深圳新通科电子：一个全新的改变，点燃一个全新的希望

深圳新通科电子：一个全新的改变，点燃一个全新的希望

     2008年的经济危机，使金融贸易和进出口受到重创，随之影响到市场的各个层面，电子元器件行业更是明显，下游订单锐减使整个链条发生连锁反应，大批分销企业风雨飘摇、举步维艰。但这些对正在发展中的深圳市新通科电子有限公司来说，有着另一种解读。从我们对新通科陈世驹总经理的采访当中看到，他言语之间洋溢的自信，对于这次挑战更多的是一份从容，一份希望！
    
     信心源自实力
    
     面临危机，不同的企业有不同的态度，能坚持下来的无疑是那些勤练内功,乐观积极的企业，新通科的乐观精神是其坚挺的最好佐证。
    
     “危机，有危才有机，经济危机对部分电子元器件企业来说是机遇”，新通科总经理陈世驹接受采访时说，“优胜劣汰的市场规律决定，任何行业发展到一定阶段，都会有一个调整期，没有竞争力的企业被淘汰，有实力的企业会留下来。洗牌使整个市场更加规范，行业更加有序，这是好事不是坏事”。
    
     陈经理告诉我们，经济危机让部分企业倒闭，更多订单流向优势企业，这些优势企业因其价格、渠道、策略的特长，业绩反而呈现增长态势。交谈间陈经理乐观的精神溢于言表。看来，实力是战胜危机的有力武器！有着7年积累的新通科在价格、渠道、策略方面独到优势，正是其乐观自信的实力象征。
    
     “转”才有出路
    
     古语有云：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。随着产业的发展和市场周期调节，金融危机必定催生一批企业“走出去”。于是转型成为当务之急。
    
     陈经理意识到，呆在原处没有出路，求生存必须要转型！元器件行业要转有三条出路：一是做终端，比如MP3/MP4，GPS等；二是做代理；三是做代工。新通科毅然选择了后者。
    
     新通科为什么不做终端和代理？
    
     “电子市场的瞬息万变让终端产品更加捉摸不透，可能今天时兴这个，明天就过时了，容易给市场牵鼻子，加上利润不高，研发能力跟不上，可能给企业带来更多风险。而代理，国内目前为止只有少数几家做得好的，而且必须按照厂家的模式运行，没有自由发展空间。因此，代工是新通科最适合的选择”，陈经理若有所思地说。
    

     众所周知，有能力代工的企业必须有渠道优势。具有晶圆裸片的渠道是新通科的优势之一。新通科也想过自己做生产，但是目前不现实，技术和研发团队的高要求会抬高生产成本，选择企业代工是明智之举。目前部分企业有自己的工厂，但是产品技术层面比较低端，品质没有保证，新通科转型不想走此之道。中高端是新通科的产品定位，选择代工厂家一定也是中高档、有实力、品质优秀的企业，这样才能保证产品质量 。
    
     “专”才是生存之道
    
     经营种类繁杂，是目前国内元器件分销业比较明显的特征，尤其有着这一特征的华强北电子市场，众多的门市或柜台经营着几十种甚至上百种产品。睿智有前瞻眼光的陈经理告诉我们，随着市场的发展，“专”才是生存之道，“专”是行业发展的必然趋势。
    
     有想法，还要有行动！新通科主打的产品是ESD静电保护管，是新通科“专”的核心产品。在新科通目前经营的业务当中，ESD静电保护管将会占到整体业务的50%。而且根据公司的经营状况，主要经营ESD静电保护管品种系列，这样将更有利于公司集中资源将产品做专。陈经理还表示：“华强北这块宝地，没有品牌效应，新通科希望在ESD静电保护管领域拥有自己的品牌。比如，我想买电器，会直接去苏宁，想买家具，就会想到宜家。我希望将来用户要买ESD静电保护管，就会直接想到新通科。同时，做到了‘专\’，还能解决目前大部分分销商共同面临的问题：提供持续的供货能力”。
    
     据了解，新通科会完全按照国际某知名ESD专营公司标准来生产，保证良好品质。在销售策略上，先从终端厂商着手，等拥有了固定的客户群和产品认知度之后逐步扩大到分销市场。不过对新通科来说，代工只是一个过度和积累，企业最终还是要有自己的品牌。
    
     细水长流，做自己的品牌
    
     中国电子元器件行业，逐步由产品服务模式进入品牌营销模式。“细水长流做品牌是新通科最终的目标”，陈经理说，“要树立品牌最重要以诚信为本，使企业的品牌服务理念深入人心，为客户创造最大价值”。
    
     陈经理还表示，人才是企业的支柱，以“人”为本是诸多企业的经营理念，“敢用新人”将会成为新通科一大特点。他说：“新人有新的思维方式，更能给企业带来活力，带来新的血液，是企业创新成长的动力。当然人才也要‘专\’，ESD产品线将用资深工程师为客户解答技术疑问”。新通科认为要做好品牌，技术支持和售后服务也是企业累积口碑的必要条件。新通科将会在这一块做得更加精细。
    
     同时新通科也意识到在当前的市场状况下，营销模式的突破对分销商在市场竞争取得优势也很重要。有效利用电子商务平台是当前合适的营销模式之一，电子商务运营模式比较符合IC分销的特点，相对普通商品而言，IC产品的型号惟一、低廉的物流成本更适合利用电子商务来进行供需双方的交易活动，它也是分销行业模式的延伸，不仅加快行业链的信息流通、货物流通和资金流通，同时也增进了分销行业的繁荣。据了解，新科通近年来通过电子商务模式进行营销已经占到公司总的营销比例的80%左右。
    
     新通科，华强北电子市场优质分销商的典型代表，从它身上我们看到了分销企业应对金融风暴的坚定决心和对未来的美好愿景。随着经济回暖，新通科准备在明年再拓展几条ESD产品线，ESD的品牌之路也会正式启动。
    
     企业文化精神是最重要的，只有敢于创新和改变,才能使之更好的适应环境去创造和发展。必要时选择一个全新的改变，就能点燃一个全新的希望。我们祝愿 深圳市新通科电子有限公司 越走越好！