华强北商家抱团过“冬” 逆境中谋求商机

华强北商家抱团过“冬” 逆境中谋求商机

     华强北商家最美好的时光，当属10年前“一条柜台打天下”的时代，一截不起眼的简陋的小柜台，空间小得还不够两个稍胖一点人转身，可它却在短短10年内，为大批经营者带来了上千万亿万的身家。
    
     贝朝坤的宝星雅创科技有限公司的前身小柜台就成立于那个美好的时代，1998年，因为一名亲属在香港经营着一家品牌IC公司，贝朝坤在亲属的协助下进入华强北电子元器件行业，在老赛格一楼租下一截小柜台经营品牌IC。
    
     那是一个真正辛苦打拼的创业时代，整个华强北都找不到几台电脑，业务是用腿“跑”出来的，不像现在的网络时代，业务可以在家“坐”出来。经过几年的拼搏，不起眼的小柜台“制造”出了宝星雅创科技有限公司。
    
     深圳宝星雅创科技有限公司在华强北经营品牌IC有10年历史，对于华强北电子市场的稍大一点的变化都会亲身感受到，面对这次全球经济危机，贝朝坤说公司的利润比以前下降了20-30%，营业额下降20-30%，主要原因是中高端芯片是由美国进口，这种情形下，美国上游客户会给经销商压力，经销商要维持上游关系，会给下游商家压力，而下游商家许多都是长期合作的老客户，在共同的困难面前，大家为了生存只有让利润缩水，将以前如果本应该是10个点的利润缩减到5-6个点。
    
     金融危机虽然给大多数行业和企业带来风险，但对于少数人来说，风险中同样有着不可多得的机遇，正当经济萧条华强北许多小柜台退出之时，宝星雅创却在悄然扩张，当然，这种逆势而为的行为只是针对有实力的公司，虽然宝星雅创利润下降20%，但对实力型公司来说还不是太大的压力，相反，受经济环境的冲击，华强北电子市场正在发生着洗牌的变局，许多长期靠炒货，缺少实力的柜台已经无法支撑退出了市场，危机中能生存并发展下去的只有靠实力。有变局就可能隐藏商机，贝朝坤的现在的经营思路是：“在变局中谋求发展，市场洗牌不进则退。”
    
     部分采访问答：
    
     记者：电子行业现在比较萧条，你感觉市场上最明显的变化是什么？
    
     贝朝坤:第一个是大部分商家的营业额下降了，一些生产手机、DVD、工控、安防POS机的厂家利润少了，压低采购成本。平时来我们这采购的主要是采购业务员，这段时间看到好几个下游厂家的老板自己来采购了，将业务员采购的环节直接省掉了，就是为了能减少一点采购成本。
    
     记者：在电子行业中，什么产品最受影响？
    
     贝朝坤:最受影响的应该是消费电子，我们IC行业利润减少20-30%还算是正常的，仍能薄利多销维持正常运转。
    
     记者：您在不同的各类元器件网上做网上交易有好几年了，对网上交易有些什么想法，经济不景气以后会不会将交易的重心由与实体商家逐渐转移到通过网络来达成？
    
     贝朝坤:10年前，华强北都找不出几台电脑，需要什么货，只能一家家柜台去问。现在是网络时代，需要什么货，首先想到的是上网查询，然后直接去柜台拿货，方便了许多，网络几乎清掉了大部分的库存，行业也因网络更快地进入了微利时代。在现在经济不景气的情况下，出于节约成本的考虑，网络会是个比较好的选择，但前提要看网络能否带来合理的利润。
    
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