动能电子：诚信为本 以人品塑造产品

动能电子：诚信为本 以人品塑造产品

     林建汉，深圳市动能电子有限公司总经理，有着和善、稳重的人格魅力。他说人应该善待自己也善待他人，在工作的时候全力拼搏，实现自己的人生价值，挖掘潜力。他真心关怀身边的人，希望他们能够成长向上。他说要诚信对待每一个人，自己的家人、自己的朋友、自己的同事、自己的客户以及身边所有的人，这也是动能电子的一部分。他表示要与动能共风雨，同甘苦，创造更辉煌的明天！
    
     随着我国电子信息产业的不断发展，电子元器件行业在中国的发展势不可挡，在各产品生产商绞尽脑汁做创新、做品牌之余，电子元器件产品的分销商也都在寻找一条更适合他们的发展之路。现在的元器件分销商产品利润率已经非常低，一些人开始理性的面对企业自身发展中的问题，开始朝着规范化、信息化的方向发展。深圳市动能电子有限公司，就是深圳地区众多分销商中的一个，动能成立近十年以来，凭借良好的信用与服务，已发展成为实力雄厚结构完善的元器件分销商。
    
     兄妹齐心 十年酸甜苦辣创业路
    
     应该说，动能电子的总经理林建汉是幸运的，因为身处于中国电子产业最发达的深圳，而且在国内电子信息产业起步阶段投身于这一行，赶上了黄金时间。但是创业十多年来的幸福与痛苦，也许只有亲历过的人才能切身体会。林建汉总结了动能得以成功的要素，就是团对齐心、诚信经营。在动能奋斗的点点滴滴，对他来说，都是一辈子的铭记。
    
     初到深圳，因为没有任何社会经验的林建汉选择了与妹妹一起去创业，不安于现状的他们并不满足于只解决温饱问题，一次机缘巧合，林建汉兄妹在电子市场里租了一个柜台，有模有样的销售起电子元器件产品来，由此便开始了他们兄妹的创业之旅。随着中国电子元器件产业的不断发展，也恰恰为他们的选择预示着巨大的市场机会。白手起家、毫无行业经验的林建汉遇到了考验。为了找到可以代理的品牌，他们参加了很多展会，跟很多同行品牌商沟通，但往往对方的第一个问题就堵上了合作的可能性，“你们现在代理哪些产品？有什么经验？”
    
     即便是这样，他创业的决心也没有动摇丝毫，而是绞尽脑汁地想应对办法。当笔者问他是什么信念在支撑他一直要做下去时，他说到：“也没有什么特别之处，就是觉得自已才刚刚开始，不能因一点点挫折就放弃，坚决不让自己就这样倒下。”也就在那个时候，林建汉明白了“诚信”对于一个人和一个公司是多么重要，他暗下决心，在今后的日子里，不管是做什么事情，都要以诚信为基础。也就是凭着这份诚信，在随后的日子里，他不断的开发新客户、留住老客户，经营局面慢慢打开，一直带领动能，走到了现在。
    
     诚信经营 打造分销业金字招牌
    
     在林建汉看来，做人需要讲道德，做企业一样如此。就分销商而言，诚信并不单单针对自己的终端客户。对于自已代理的元器件生产原厂，也要保证诚信。在动能代理的NEC、和富士产品中，因为他的守信用，他拿到了非常有优势的产品价格，因为他的守信用，他的出货量成为了同行最多之一，而这两点，保证了动能的发展壮大，形成了现在从原厂到动能再到终端客户的一个良性循环的局面。在日益激烈的行业竞争中，动能处惊不变，充分利用自身的优势，一丝不苟的做好自己的份内事，始终秉承着“想客户之所想，急客户之所急”的经营思路，赢得一片赞誉。
    
     金字招牌的打造，并不是说说就可以达到的，林建汉表示，做一个被客户认可的公司，一个人的力量是不够的，是需要让公司全体员工一起努力的。动能做了这么多年，公司里的员工贡献最大。在平时的工作中，他会以自身的为人处事的方法去影响下面的员工，时刻跟员工强调“诚信”对于公司及个人的重要性。动能的员工忠诚度都很高，到现在为止，基本没有员工主动辞职，而动能员工目标只有一个：为每一个客户做力所能及的事，成为每一个客户的后勤部和根据地。
    
     品质赢市场 以人品塑造产品
    
     动能的产品能够在国内市场保持较好的市场占有率，并成功获得2008年优质供应商的荣誉，这都离不开动能高质量的产品。
    
     在动能公司，有着“以人品塑造产品”的理念，动能人都兢兢业业，脚踏实地做好每项工作，从而保证了产品的高品位。
    
     今天，动能已经打造了一系列具有高品质的产品：USB控制芯片；射频收发，无线收发芯片；光纤收发，以太网控制芯片；读卡芯片；串行闪存：W25X10、W25P16、W25P20、W25P80；显示控制芯片：UPC6453、UPC6464、UPC6450、MB90092；MCU单片机等IC产品。
    
     最后，笔者问到了对网络推广宣传的理解，林建汉表示：“在激烈的市场竞争条件下，酒香也怕巷子深。每家企业都通过各种方式提高企业的知名度，以便打造企业品牌或者赢得更多的机会和订单。动能电子集合公司的特点，在网络、纸媒体及行业展会、巡展上做企业形象宣传。依目前情况发现，媒介太多了，林建汉表示会选择有代表性的媒介去做。主要在搜索引擎上面，包括网络店铺上，特别像慧聪的买卖通，林建汉认变这个东西非常有用、实在，不仅节省了销售人员外出的出差费用，还节约了时间相信网络的推广和宣传会更有效。”
    
     2009年市场面临的形势会更加严峻，市场低迷，动能一定不能低迷，冷静思考、沉着应对，借鉴更多优秀经销商的销售经验，不守株待兔、要主动出击，不怕微利、不怕单小，一步一个脚印。踏踏实实销售好、服务好，做到销售一套产品、展示一个形象、培育一个忠实的动能产品的粉丝。
    
     最后：我们也相信，通过动能的不懈努力，在2009年这个非常时期，动能一定会在别人叹息中独醒、奋进，继续在深圳地区扛起IC产品分销业巨子的大旗，独领风骚。