携手共赢，团结抵御金融海啸

    
    
     尊敬的各界来宾、各位同仁：
    
     大家好！
    
     非常感谢深圳市华强北电子市场价格指数有限公司能提供此次机会，让华强北电子市场开办方能聚在一起，共同探讨在金融海啸的突袭下，整个电子业态的未来发展方向。
    
     此次金融危机给华强北电子市场带来的冲击是非常巨大的，它直接波及了市场的每位商家，商户开单率直线下降，部分商户一天、两天甚至一周均未做成一单买卖。实力强、底子厚点的顾客还能勉强支撑；但一些新商户、底子薄点的商户便陆续地因支撑不下去而退租，各市场商户纷纷要求“降租送月”。
    
     危机导致华强北片区铺位数量过量虚增的现象现得更为突出，每个市场都为招商想尽办法、出尽法宝，但减租送月等措施均未起到实际效果，商户响应度很低，各卖场陆续出现了5%-20%的空置率。赛格维持了十多年的铺位出租率100%的商业神话也被打破。这些血淋淋的事实让我们真实感受到行业的“隆冬”真的来临了。
    
    
    
     从次贷危机到金融海啸，世界经济面临着严重的衰退。主要表现为商品滞销，利润减少，导致工业生产急剧下降，失业大量增加，工厂开工不足并大批倒闭，生产力和产品遭到严重的破坏和损失，社会经济陷入瘫痪、混乱和倒退状态。随着世界经济全球化、一体化程度的逐步深化，经济危机不再是资本主义国家的独家产物，社会主义国家也会深受波及。经济衰退迅速波及广东珠三角，外向型实体经济的负面效应扩散到处于产业链上游的电子市场，我们从华强北电子商圈的形成来分析。
    
     改革开放初期，深圳借助了毗邻香港的区位优势及优惠、宽松的特区政策，高效率、高产量的引入了大批电子元器件、电子配件等产品，通过来料加工、三来一补等大量办厂，形成产品加工和产品外销出口。这样有了电子产品交易平台——上步工业区，作为电子产品集散中心的电子卖场业态最早在这里应运而生并得到长足发展，且推动所在区域的整体业态实现了由工业向以电子卖场为核心的商业业态的转变。可以说，华强北电子一条街产生的根源，在于香港电子类产品向内地生产扩散的必然选择与外向型经济在珠三角区域集中发展的刚性需求所共同催化的结果。行业业态的发展水平高度依赖于外向型经济。
    
     大家都非常清楚，中国号称是80年代以来全球化进程中最成功的范例，出口是中国经济增长最重要的的发动机之一。现在在外围经济在金融海啸的波及下，出现整体消费能力迅速萎缩的现象时，买方市场的急速收缩必然导致高度依赖出口的外向型企业开工严重不足；相应地，企业采购量迅速下降、资金链出现断层，外贸出口大量减少甚至没有了。多米诺骨牌效应无可避免地出现，中小企业大量倒闭，经济下滑是能预料到并不可逆转的事实。进而导致大量经营电子产品的商户难以为继，营业销售急速下降，这便是重创华强北各电子卖场的主要原因。
    
    
    
     此次危机的出现与化解并非一家企业所能力及的，华强北电子卖场该如何存活、如何团结应对，成为大家须共同面对的课题。我认为，只有被危机闭塞的思路，不存在没有生机的出路，我们可以从以下几个方面着手，联手对抗金融海啸，避免成为此次金融危机的“牺牲品”。
    
     首先，高度团结、拒绝内讧
    
     华强北片区是名副其实的中国电子第一街，也是中国电子卖场业态各种矛盾的集中体现区。作为风暴中心的华强北电子卖场，必须调整心态，务必要明确当务之急是“生存”，商户是这样，市场更是这样，要把企业的生存、持续发展与行业的良性循环结合起来，更为主动地从推动行业整体量能积累的方向，提升单体企业的经济效益与综合实力。
    
     “价格战”便是一项极不明智的举动。对行业内的大部分商户而言，租金成本在其总成本中仅占据很小的比例，即便所有市场的租金全降为“零”，绝大部分亏损的商户还是赚不到钱。但租金要是降低临界点，我们市场开办方便难以为继，必定会有兄弟市场关门、歇业，华强北片区电子市场的规模效应必定大幅弱化。因此，不合理的降价、盲目的开展价格战，不仅救不了商户，反而害了市场本身，人为将电子市场业态推入“大洗牌”、“大转型”当中。
    
     正因为经济衰退对整个行业造成了深度的负面冲击，我们行业内的各卖场再不能单打独斗，应向行业的战略联盟方向转变。危机下的竞争不再是点对点的，而是链条对链条的，无论是各同业卖场还是卖场开办方与上下游相关产业间的关系都是唇齿相依的“利益共同体”。正如我们华管办邓主任所讲：“我们市场之间就是要高度团结、同步实施关键措施，稳住局面、抱团过冬。
    
     第二，静观局势、紧随政策
    
     危机，即是上轮经济周期的终点，也是下轮经济复苏、高涨的起点。此次金融海啸爆发后，我国政府迅速决定投入4万亿用于拉动经济，而美国及东南亚国家也一并加入“自救”当中。全球都在联手抗击金融危机，从大的运作方向来看，我们行业的应对措施必须与经济危机的周期性紧密结合起来，应根据国际、国内经济局势的变化与相关政策的推行实施相应措施。要从以往追求市场占有率的方式向追求市场利润的方式转变，该收缩的市场空间要收缩，应集中主要资源、优势资源投放到延伸电子市场业态当中。帮助了商家也就是帮助了市场。
    
     就本次“金融海啸”而言，从另一个角度来看，以前我们华强北电子商户主要依赖于出口外向型经济，而在此次危机中获得了“扩宽内需市场”的“机”会。目前，内地市场电子产品及IT产品的价格普遍高于华强北，当国家政策推动内需经济预热到一定临界点，这种价格上的差异将是华强北电子市场联手搭建“商品仓库”的支点，也是我们携手共赢的基点。
    
     第三，主动出击、凝生合力
    
     就如前面所提到的，降租金、送月份并不能从根本上解决商户销售额下滑、经营困难的问题，我们市场开办方需要做的是在政府的引导下，协助商户获得更多的市场份额，主动出击，必不可少。在这方面，我认为，我们至少可以帮助商户做以下的事情：
    
     1、举办区域性的电子展会
    
     可请福田区政府及华管办牵头，组织片区内电子卖场开办方举行区域性的电子展会，邀请港资及内地厂家、本地消费者前往参加，或者主动组团前往电子制造工业较为集中的地区上门筹办点子展会，与当地工厂结成供需网。
    
     2、引入银行资本，盘活资金链
    
     由政府引入银行资本，采取“以货作抵”的方式盘活上、下游资金链，即简化贷款程序，当商家与厂家签订供货协议后，由银行核对货品、办理相关手续并直接将贷款支付给商家；同时，商家按协议约定予以发货。此运作模式，可帮助商户及厂家盘活资金链、全盘疏通上下游资金节点并协助政府推进银行资本与工业的结合速率与程度。
    
     3、申请税率优惠
    
     深圳华强北在中国电子产业链条中的平台地位可谓举足轻重，特别是在整个国民经济发展趋向已呈现薄弱化趋势的今天，稳定中枢环节尤显重要。在此背景下，我们卖场开办方更应该为国家出力、为商户出力，更好地充当政府与个体商户间的沟通桥梁，及时就与商户经营息息相关、且对其利润的获得产生较大影响的利率问题和政府部门进行沟通与协商，尽可能携手为行业申请更低税率。
    
    
    
     对于电子行业来说，此次金融海啸并非完完全全地带来负面影响，从正面效应来看，这场危机将迫使电子市场开办方主动调整掉行业及企业发展中的一些不好的部分、一些阻碍企业及行业更为深远、更为良性发展的部分。而这种促使企业及整个行业整体升级的动力与执行力源自于各卖场开办方的共同努力、团结协作。
    
     我认为信心比黄金更重要，战胜困难和风险，需要政府的支持和帮助，但更需要我们的电子市场行业、我们的各兄弟卖场，大家共同努力，在2009年里一定要携手共进、走向共赢！