这次演示采用的就是一个真正部署的商用网，符合R5 HSDPA规范要求的实际网络。
TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟
从2004年采用通用DSP方案率先实现TD物理层通话(2004年北京通信展展示时引起轰动)，到最新的火星二号方案，凯明的TD芯片产品已经经过了四个阶段。余玉书笑道，每一个阶段，我们都认为这是最好的产品，最成功的产品，都要准备量产。从我个人的体会来说，我们是越做越谦虚，越做越自信，改动的幅度也是越来越小，但是越来越接近商业化的需要，挫折感越来越重，成就感也从这上面来，是这样一个过程。
余玉书笑道，其实TD-SCDMA产业也是这样，一开始有很多忽悠的事情，现在大家基本上不忽悠了，该做什么做什么，该展什么展什么，也不会刻意去宣传去渲染，回到一个理性、成熟和稳扎稳打的方式做事情。
他举例说，我们现在展示HSDPA，其实三年前就有人秀过了，那时候就有人表示TD已经突破R5 HSDPA了，就好像TD牌照一样，三年前开始年年都说会发，TD产业现在更成熟，更理性。他强调说：“我认为理性符合国家长远战略利益和商业利益的考虑”。
也正是因为如此，过去的两年多来，凯明显得十分低调，在媒体上出现也很少。此次凯明推出可商用的TD-HSDPA方案也只是发布了一个普通的新闻稿。另外，此次展会上，展讯通信宣布与中兴通讯率先实现TD手机电视(TD-MBM)业务，天碁科技(T3G)宣布2.8M HSDPA基带modem芯片流片成功。虽然这些都是里程碑式的进展，但在宣传上大家比以往都平实了很多。
而过去TD产业的高调，除了国内主观和客观环境外，也源于TD产业的无知无畏。余玉书向记者记者解释说，TD当初的资源少，进来的时间也比较晚，从人员的素质来看，都是一时之选，都是很优秀的人才，但是TD从业人员的经验和判断和真正走了一轮商业化经验的人相比，我们都是非常无知的。你可以看，整个TD芯片产业里面，真正有商业化经验的没有太多，除了展讯(在2G)走了一轮成功外，其它人其实都是刚开始。凯明是有一些经验的，但过去的经验并不代表在这里就是一定有效的。
余玉书笑道，以前是媒体大笔一挥，大家跟着瞎起哄多，现在到了这个阶段，应该说回到一个本质上来说，回到正常、开放的商业操作上来，回到一个实事求是的产业化和商品化运作。另外，政府的支持，中国移动也扮演了一个很好的角色，大家的进步和投入让大家对这个产业有信心了。
三大因素决定明年商用成功，TD大量应用约需3年
如果说过去几年TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟，在正确的道路上高速前进，那么目前最大的挑战就是要在2008年奥运会成功商用，这也关系到TD的成败。余玉书表示，现在TD产业已经做到95%了，但后面那5%难度也很高，后面碰到的问题都不是技术问题，但对于消费者来说，它不管你的技术，他们要求产品要稳定、成本要低、要省电，这是一个很大的工程和挑战，这一块大家还没有完全达到，需要努力。
余玉书认为，明年奥运会TD要成功，需要满足三大要求，即TD的质量要好，稳定性要好，应用不一定要多但要有特色(如高速数据业务)，突显TD的优势；“TD第一次上去成功了，消费者才不会抱怨。这是一个根本，把这个做好了，后面再做，就比较容易了。”
余玉书：TD成功商用的三要素是质量和稳定性要好，应用要有特色
为此，凯明在初期采取的是注重大客户的策略，和中兴、波导等大客户一起把系统的质量、稳定性和产品的差异化做好。余玉书对记者表示：“我们的思路和策略是为客户提供一个平台，让客户做差异化，这一类对大的客户有效。初期阶段主要是把系统做好、做稳和做实，后面再去拓展，就比较容易一点，而不是一开始就跑马圈地，做很多客户。”
余玉书表示，凯明现在规划和现在做的，就符合这三点。我们现在客户明年第一季度出来的TD终端，应该满足上述三个需求，第二季度可以量产，会完全满足这些要求。
余玉书认为，TD从最初商用到大量应用，可能需要3年左右时间。他表示，TD真的要有很大的量，也需要一个更多元化的定位和推广。TD初期拿来当语音通话也有一部分，有一些典型的高端应用，让TD把这个势头建立起来，然后再把TD慢慢推到不同的细分领域，所以我不期待着一下子就跳上去了，初期可能需要一些时间，但过了一个门槛后，后续上升的力度会很强，这个转折点可能需要2-3年左右。
而对于成立最早的TD-SCDMA终端芯片厂商之一，凯明对于TD的商用充满期待。余玉书感慨说，凯明从成立到现在有5年了，公司已经投入够多够久了，我们需要一个初步的成功，给股东一个交待，给员工一个鼓舞，让我们有一个很好的基础往下面走。
他向记者记者解释说，我们短时间的挑战是推动TD第一阶段商业运转的成功，TD上去后，我们公司透过我们自己的作为，也会有一个很好的突破和进展，最起码可以自给自足了。在这个基础上，我们等于是把整个过程走了一轮，从技术到产品一直到客户满意，走了一轮后，往下一个更高更远的目标挑战。
“过去四年中，所有初创公司遇上的问题，我们都碰到了，包括没有钱，没有人，员工信心不高，产业前景未明。这一刻，从我个人角度来讲，是凯明过去所有的历史中，最好的一个时刻，从产业的前景，公司的定位，组织的效率，还是人员的投入来看，应该都是说是一个最好的阶段。” 对于TD和凯明的未来，余玉书充满自信。
（来源：国际电子商情）
凯明于2002年在信产部的支持下成立，股东包括中国普天、电信科学技术研究院、TI中国、诺基亚和LG等国内外知名企业。余玉书曾任TI亚洲区ASP&WCS事业群总经理、Gatax IC设计公司总经理，并曾创立TI数码相机事业部。2001年余玉书离开TI自己创业，2003年在当时TI亚洲区总裁程天纵的邀请下，余玉书开始担任凯明CEO至今。在不久前北京举行的2007中国国际通信展期间，余玉书接受了记者记者的专访。回忆起四年来的TD创业路，余玉书感慨不已。
在此次通信展上，凯明宣布推出新一代支持TD-HSDPA/GSM/GPRS/EDGE的芯片组火星二号及其参考设计，该方案据称能够完全满足运营商对自动双模、高速HSDPA、高端3G应用、低耗电等要求。火星二号可以支持2Mbps HSDPA。目前1.1Mbps HSDPA已经通过软件验证，1.6M正在进行测试，代码ROM化就可以支持2M速率。
特别值得注意的是，火星二号已经是可以商用的TD-HSDPA方案。在本届通信展上，采用火星二号的TD-HSDPA手机，中兴通信实网演示了稳定1.1Mbps的HSDPA高速下载和流媒体播放。中兴通信展台的一位工作人员表示，中兴和凯明一起测试了一年多，这已经是一个可以商用的TD-HSDPA手机，高速数据业务将成为明年奥运会TD应用的亮点。
余玉书对记者记者表示：“这也代表TD成熟、稳定和符合商用化需要，能把HSDPA带到实用的领域，这是一个很好的开始”。他解释说，以前是TD系统设备和终端厂商，你凑合着我，我凑合着你，做一个展示给领导看，这次演示采用的就是一个真正部署的商用网，符合R5 HSDPA规范要求的实际网络。
TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟
从2004年采用通用DSP方案率先实现TD物理层通话(2004年北京通信展展示时引起轰动)，到最新的火星二号方案，凯明的TD芯片产品已经经过了四个阶段。余玉书笑道，每一个阶段，我们都认为这是最好的产品，最成功的产品，都要准备量产。从我个人的体会来说，我们是越做越谦虚，越做越自信，改动的幅度也是越来越小，但是越来越接近商业化的需要，挫折感越来越重，成就感也从这上面来，是这样一个过程。
余玉书笑道，其实TD-SCDMA产业也是这样，一开始有很多忽悠的事情，现在大家基本上不忽悠了，该做什么做什么，该展什么展什么，也不会刻意去宣传去渲染，回到一个理性、成熟和稳扎稳打的方式做事情。
他举例说，我们现在展示HSDPA，其实三年前就有人秀过了，那时候就有人表示TD已经突破R5 HSDPA了，就好像TD牌照一样，三年前开始年年都说会发，TD产业现在更成熟，更理性。他强调说：“我认为理性符合国家长远战略利益和商业利益的考虑”。
也正是因为如此，过去的两年多来，凯明显得十分低调，在媒体上出现也很少。此次凯明推出可商用的TD-HSDPA方案也只是发布了一个普通的新闻稿。另外，此次展会上，展讯通信宣布与中兴通讯率先实现TD手机电视(TD-MBM)业务，天碁科技(T3G)宣布2.8M HSDPA基带modem芯片流片成功。虽然这些都是里程碑式的进展，但在宣传上大家比以往都平实了很多。
而过去TD产业的高调，除了国内主观和客观环境外，也源于TD产业的无知无畏。余玉书向记者记者解释说，TD当初的资源少，进来的时间也比较晚，从人员的素质来看，都是一时之选，都是很优秀的人才，但是TD从业人员的经验和判断和真正走了一轮商业化经验的人相比，我们都是非常无知的。你可以看，整个TD芯片产业里面，真正有商业化经验的没有太多，除了展讯(在2G)走了一轮成功外，其它人其实都是刚开始。凯明是有一些经验的，但过去的经验并不代表在这里就是一定有效的。
余玉书笑道，以前是媒体大笔一挥，大家跟着瞎起哄多，现在到了这个阶段，应该说回到一个本质上来说，回到正常、开放的商业操作上来，回到一个实事求是的产业化和商品化运作。另外，政府的支持，中国移动也扮演了一个很好的角色，大家的进步和投入让大家对这个产业有信心了。
三大因素决定明年商用成功，TD大量应用约需3年
如果说过去几年TD-SCDMA产业从无知无畏到理性成熟，在正确的道路上高速前进，那么目前最大的挑战就是要在2008年奥运会成功商用，这也关系到TD的成败。余玉书表示，现在TD产业已经做到95%了，但后面那5%难度也很高，后面碰到的问题都不是技术问题，但对于消费者来说，它不管你的技术，他们要求产品要稳定、成本要低、要省电，这是一个很大的工程和挑战，这一块大家还没有完全达到，需要努力。
余玉书认为，明年奥运会TD要成功，需要满足三大要求，即TD的质量要好，稳定性要好，应用不一定要多但要有特色(如高速数据业务)，突显TD的优势；“TD第一次上去成功了，消费者才不会抱怨。这是一个根本，把这个做好了，后面再做，就比较容易了。”
余玉书：TD成功商用的三要素是质量和稳定性要好，应用要有特色
为此，凯明在初期采取的是注重大客户的策略，和中兴、波导等大客户一起把系统的质量、稳定性和产品的差异化做好。余玉书对记者表示：“我们的思路和策略是为客户提供一个平台，让客户做差异化，这一类对大的客户有效。初期阶段主要是把系统做好、做稳和做实，后面再去拓展，就比较容易一点，而不是一开始就跑马圈地，做很多客户。”
余玉书表示，凯明现在规划和现在做的，就符合这三点。我们现在客户明年第一季度出来的TD终端，应该满足上述三个需求，第二季度可以量产，会完全满足这些要求。
余玉书认为，TD从最初商用到大量应用，可能需要3年左右时间。他表示，TD真的要有很大的量，也需要一个更多元化的定位和推广。TD初期拿来当语音通话也有一部分，有一些典型的高端应用，让TD把这个势头建立起来，然后再把TD慢慢推到不同的细分领域，所以我不期待着一下子就跳上去了，初期可能需要一些时间，但过了一个门槛后，后续上升的力度会很强，这个转折点可能需要2-3年左右。
而对于成立最早的TD-SCDMA终端芯片厂商之一，凯明对于TD的商用充满期待。余玉书感慨说，凯明从成立到现在有5年了，公司已经投入够多够久了，我们需要一个初步的成功，给股东一个交待，给员工一个鼓舞，让我们有一个很好的基础往下面走。
他向记者记者解释说，我们短时间的挑战是推动TD第一阶段商业运转的成功，TD上去后，我们公司透过我们自己的作为，也会有一个很好的突破和进展，最起码可以自给自足了。在这个基础上，我们等于是把整个过程走了一轮，从技术到产品一直到客户满意，走了一轮后，往下一个更高更远的目标挑战。
“过去四年中，所有初创公司遇上的问题，我们都碰到了，包括没有钱，没有人，员工信心不高，产业前景未明。这一刻，从我个人角度来讲，是凯明过去所有的历史中，最好的一个时刻，从产业的前景，公司的定位，组织的效率，还是人员的投入来看，应该都是说是一个最好的阶段。” 对于TD和凯明的未来，余玉书充满自信。
（来源：国际电子商情）