威尔达王柱辉：评选活动是对优质企业的考核

    
    
    
     采访时间：2008年12月19日
     采访对象：深圳市威尔达科技有限公司总经理王柱辉
    
    
     华强电子网：深圳市威尔达科技有限公司（以下简称“威尔达”）参加本次华强网举办的优质供应商评选，本周得票数居于排行榜前列，您怎样看待元器件行业评选优质供应商？
    
     王柱辉：优质供应商的评选为从业者提供了一个发挥的平台，也是一次考验，是在考核客户对企业的认可度。这对于诚信经营的企业来说是一个很好的机会，能从中发现平时服务工作中更多的不足，以便及时改进，为客户提供更好的服务。威尔达本周得到高票支持，是客户对威尔达的产品和服务的认同和鼓励，这也给威尔达提出了更高的要求，威尔达以后会更加注重把握质量关，为客户做好更加优质的售后服务。
    
     华强电子网：作为华强北从业多年的有一定实力的分销商，目前感受到的金融危机带来的影响有多大？公司有没有做出一些调整措施应对这次金融危机?
    
     王柱辉：影响肯定是有的，这几个月订单明显减少，月销售额也下降了10-20%左右。其实电子元器件行业出现危机是早晚的事，就算没有这次金融危机，行业洗牌也是不可避免的。最近几年，在深圳和华强北，兴起的电子市场越来越多，而需求市场只有那么大，在供大于求的形势越来越明显时，危机和洗牌早晚会爆发的。洗牌淘汰的是一些缺少实力或弱势的经营者，只有真正有实力的公司，才会在危机中生存下来。
    
     在这次危机来临之时，威尔达公司根据市场变化，作出了全线调整，即将产品价格下调20-30%，比如将原来卖0.4元的产品，现在卖0.30元或0.35元，只要有一点点的微利，也愿意卖出去。
    
     华强电子网：华强北元器件分销商主要有两种，一种是独立分销商，一种是授权分销商，威尔达公司是属于哪一种，经营模式是怎样的？
    
     王柱辉：威尔达公司严格一点来说应该算是现货库存商，经营模式一般是先大量收购现货，再卖给终端商或贸易商。做现货库存商有三个必需具备的条件，一是需要非常敏锐的市场感觉，能在最快的时间内判断出什么样的产品有市场价值；二是需要大量周转资金，因为囤货对资金方面有一定的压力，现在市场上的电子产品，更新换代很快，其中的IC产品，销售价格一年比一年低，有时几年前囤的货，现在还卖不出去的也有。第三点是需要经验，这也是最重要的条件，一个有经验的现货库存商，即使不认识这款产品的用途是什么，但只看封装和品牌，一眼就能认出这款产品有没有市场。
    
     华强电子网：您刚才说威尔达的经营模式是现货库存，那么平时威尔达在市场上大量收购现货，这个收购的标准大概是什么？
    
     最重要的是“懂”，就是自己会先了解想要收购的产品大概值多少钱，它的市场价值有多大，有没有市场需求，这个需要很灵敏的商业眼光和丰富的从业经验。
    
     关于深圳市威尔达科技有限公司
    
     深圳市威尔达科技有限公司专营世界各国名牌半导体集成电路(IC)，贴片二三极管的大型供应商。公司具有多年的销售管理经验，专业配套各种电子元器件，长期备有大量的现货库存。
    　
     主要经销NS、AD、MAXIM、TI、TOSHIBA、NEC、PHILIPS、ST、ON、ROHM、MOT、FAIRCHID、SIEMENS、AT、SHARP等系列贴片IC、二三极管。产品广泛应用于民用、工业、军工等电子产品领域。
    　　
     随着社会的发展趋势，公司领先为广大客户提供邮购服务，为企业节省宝贵的时间、车费，降低产品成本起到实际作用。公司以技术为依托、市场为导向，积累了丰富的经营经验，现已形成一套从“询价-订单-付款-发货-售后服务”的完整管理体系，同时和美、欧、日、韩及台湾等生产厂商及代理商建立了良好的合作关系，不断提高服务质量,因而得到广大用户的大力支持和高度信任!业务发展迅速，现已与全国各地多家贸易商，厂家，科研所，高等院校等建立长期友好的合作关系。
    　　
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