万隆：认准了ISCP的低投资 高回报
来源： 作者： 时间：2008-10-28 21:54
受访公司：深圳万隆电子
受访对象：陈晓生
联系电话：0755-61306155 61329828
“万隆为什么会选择首批加入华强电子世界网新推出的ISCP现货认证计划？”，本网记者带着这个问题来到了位于新亚洲电子商城ID042室的深圳市万隆电子，就此对万隆电子的陈晓生先生做了一个专访。
问：陈先生你好，见到你很高兴，首先能简要介绍一下万隆电子吗？
答：好的。万隆电子成立于九十年代后期，现为著名半导体公司VISHAY SIPEX的专业分销商，备有大量VISHAY的场效应管、功率IC、SIPEX的功率IC、光学IC，以及接口IC等现货库存。产品广泛应用于智能“三表”、网络通信、LED大屏幕显示、汽车电子、工业自动化、安防、广电、电力及交通领域。我们公司都是直接从VISHAY SIPEX原厂拿货。一手货源能够在保证产品质量的同时，也保障价格的优势，配之良好的售后服务，公司受到了军、工、民营企业的广泛好评。
问：万隆什么时候开始实施电子商务的呢？
答：万隆早在成立前就已经步入了电子商务的行列。（见记者有些不解，陈晓生解释说）是这样，其实我们老总从事这个行业已经有10多年经验了，在国内电子商务刚起步的时候，就已经开始关注这一块，觉得这是未来发展的一个必然趋势。在万隆正式成立以前，老总对这一块就有投入，但当时是作为一个试探性的动作。而在万隆正式成立以后，通过对一些网络交易平台的观察比较，发现华强电子世界网的点击率非常的高，我想，这应该是和有“华强电子世界”这个实体交易市场做强大后盾有关吧。于是，公司就直接申请加入了华强电子世界网的高级会员，并且一直做到现在，感觉效果还可以，询盘的客户还比较多。
问：对于目前的网上IC交易环境有什么样的看法？
答：就IC的这个市场交易环境来讲，它的发展远没有二、三级管等元器件来的成熟和规范。这个原因分析起来其实很简单，因为国内IC芯片的研发技术滞后，国内市场上的芯片基本都是国外厂商生产的，因此市场要规范起来困难比较大。那么把这个交易平台搬到网络上以后呢，这些问题还是存在。比如现在网络上经常会有一些不准确的库存信息，为什么会存在这个现象？因为很多公司没有自己的现货库存，于是只能借助别人的库存去炒货，这个现象可以说是普遍存在的。有时候一个IC的价格，可以被炒到翻好几倍，这个对IC市场价格的冲击非常大，特别是对于我们这样做正品分销的来讲，会间接的损失很多单。同时，这也可以解释为什么IC市场这一块的竞争尤为激烈了。
问：华强电子世界网此次推出“ISCP现货认证计划”也正是针对您刚才所谈到的那些不良现象，希望能够为电子元器件的供应和需求双方建立一个更具诚信的交易平台，万隆在ISCP刚一推出时就选择了加入，看中的就是这个点吗？
答：对，但这只是其中一个方面的原因。另外一方面，我们认为，ISCP可以让客户更快的找到我们，信任我们。目前，公司面临着激烈的市场竞争，同时还要保障客户的利益，因此采取过很多无奈的举措。比如，我们有时候会以拿货价和客户做生意。当然，这主要是针对还不了解我们的新客户，因为公司看中的是能和客户发展长远的合作关系，所以不能仅盯着眼前的利益。平价进出货，有利于让更多的客户了解我们的产品和服务，有过一次合作以后，我们通常都能抓住客户的心，赢得客户的信任。这样做还是比较有成效的，因为后来有很多合作过一次的客户，下次只要是找IC方面的产品，都会首先考虑和我们联系。其实我们有大量的一手货源及库存，还有非常具优势的价格，为什么要做的这么“委屈”呢？我们相信现在推出的这个ISCP可以很好的帮助我们做这样一个宣传推广工作，我们也能节省出更多的时间、精力去挖掘更多的新客户，并且为客户提供更完善的服务。
问：为什么对ISCP会这么有信心呢？
答：（陈晓生带着满脸自信的微笑）相信华强电子世界网此次推出ISCP就和当年推出普通会员、高级会员一样，是通过了对市场形式分析和客户需求的了解后酝酿推出的。既然高级会员可以给万隆带来利益，我也有理由继续相信，华强电子世界网这次也能够给我们带来新的惊喜。
感谢陈先生接受访问，此次访问到此结束。
后记：访问结束后，陈晓生还告诉记者一个小插曲，其实早在ISCP推出前，万隆其实正在和华强电子世界网业务人员洽谈网页广告的事宜，当得知华强电子世界网新推出了ISCP之后，立即觉得这对公司来说，将会是一个低投资，高回报的项目，于是想也没想，就加入了。其实，对于陈先生能如此迅速的作出判断和抉择，记者并不感到惊讶，因为在访问过程中，陈先生的谈话无不显示出了他丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力。所以，对于他所作出的这个选择，勿庸置疑。
