银企合作支持电子市场更上一层楼

银企合作支持电子市场更上一层楼

     刚刚过去的2008年，注定是不平凡的一年。我们圆了百年奥运、遨游太空的梦想，也经历了大雪灾、大地震等重大自然灾害的考验。当这一切才刚刚离我们渐行渐远的时候，一场全球性的经济危机席卷而来，给我们带来了更大的考验。
    
     这场由美国次贷引发的全球性金融危机，来势汹汹、愈演愈烈。先是股市暴跌、美国大银行大企业纷纷倒闭、进而影响到实体经济，大量企业裁员、失业增加、消费萎缩，进而演变为一场全球性的经济危机。由于我国已经加入全球化进程，在这场危机中也不可避免地受到冲击。据国家统计局提供的数据来看，9-11月份工业企业利润同比大幅下降26.4%，低于预期，企业利润硬着陆；分行业来看，所有行业利润增速全线下跌；分企业类型来看，国有及国有控股企业和外商投资企业表现较差。作为中国知名的电子元器件分销市场，华强北电子市场也不能幸免。由于全球经济萧条、国外定单减少、电子企业纷纷倒闭或停产，导致华强北电子市场交易萎缩，华强北的电子市场也遭遇了前所未有的寒冬。
    
     刚才相关领导以及同志分别从政府、行业、市场以及电子商务等角度，分析、阐述了如何帮助大家共渡难关。下面我从银行的角度谈一些自己的看法。
     当前，国际金融动荡局势严重冲击着全球经济，对我国电子信息产业的负面影响，也将进一步显现。从市场层面看，国际金融危机虽然使我国电子信息产业开拓国际市场加大了难度，但对国内市场空间的发展，依然是机遇与挑战并存，表现在以下三个方面：
    
     一是居民消费能力将逐渐提升。2009年政府投资4万亿元扩大内需、央行出台8项措施落实适度宽松的货币政策，为企业创造宽松的融资环境。预计市场将快速回暖，居民消费能力将有望提升，电子消费类产品的市场升温也将快速显现。
    
     二是网上交易逐渐增多。随着金融危机的影响，线下交易有萎缩的趋势，但线上（即网上）交易逐渐增多。从银行内部数据来看，整个交易量在减少，但整个电子渠道交易笔数在增加，将为企业建立网上销售渠道打下良好的基础。
    
     三是企业之间竞争将更加激烈。金融危机对企业，尤其是中小企业受冲击较大，亏损面也较大。企业只有更新销售模式，降低内部经营成本才有可能存活下来。
    
     机遇往往产生于危机之中，面对挑战和机遇时，我们该如何把握机遇，划被动为主动，在市场中抢先一步？我认为可以从以下几个方面着手：
    
     一、积极拓展新的销售渠道。
    
     受金融危机影响，国内居民逐渐减少日常生活消费，但网上消费逐渐增多。据统计，中国B2B电子商务07年的交易额规模稳步增长并突破2万亿，尽管B2B领域网上支付目前还处于起步阶段，但该领域的市场空间是最大的。我们应该把握住这一趋势，积极拓展网上销售渠道。
    
     二、降低内部经营成本，提高资金周转速度。
    
     除了压缩、减少日常的开支外，我们需要尽量降低交易成本，同时需要提高资金周转速度。例如，交易时尽量选择地成本的电子渠道；合理使用银行的一些信贷产品，解决资金周转问题，提高资金使用效率。
    
     这次为了帮助抵御金融危机的影响，共度难关，我们银行投入百万资金联合本次会议承办方华强电子网，共同打造了一个全新的网上B2B交易平台，该平台在国内首次采用了资金流与信息流分开的模式，客户交易资金由银行提供监管服务，而华强电子网则为客户提供了信息流等其他服务，从而保证了客户资金的绝对安全。大家可能认为我行交行卡既然在华强北占据了绝对优势，为什么还投入这么多资源来建设电子商务平台。我们主要基于以下几个方面考虑：
    
     一是我们交行长期致力于服务专业批发市场客户，服务好专业批发市场客户是我们义不容辞的责任。我行仅在华强北片区共有7家支行， 2000年华强北片区现金投放量占全深圳分行的90%以上，为减少现金量投放的同时满足客户结算需求，交通银行深圳分行大力推行电子银行渠道业务，先后推出了交银自助通、网上银行、汇款易、家易通、全国通、易贷通等一批深受广大商户欢迎的非现金金融产品，是深圳地区电子渠道产品服务最齐全的银行之一。通过银行物理网点以及电子银行产品服务的支撑，交行太平洋卡在华强北专业市场形成了绝对的竞争优势，成了商户结算不可或缺的好伙伴。
    
     二是电子商务作为伴随21世纪而来的崭新商业交易模式，代表了未来商业模式的发展方向，具有广阔的发展前景，现在已是蓬勃兴起、方兴未艾。面临这样一个极具冲击力的商业变革，我行已经确立了将发展电子商务作为我行电子银行业务的重点战略发展目标，为此，我们将与各位合作伙伴一起，共同努力，协同发展，形成优势互补、资源共享、银企共赢的良好局面，与大家一起在新一轮的商业大潮里谋取先发优势和领先优势。
    
     三是我们交行的发展离不开深圳特别是华强北的繁荣，大家是一荣俱荣，相互依赖的关系。目前深圳在电子商务方面已经落后于北京、上海、杭州等城市，我们期待着电子商务能帮助深圳企业打造自己的核心竞争力，在金融危机中更快的突破困境，同时也将深圳打造成为中国新的电子商务之都。据电子商务业内人士研究，未来的电子商务领域里,制造和生产优势明显的城市,才能在B2B领域里掌握主动权。而深圳在手机、电子元器件、数码产品等生产制造上具有绝对的优势,而这也将是B2B在深圳兴起的重要依托。在此情况下，交通银行与华强电子网强强联手，成功打造出第一家保证金模式的B2B业务，利用深圳华强北电子元器件领域的绝对优势，直接面向广大商户，为商户提供了一个融信息流、物流、资金流为一体的综合平台，真正实现了网上交易。
    
     当前，在国际金融市场动荡加剧，全球经济增长明显放缓的情况下，对大家来讲，我们认为这既是挑战，也是难得的机遇。在当前条件下，企业的生存和发展必然需要更新的销售模式，社会也会需要更便利的生活方式，如何利用电子商务产品创新为企业创造更多贸易机会、更低的交易成本，如何在挑战中把握机遇，如何利用交通银行广阔的服务机构和庞大的客户资源，帮助我们的客户度过难关？是一个值得深入探讨的问题，这也是我们举办此次论坛的目的，我在此抛砖引玉，谈一些自己不太成熟的想法，希望大家能够共同探讨，畅所欲言，献计献策，共渡难关。