荣秀丽：“山寨机大王”的冒险从良记
一不小心，“山寨机”几乎在一夜之间成为了中国最为热门的词汇之一。省却了研发成本、广告成本，要么通过模仿国内外的成功品牌，要么通过大胆的外观设计，并且依赖于成功的成本控制和渠道分销之后，这些在绝大多数人看来非常陌生的手机品牌却获得了让世人瞩目的成就。而荣秀丽领导的天宇朗通就是他们的杰出代表。根据天宇朗通提供的相关资料显示，2007年，天语手机出货量达到了1700万台，打败了几乎所有的品牌，在国内仅次于诺基亚。
“山寨机大王”的称谓显然不是太好听。于是，有意无意，荣秀丽开始“从良”了。6月5日，天宇朗通罕见地召开了其新款C800照相手机的盛大的发布会。会上，荣秀丽宣布获得了来自华平投资的5.3亿元投资，而华平投资曾投资了国美电器等诸多家电行业企业。
风险投资的进入，标志着荣秀丽的“从良”道路迈出了实质性的一步。当然，这也宣告了荣秀丽将与成就了今天地位的“山寨机大王”这一称谓彻底决裂。荣秀丽宣称:“天宇朗通的梦想就是要做中国的诺基亚”，成为名副其实的中国国产品牌手机领导者。
脱离了赖以成名的“山寨文化”，荣秀丽能成功吗?
转战高端
这并不是荣秀丽第一次冒险。事实上，只要熟悉荣秀丽的??历，你就会发现：冒险，几乎成为了她生活的一部分。
1995年，由于荣秀丽所负责的手机代理业务亏损了160万元。在老板的多次施加压力之下，荣秀丽就把这个破担子背了过来，并接收了全部的债务。所幸由于中国市场的巨大机遇，荣秀丽领导百利丰从第二年开始走上正轨并盈利，现在，百利丰已??成为北电网络、三星手机等知名品牌的全国代理商，成为中国最大的通讯器材分销商之一。
在渠道领域小有成就的荣秀丽并不甘心一辈子为他人作嫁衣，于是在2003年，荣秀丽开始涉入上游的手机制造领域。当时，由于没有核心技术、没有手机牌照，荣秀丽的手机制造业务一直没有起色。
这种情况一直延续到2006年联发科的出现。正是这家台湾的芯片商于2006年后开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术——生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。
应该说，联发科的存在，在一定程度上让国产手机摆脱了没有核心技术的苦恼，使得中外手机品牌第一次几乎站在了同一条水平线上。但是，??也想不到的是，国产品牌们却首先被不需要广告宣传和品牌推广费用，纯粹以赚取加工利润为目的山寨机打了个措手不及，节节败退。荣秀丽的聪明之处在于，天语手机的成本虽然和山寨机差不多，但是它在价格上并没有像山寨机表现得那么极端，而是在维持着对国产品牌的相对低价的同时，把巨额的利润让给了渠道商。当国产品牌只能给渠道商每台一两百元乃至几十元利润的时候，荣秀丽却有可能给出500元。
相比国产品牌，由于没有品牌和市场推广成本，荣秀丽显然有足够的成本优势来维护对渠道商的高利润。就这样，在渠道商的大力支持下，以天语为代表的山寨机品牌成为了中国市场的颠覆者,以至于荣秀丽本人在多个场合都尊称联发科为“老师”。
然而，转战高端后，天宇耗费了巨额资金来进行品牌和市场推广。荣秀丽就表示，2008年，天宇朗通的品牌推广费用将达3亿元。业内人士担心，天宇这种回归国产品牌的传统做法，将使得天宇朗通的低价优势难以持续。
据笔者了解，天宇朗通此次花费巨资大力推广的800万像素手机C800市场零售价将达到2500元以上，而目前的现实则是:95%的国产手机售价均低于2000元。一夜之间，荣秀丽把天语手机从国产品牌的最低端转到了最高端。
主流与非主流的碰撞
长期以来，天宇朗通一直被排除在了国产品牌的主流圈外，除了少数的业内人士，外人几乎很少有人知晓天宇朗通。
事实上，荣秀丽也一直在非主流的活着。其中最为典型的就是其“草根式”的产品推陈出新的速度。
众多周知，山寨机能迅速成长，除了价格低廉以外，对于国内消费者的深刻理解以及建立在此基础上的产品推陈出新的效率也是一大关键。为了ó?合不同消费者的需求，山寨机可以设计出各种形状的手机，几乎无所不尽其能。与中规中矩的品牌手机相比，“山寨机”的创新充满想象，其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球，外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求。另外，对于比较成功的国外品牌和现今的技术，山寨机都有可能在第一时间内跟进。比如IPHONE等，山寨机也能够在第一时间内模仿就投放市场。这种对市场的敏感，让山寨手机总是站在时代的“潮流”之上。
有资料显示，山寨机出一款新品，从出构想到上市，大约需要1个月时间。而在很多国产品牌看来，这几乎是不可能完成的任务。
在这方面，荣秀丽显然吸取了山寨手机上市快的??验，据说从创意到投放市场，天宇朗通每推出一款手机只需要3个月时间，远快于其他国产品牌的半年。
荣秀丽对此也很是骄傲:“我们公司就只有这么几个人，非常短的时间，用一个手机开一个电话会议就可以解决的问题，在很多大厂里的体制可能做不了。”
在以设计和外观制胜的手机市场，3个月的时间差对市场有多大的影响是显而易见的。科盛手机总??理李??彬跟记者说，按照市场规律，1600元以上的高档手机大约平均每月的跌幅是200元，中低端手机每月跌幅在90元左右。如果晚三个月上市，同样配置的手机的价格差就达300￡?600元。正是因为新品推陈出新的速度慢，那些主流的国产品牌手机在款式、设计乃至价格上都不占有优势。
在机型方面，天宇朗通几乎做到了全覆盖。从500元到2000元之间，每隔50元的区间,天语都有相应的具有明显差异化的机型，给了消费者非常广阔的选择空间。此外，天语系列手机几乎具有目前所有的主流功能，比如摄像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戏等。手机业内人士指出，天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。
不过，进入2008年，天宇朗通新机上市速度明显减缓。据了解，今年以来上市的新机也不过三五款。
“这或许是在风投的要求下，天宇朗通也开始着手建立现代企业制度所致吧。”一位业内人士表示。
在传统的管理理论看来，出于防范??营风险的考虑，由于具备非常完善的决策和监督机制，在现代企业制度下，由于沟通时间成本的客观存在，企业对于市场的反应往往比中小企业略显迟钝。
那么，告别了“草根”生涯，回到了“主流”阵营后，对于市场的高灵敏度不再、新品推陈出新效率乏善可陈之后，荣秀丽的冒险还能继续成功吗?
“山寨机大王”的称谓显然不是太好听。于是，有意无意，荣秀丽开始“从良”了。6月5日，天宇朗通罕见地召开了其新款C800照相手机的盛大的发布会。会上，荣秀丽宣布获得了来自华平投资的5.3亿元投资，而华平投资曾投资了国美电器等诸多家电行业企业。
风险投资的进入，标志着荣秀丽的“从良”道路迈出了实质性的一步。当然，这也宣告了荣秀丽将与成就了今天地位的“山寨机大王”这一称谓彻底决裂。荣秀丽宣称:“天宇朗通的梦想就是要做中国的诺基亚”，成为名副其实的中国国产品牌手机领导者。
脱离了赖以成名的“山寨文化”，荣秀丽能成功吗?
转战高端
这并不是荣秀丽第一次冒险。事实上，只要熟悉荣秀丽的??历，你就会发现：冒险，几乎成为了她生活的一部分。
1995年，由于荣秀丽所负责的手机代理业务亏损了160万元。在老板的多次施加压力之下，荣秀丽就把这个破担子背了过来，并接收了全部的债务。所幸由于中国市场的巨大机遇，荣秀丽领导百利丰从第二年开始走上正轨并盈利，现在，百利丰已??成为北电网络、三星手机等知名品牌的全国代理商，成为中国最大的通讯器材分销商之一。
在渠道领域小有成就的荣秀丽并不甘心一辈子为他人作嫁衣，于是在2003年，荣秀丽开始涉入上游的手机制造领域。当时，由于没有核心技术、没有手机牌照，荣秀丽的手机制造业务一直没有起色。
这种情况一直延续到2006年联发科的出现。正是这家台湾的芯片商于2006年后开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术——生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。
应该说，联发科的存在，在一定程度上让国产手机摆脱了没有核心技术的苦恼，使得中外手机品牌第一次几乎站在了同一条水平线上。但是，??也想不到的是，国产品牌们却首先被不需要广告宣传和品牌推广费用，纯粹以赚取加工利润为目的山寨机打了个措手不及，节节败退。荣秀丽的聪明之处在于，天语手机的成本虽然和山寨机差不多，但是它在价格上并没有像山寨机表现得那么极端，而是在维持着对国产品牌的相对低价的同时，把巨额的利润让给了渠道商。当国产品牌只能给渠道商每台一两百元乃至几十元利润的时候，荣秀丽却有可能给出500元。
相比国产品牌，由于没有品牌和市场推广成本，荣秀丽显然有足够的成本优势来维护对渠道商的高利润。就这样，在渠道商的大力支持下，以天语为代表的山寨机品牌成为了中国市场的颠覆者,以至于荣秀丽本人在多个场合都尊称联发科为“老师”。
然而，转战高端后，天宇耗费了巨额资金来进行品牌和市场推广。荣秀丽就表示，2008年，天宇朗通的品牌推广费用将达3亿元。业内人士担心，天宇这种回归国产品牌的传统做法，将使得天宇朗通的低价优势难以持续。
据笔者了解，天宇朗通此次花费巨资大力推广的800万像素手机C800市场零售价将达到2500元以上，而目前的现实则是:95%的国产手机售价均低于2000元。一夜之间，荣秀丽把天语手机从国产品牌的最低端转到了最高端。
主流与非主流的碰撞
长期以来，天宇朗通一直被排除在了国产品牌的主流圈外，除了少数的业内人士，外人几乎很少有人知晓天宇朗通。
事实上，荣秀丽也一直在非主流的活着。其中最为典型的就是其“草根式”的产品推陈出新的速度。
众多周知，山寨机能迅速成长，除了价格低廉以外，对于国内消费者的深刻理解以及建立在此基础上的产品推陈出新的效率也是一大关键。为了ó?合不同消费者的需求，山寨机可以设计出各种形状的手机，几乎无所不尽其能。与中规中矩的品牌手机相比，“山寨机”的创新充满想象，其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球，外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求。另外，对于比较成功的国外品牌和现今的技术，山寨机都有可能在第一时间内跟进。比如IPHONE等，山寨机也能够在第一时间内模仿就投放市场。这种对市场的敏感，让山寨手机总是站在时代的“潮流”之上。
有资料显示，山寨机出一款新品，从出构想到上市，大约需要1个月时间。而在很多国产品牌看来，这几乎是不可能完成的任务。
在这方面，荣秀丽显然吸取了山寨手机上市快的??验，据说从创意到投放市场，天宇朗通每推出一款手机只需要3个月时间，远快于其他国产品牌的半年。
荣秀丽对此也很是骄傲:“我们公司就只有这么几个人，非常短的时间，用一个手机开一个电话会议就可以解决的问题，在很多大厂里的体制可能做不了。”
在以设计和外观制胜的手机市场，3个月的时间差对市场有多大的影响是显而易见的。科盛手机总??理李??彬跟记者说，按照市场规律，1600元以上的高档手机大约平均每月的跌幅是200元，中低端手机每月跌幅在90元左右。如果晚三个月上市，同样配置的手机的价格差就达300￡?600元。正是因为新品推陈出新的速度慢，那些主流的国产品牌手机在款式、设计乃至价格上都不占有优势。
在机型方面，天宇朗通几乎做到了全覆盖。从500元到2000元之间，每隔50元的区间,天语都有相应的具有明显差异化的机型，给了消费者非常广阔的选择空间。此外，天语系列手机几乎具有目前所有的主流功能，比如摄像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戏等。手机业内人士指出，天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。
不过，进入2008年，天宇朗通新机上市速度明显减缓。据了解，今年以来上市的新机也不过三五款。
“这或许是在风投的要求下，天宇朗通也开始着手建立现代企业制度所致吧。”一位业内人士表示。
在传统的管理理论看来，出于防范??营风险的考虑，由于具备非常完善的决策和监督机制，在现代企业制度下，由于沟通时间成本的客观存在，企业对于市场的反应往往比中小企业略显迟钝。
那么，告别了“草根”生涯，回到了“主流”阵营后，对于市场的高灵敏度不再、新品推陈出新效率乏善可陈之后，荣秀丽的冒险还能继续成功吗?