一个务实的理想主义者——记深圳市金城微零件有限公司

一个务实的理想主义者——记深圳市金城微零件有限公司

    理念指引现实
    
     对一个企业而言，拥有一个核心的理念并为之奋斗是企业的持续成长的关键所在。在采访之初，深圳市金城微零件有限公司的朱总特别强调的就是公司的核心理念。
    
     金城微零件在深圳参与实体经营已经有足足10个年头了，经销国内外多家名厂产品，产品包括各种场效应管、三极管、IGBT、可控硅、稳压IC、肖特基、快恢复等。在这期间，他们始终本着“诚信、务实”的原则和心态在稳步前行。同时，行业前辈的孜孜不倦的指引，合作伙伴的鼎力支持，促使金城微零件在起步阶段有了较高的起点，加上公司团队的齐心协力，满怀信心而又幸运的走到了今天，并且在电子元器件行业获得了良好的业界口碑和市场的认可。当然，这其中最关键的就是核心理念。
    
     “吃鱼不要总是在盘中夹，这样只会越夹越少”，熟悉单一的产品型号和市场只会使竞争越来越激烈！“而是要有能力自己去外面捕捞”，必须勇敢去开拓一些新的产品和市场，这样才会有更多的机会。这是金城微零件面对瞬息万变的市场，并在市场中取得长足发展的理念之一。另一个重要理念是“既然我们最初选择的是电子元器件行业，那我们一定一心一意专注于此行业，但绝不墨守成规，对于行业中的新产品要勇于尝试。”正是基于这两个理念，才有了金城微零件的今天和未来。只不过这种理念不是无中生有地产生的，而是那些行业前辈经营的公司实践的产物，是这些公司成功经验的总结。
    
     理念对现实的指导的确是重要的，正是“有一种核心理念指引”才使公司持续发展。其实，任何一个公司无论长盛不衰还是昙花一现，都有意无意地由一种理念所指引。失败的公司在于依据了错误的理念。正确与错误是相比较而言的。
    
    用优势说话
    
     在金城微零件的企业形象宣传中，“用优势说话”永远出现在最醒目的位置，出现频率也是最高的，据朱总介绍，这是公司经营中最根本的竞争力，也是金城微零件最引以为傲的地方。探其究竟，他们的优势具体体现在以下几方面：
    
    

    1 产品品质优势
    
     金城微零件始终认为产品的品质是一个企业生存的基础，无论是面对国内同行还是国外企业的竞争，高品质永远是制胜的法宝。金城微零件通过在元器件行业10多年的摸爬滚打，对产品的性能、技术参数等方面积累了一定的经验，尤其认识到了产品品质对经销商和客户的重要意义。他们一直坚持这样一个理念在进行经销，不是简单的在卖产品，还有责任让顾客买对产品，买到最合适的产品，所以在客户应用需求相同而价格不同的情况下，他们一定让客户买到质量最高的产品，而不是买到价格高的产品。我们经常可以看到那些为了满足客户的低价要求而不管产品品质好坏进而夺取订单的贸易行为，在金城微零件是严令禁止的。公司一直信奉“宁可错失订单，也不砸坏品质”的服务理念，尽管在一些时候会因为这样的“固执”而丢掉了一些客户，但那些注重产品品质，关心质量的客户却更多的沉淀了下来。就是怀着这样一种理念，经过多年的积累，让客户对他们的产品品质绝对的信赖，顺理成章也就形成了他们产品在品质方面的保证和优势。
    
    2 产品价格优势
    
     价格优势，不是一味的低价策略。在所有的买卖交易过程中，价格是关系到最终能否成交的最重要因素。确立一个合理而有效的价格系统，关乎企业的利润命脉。
    
     金城微零件在产品定价方面具有一套自己独到的管理系统。同时，公司专门成立了价格信息小组，负责针对现有市场价格进行分析，并对未来的产品价格走势进行了预测。所以，他们提供给客户的价格都是非常合理的，既不会高得离谱，也不会低的虚假，更不会因为价格波动而丢失了企业的合理利润。当然，公司也不是一味的追求产品利润，即使是那些市场短缺的产品，也不会恶意抬高价。凡是和他们有过合作的客户，最终都成了公司的长期合作伙伴。公司会根据市场的变化主动为客户进行价格调整，所以，客户不用担心自己购买的产品会高于市场价格，也不用每次都“砍价”。
    
     追求合理的利润空间，是一个企业的生存法宝。正是这套动态的价格系统，金城微零件提高了工作效率，确保了利润，也赢得了更多的商机，尽管面对市场不利局面却依然保持了强劲的增长势头。
    
    3 产品渠道优势
    
     要想保持产品价格和品质方面的优势，有一个好的产品渠道至关重要，保持渠道的畅通无阻，也是企业持续赢利的关键所在。关于金城微零件在产品渠道方面的优势，朱总认为主要有下面几个因素：首先是因为他们进入行业时间较早，得益于吸取了行业前辈的丰富经验，所以对产品经销渠道有一定优势；同时凭着其本人对电子产品有浓厚的兴趣，对一些新型电子产品在未来市场发展趋势有较敏锐的判断力，因此对如何把握产品进货时机、产品库存量等方面有自己的准则，基本能做到“人无我有，人有我专”，从而形成了他们独特的产品渠道优势。
    
     企业竞争，已经成为了潜在的渠道竞争。为此，公司特别安排专人负责上游渠道的建设，与更多的上游供应商建立联系，学习先进的管理方法，了解领先的产品技术，及时掌握产品信息和发展趋势。
    
    4 技术服务优势
    
     据朱总介绍，通过在这行业长期的经验积累，以及对产品浓厚的兴趣爱好和专研，并且和一些专业的工程师建立了较为深入的合作，技术上得到大力的支持。电子元件的技术参数存在一些细微差别的问题，在新产品的开发过程中，一些理论上应当匹配的元件的技术参数，可能往往不能匹配，客户对这些产品技术参数细节的部分有时往往容易忽略，找不到问题的根源，而金城微零件积累了丰富的电路设计实战经验，能为客户提供这方面的技术服务，这就是我们的优势所在。
    
    5 团队合作优势
    
     人员要精而不要多，优秀人才是企业发展的决定因素。在企业发展的各个时期，金城微零件坚持“人才为本”的理念，有“优秀企业为人才的发展提供广阔平台，优秀人才为企业的发展创造无限空间”的人才意识，选才“德才兼备”，育才“舍得投入”，对于金城微零件这样的民营企业而言，他们觉得更应让员工有着“大家是利益共同体”的意识，金城微零件提倡信任和合作，强调的是团队作战。良好的团队文化正是培养人才和凝聚人才的沃土。公司始终坚信，一支有凝聚力的团队能够战胜一切困难。
    
    务实的理想主义者
    
     新的规则将随着新的庄家坐庄开始控制市场。怎么预测这些新的规则呢？一些很明显的市场信号已经表明了，节能、减排、降耗、提高效率。然而在一轮严重的经济危机的寒冬萧杀过之后，谁能在这四点上做到最好？自然是经济厚盾强硬的企业。之前利润丰厚的小企业如果在经济危机过后还没有解决这些问题，恐怕就多了一个障碍——大企业的压制了。
    
     在现实面前金城微零件也只有不断进行新的尝试才能发展。随着行业的发展，上游到下游的对接，贸易商的经营空间将会越来越小，金城微零件将逐渐从贸易商过度到代理商、代工产品。行业资源能否有效整合，从而决定能否发挥1+1>2的协同效应。此外，分销商同分销商之间建立长期合作的诚意也很关键。这种长期合作的关系是实现双赢的重要保证。金城微零件会根据上面这些重要因素，不断完善现有的市场销售网络。
    
     在全球经济呈现衰退危机的大背景下，我们还是应当看到，中国是最大的发展中国家，国家扩大内需等方面的政策出台为国内外企业创造出更良好的发展环境，因此，将出现外资企业往中国扎堆的状况，大家都看到今后中国电子行业的市场发展空间是巨大的，这也将促使我们行业的发展速度会更快，同时竞争将更激烈更残酷。面对这种行业发展形势，我国中小电子企业也应该有协同作战以增加优势与凝聚力的强烈意识，迫切需要我们采取携手共进、加强合作、抱团作战的战略，将让企业强者越强。金城微零件也希望通过这段时间，利用自己多年积累的行业优势，结识国内外的优秀企业，增进资源合作、产品互补、代工信息等方面的交流与合作，只有这样，才能将产品质量快速提升，实现电子产品最佳性价比，提升企业综合实力，才能从容面对外资企业的竞争。
     这就是金城微零件——一个务实主义者目前的理想。