亨通光电钱建林：创新来自精细化

     要在竞争白刃化的光纤光缆市场取得成功，亨通光电总经理钱建林感慨到：“要取得成功，就要不断创新，只有在包括整个产品规模、质量、布点和满足运营商当前需求的方方面面都比竞争对手做得好，才会有所作为。”
    
    　　盯紧运营商深挖市场
    
    　　运营商需求是光缆市场的风向标，但运营商需求什么样的光缆，仅是简单的产品提供？恐怕那个时代已经过去，“除了产品要求以外，现在的运营商还要求即时交互、零库存管理、24小时售后服务。”这是钱建林对当前运营商需求的一个分析。
    
    　　也正是看准了运营商的这一市场需求的变化，亨通光电大胆实施了自己的企业创新计划。
    
    　　首先，公司根据国内运营商需求的热点地区，如西部村村通工程，实施了产业全国布局，可以保证绝大多数情况下的零库存管理和充足货源保证。
    
    　　其次，亨通光电的产品结构也是紧跟运营商步伐，针对现在运营商对室内等特种光缆的需求和“光进铜退”，专门成立特种光缆事业部，要的就是能及时进行产业结构调整和战略布局调整。
    
    　　最后，亨通光电还要落实到产品的提供，经过多年行业经营，亨通光电已经可以为运营商进行线缆的定制服务，随时可以针对不时之需提供相应光缆。
    
    　　有了对运营商需求的调查分析，再加之亨通产品传统的精品低成本特点，亨通光电获得成功也就不足为奇了。2007年，亨通光电成绩卓著，公司光缆年生产能力已达650万芯公里，凭借其在中国电信、联通、网通、移动、铁通、广电、电力等多个通信网网络广泛使用，亨通光电也跃升到全国光缆行业的第二位。
    
    　　运营商跟进战略的成功也为亨通光电自身发展壮大打好了基础，随着影响力的逐步增大，亨通也逐步和设备商合作，顺利实现了“走出去”战略。据钱建林介绍，目前，其与中兴、华为的合作业务更加广泛，海外出口也因此实现了成倍的增长。以前亨通光电主要是重视国内的布局，接下来亨通光电也要寻找机遇实现海外生产基地的突破。
    
    　　盯紧了运营商的需求，亨通也没有忘记自身竞争力的打造，除了继续谋求扩大产能之外，亨通光电还把很大注意力放到了光纤预制棒产品创新上。
    
    　　“中国光通信这个产业这么大，如果光棒紧张的话，对整个产业都是一个重大的冲击。”钱建林严肃地说，“虽然，现在还感觉不到光棒紧张，但现在中国的光棒80%依赖进口却是不争事实，针对这种情况，亨通光电在光棒方面也有加快推进的决心。”
    
    　　据悉，现在亨通光纤预制棒生产人员、设备、资金已经基本到位，可以肯定，不久的将来，就会有优质的产品下线。