创新经营理念 应对市场冬天
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好！
受主办单位的邀请出席此次活动并作为分销商代表在此发言，本人深感荣幸，在此我谨代表深圳市英特翎科技有限公司全体同仁对主办单位和承办单位表示衷心的感谢！并预祝此次活动圆满结束。
我是抱着学习的态度来这里的，能够有机会向各位学习，我也感到很荣幸。大家不要觉得我们这是在玩什么谦虚，经济危机下的全行业萧条，让每个人都诚惶诚恐，举办此次活动的相关单位让我们谈创新经营理念，应对市场冬天。更让我们感受到了学习的紧迫。
英特翎科技做了22年的电子分销，现在还在坚持做这个行业。是因为我们一直在体会乐趣，一直在体会行业的成就。当然，这其中，我们也经历了一次又一次的行业困境，也体验了一次又一次度过危机后的喜悦和成就。
我们的观点是，坚持说难很难，但不坚持一定更难。所以，如果你坚持用自己的意志和智慧挺过了一个又一个难关，就一定会迎来成功。
接下来，我从技术创新、管理创新和危机背后的机会等几个方面来说明我们的观点，和大家探讨和分享。
一、创新：技术驱动成优势
英特翎科技做独立分销22年，转型做授权分销3年。其中，我们经历了技术转型的阵痛。我们领悟到，如果仅仅是做搬运，不谋求技术的革新，市场不会重复给你大机会。
所以，我们倡导让技术驱动成为公司的新的优势。这是我们改变的一个关键点，因为技术正在让电子分销变得有所分别，有的分销商可以在这种技术的驱动和革新里找到自己新的发展支撑点。
我记得刚开始做代理的时候，我们一点技术概念都没有，更不要谈创新了。因为，我们习惯了做独立分销，形成了一种惯性，改变起来很难。这是一方面，另一方面，也确实因为我们之前的技术积累太少。因此，首先，公司高层从理念上全力来做技术驱动的创新，这是非常关键的，因为技术创新需要资金。其次，我们非常看重人才的引进和激励。我公司代理事业部不断从行业中发掘优秀人才加盟，并不断提供好的培训和激励机制，让优秀的人能来，并能留得住。第三，我们还从行业生态链的角度去思考技术的趋势和发展热点方向，让技术团队的战略方向始终是和产业发展方向在同一个方向上，我们始终在引进产品线的时候，根据我们现有的技术力量进行考量，同时呢，我们也会根据产品线的特性，组合新的技术力量。
因此，技术对授权代理来说，如同生命。由于客户需要的是有技术含量的产品和解决方案。我们正是在不断学习中，不断超越自我，达到升华。
二、创新：管理理念赶潮流
我们一直强调，管理理念要赶潮流。人的问题，永远是管理的核心。
首先是公司内部团队的问题，如何让一个团队更有效率，如何让团队的执行力变得更强悍，这是我们需要在制度和文化建设中寻找。
特别重要的是，如何处理好和客户以及生态链的关系。我们一直在寻找一种适合我们的系统，让我们的生态链变得更融洽和协调。
管理这东西，说起来是容易的，做起来很难。我们公司倡导的是家庭式的管理，在我们看来，这是最牢固的管理模式之一。
每一个新员工从到公司第一天开始，就开始接受到公司管理文化的熏陶，并让他们在不断的培训中接受到公司家庭式管理的影响。一方面是温和的，员工有什么困难或困惑，我们同事之间和公司领导都会自觉主动的去关心、去给予实实在在的帮助，让每个人都不再感到孤单、彷徨和无助，在这方面大家共同感受到的是家庭的温暖与温馨。另一方面也是严厉的。这需要在人性的两端找平衡点，我们的制度是刚性的，做错了事情的员工一定要得到严格的处罚，但我们会透明的让所有人感受到这种惩罚的意义。
让每个员工感受到成长，是我们家庭式管理理念的另一个核心。在我们看来，成长和成就是一个人能否为公司事业奉献的根本。这里的每一个人都可以得到关于职业规划的辅导和帮助，我们通过内部的方式和外部的方式不断充实着我们的员工成长计划。让每个人的每一天都和他们的未来有直接的牵连。
我们的办公区，欢迎在座的各位拨冗前去参观。我们的结构是圆的，也是开放式的。主管、经理甚至总裁，在员工办公区都有自己的座位，不是为了监督谁，也不是为了做给谁看，很多经理不愿意坐在自己单独的办公室里，愿意和员工在一起，因为，他们的心是为了一个共同的目标而努力。
很多公司都在倡导着教科书上讲到的管理模式和管理思想，实际上，管理的最合适的方法就在我们自己身边，用心去体会，才是创新管理的根本。
三、危机：危险后面的机会
危机，现在大家都在经历，而且，今年还会更难。
我们看到的是，危险背后还有很多机会，这和股票的低点入市有不同。因为我们的战略一贯强调我们自己的节奏，同时也强调价值链的创新，我们还在招人，并且不断在加强培训，就是为了让员工在这种机会的背后，也找到自己的发展机遇。
大家会发现，1997年的危机和10年后的危机是有非常相似的地方。我们经历了上一轮的萧条，也经历了当时行业的泡沫破灭。成功主办这个活动单位之一的华强网，就是在网络泡沫破灭后成长并发展壮大的。这段历史，我想华强网的精英们来讲述会更精彩。我想说的是，在危机过后，我们需要更多冷静。因为上一次的萧条已经成为我们的经验。
我们在上一次萧条中，采用的策略就是以静制动，有所为有所不为。实际上，这是老祖宗给我们的最宝贵的财富。如何在为和不为中找到平衡，是需要我们每一个分销商都用心思考的。比如，要不要裁员啊，要不要继续投放广告啊，要不要继续培训啊。每一个企业情况不同，我们不能说谁就是对的，谁就是错的。但有一个标准肯定是对的，如果有的企业在萧条里倒下来的话，那恐怕一定是哪个环节出了问题了，一般来说，挺过萧条的企业，都能迎来一次新的机会。
我们始终认为，最大的机会还是在人。人是创造所有财富的根本，我们从上次萧条到现在，除了公司所有人的精诚团结，更重要的是，我们团结了产业生态链中的一大批人，他们有的是战略专家，有的是市场推广专家，有的是技术专家，这些人在我们以后的拓展过程中，都扮演了非常重要的作用。在我们最艰难的时候，正是他们的不离不弃，成就了我们一次有一次重新跨越的机会。
让人心变得坚定，还有什么事业是做不成的呢，这是我们看到的最大的机会。
好的，看看时间，今天给我的演讲时间基本到了。我想用三句话归纳一下我今天的核心思想。技术创新，塑造新一代分销商的优势，管理创新，让我们的家庭式管理继续引领潮流。危机过后，如果你企业的人员是稳固的，机会就一定存在。
好，再次感谢大家的陪伴，希望你们在危机中都有更好的机会。借此机会，我祝在座的各位身体健康！万事如意！牛年的事业牛气冲天！
谢谢！
大家下午好！
受主办单位的邀请出席此次活动并作为分销商代表在此发言，本人深感荣幸，在此我谨代表深圳市英特翎科技有限公司全体同仁对主办单位和承办单位表示衷心的感谢！并预祝此次活动圆满结束。
我是抱着学习的态度来这里的，能够有机会向各位学习，我也感到很荣幸。大家不要觉得我们这是在玩什么谦虚，经济危机下的全行业萧条，让每个人都诚惶诚恐，举办此次活动的相关单位让我们谈创新经营理念，应对市场冬天。更让我们感受到了学习的紧迫。
英特翎科技做了22年的电子分销，现在还在坚持做这个行业。是因为我们一直在体会乐趣，一直在体会行业的成就。当然，这其中，我们也经历了一次又一次的行业困境，也体验了一次又一次度过危机后的喜悦和成就。
我们的观点是，坚持说难很难，但不坚持一定更难。所以，如果你坚持用自己的意志和智慧挺过了一个又一个难关，就一定会迎来成功。
接下来，我从技术创新、管理创新和危机背后的机会等几个方面来说明我们的观点，和大家探讨和分享。
一、创新：技术驱动成优势
英特翎科技做独立分销22年，转型做授权分销3年。其中，我们经历了技术转型的阵痛。我们领悟到，如果仅仅是做搬运，不谋求技术的革新，市场不会重复给你大机会。
所以，我们倡导让技术驱动成为公司的新的优势。这是我们改变的一个关键点，因为技术正在让电子分销变得有所分别，有的分销商可以在这种技术的驱动和革新里找到自己新的发展支撑点。
我记得刚开始做代理的时候，我们一点技术概念都没有，更不要谈创新了。因为，我们习惯了做独立分销，形成了一种惯性，改变起来很难。这是一方面，另一方面，也确实因为我们之前的技术积累太少。因此，首先，公司高层从理念上全力来做技术驱动的创新，这是非常关键的，因为技术创新需要资金。其次，我们非常看重人才的引进和激励。我公司代理事业部不断从行业中发掘优秀人才加盟，并不断提供好的培训和激励机制，让优秀的人能来，并能留得住。第三，我们还从行业生态链的角度去思考技术的趋势和发展热点方向，让技术团队的战略方向始终是和产业发展方向在同一个方向上，我们始终在引进产品线的时候，根据我们现有的技术力量进行考量，同时呢，我们也会根据产品线的特性，组合新的技术力量。
因此，技术对授权代理来说，如同生命。由于客户需要的是有技术含量的产品和解决方案。我们正是在不断学习中，不断超越自我，达到升华。
二、创新：管理理念赶潮流
我们一直强调，管理理念要赶潮流。人的问题，永远是管理的核心。
首先是公司内部团队的问题，如何让一个团队更有效率，如何让团队的执行力变得更强悍，这是我们需要在制度和文化建设中寻找。
特别重要的是，如何处理好和客户以及生态链的关系。我们一直在寻找一种适合我们的系统，让我们的生态链变得更融洽和协调。
管理这东西，说起来是容易的，做起来很难。我们公司倡导的是家庭式的管理，在我们看来，这是最牢固的管理模式之一。
每一个新员工从到公司第一天开始，就开始接受到公司管理文化的熏陶，并让他们在不断的培训中接受到公司家庭式管理的影响。一方面是温和的，员工有什么困难或困惑，我们同事之间和公司领导都会自觉主动的去关心、去给予实实在在的帮助，让每个人都不再感到孤单、彷徨和无助，在这方面大家共同感受到的是家庭的温暖与温馨。另一方面也是严厉的。这需要在人性的两端找平衡点，我们的制度是刚性的，做错了事情的员工一定要得到严格的处罚，但我们会透明的让所有人感受到这种惩罚的意义。
让每个员工感受到成长，是我们家庭式管理理念的另一个核心。在我们看来，成长和成就是一个人能否为公司事业奉献的根本。这里的每一个人都可以得到关于职业规划的辅导和帮助，我们通过内部的方式和外部的方式不断充实着我们的员工成长计划。让每个人的每一天都和他们的未来有直接的牵连。
我们的办公区，欢迎在座的各位拨冗前去参观。我们的结构是圆的，也是开放式的。主管、经理甚至总裁，在员工办公区都有自己的座位，不是为了监督谁，也不是为了做给谁看，很多经理不愿意坐在自己单独的办公室里，愿意和员工在一起，因为，他们的心是为了一个共同的目标而努力。
很多公司都在倡导着教科书上讲到的管理模式和管理思想，实际上，管理的最合适的方法就在我们自己身边，用心去体会，才是创新管理的根本。
三、危机：危险后面的机会
危机，现在大家都在经历，而且，今年还会更难。
我们看到的是，危险背后还有很多机会，这和股票的低点入市有不同。因为我们的战略一贯强调我们自己的节奏，同时也强调价值链的创新，我们还在招人，并且不断在加强培训，就是为了让员工在这种机会的背后，也找到自己的发展机遇。
大家会发现，1997年的危机和10年后的危机是有非常相似的地方。我们经历了上一轮的萧条，也经历了当时行业的泡沫破灭。成功主办这个活动单位之一的华强网，就是在网络泡沫破灭后成长并发展壮大的。这段历史，我想华强网的精英们来讲述会更精彩。我想说的是，在危机过后，我们需要更多冷静。因为上一次的萧条已经成为我们的经验。
我们在上一次萧条中，采用的策略就是以静制动，有所为有所不为。实际上，这是老祖宗给我们的最宝贵的财富。如何在为和不为中找到平衡，是需要我们每一个分销商都用心思考的。比如，要不要裁员啊，要不要继续投放广告啊，要不要继续培训啊。每一个企业情况不同，我们不能说谁就是对的，谁就是错的。但有一个标准肯定是对的，如果有的企业在萧条里倒下来的话，那恐怕一定是哪个环节出了问题了，一般来说，挺过萧条的企业，都能迎来一次新的机会。
我们始终认为，最大的机会还是在人。人是创造所有财富的根本，我们从上次萧条到现在，除了公司所有人的精诚团结，更重要的是，我们团结了产业生态链中的一大批人，他们有的是战略专家，有的是市场推广专家，有的是技术专家，这些人在我们以后的拓展过程中，都扮演了非常重要的作用。在我们最艰难的时候，正是他们的不离不弃，成就了我们一次有一次重新跨越的机会。
让人心变得坚定，还有什么事业是做不成的呢，这是我们看到的最大的机会。
好的，看看时间，今天给我的演讲时间基本到了。我想用三句话归纳一下我今天的核心思想。技术创新，塑造新一代分销商的优势，管理创新，让我们的家庭式管理继续引领潮流。危机过后，如果你企业的人员是稳固的，机会就一定存在。
好，再次感谢大家的陪伴，希望你们在危机中都有更好的机会。借此机会，我祝在座的各位身体健康！万事如意！牛年的事业牛气冲天！
谢谢！