王斌：电子书销售靠送礼不能拼技术

电子书主要市场是礼品市场

可能有人说，在美国亚马逊kindle卖的不错啊。的确，kindle销量不错，一直在亚马逊商城上销量排行前列，kindle热销的原因只有2个方面，其一，几百美元的价格对于美国人来说很便宜，可是对于中国人来讲却很贵；其二，丰富的电子书内容提供，让9.99美元一部的超低价格，比买书便宜，所以可以获得不错的销量。

但是在国内，无论是汉王、方正、大唐电信的电子书产品都销量极其惨淡，甚至没有可以公布的数据。这让电子书在中国成为一种高端奢侈品，主要消费对象是送礼人群，买电子书阅读器作为礼物赠送给他人。这无疑就给电子书产品提出了新的要求，在具备电子书都具备的功能外，要满足送礼需求。

前几天一朋友就收到一个礼物，一件电子书阅读器，拿来向我炫耀。虽然一直研究电子书，也试用了一些，都感觉大同小异，这次拿到朋友的电子书，感觉非常不同。我看了下牌子，是“艾利和”，英文名称iriver。整体外观设计很精美，就如同一件艺术品一样。

见过苹果笔记本电脑Macbook的人都能够感受到苹果笔记本电脑与其他品牌电脑的不同之处，至少你一眼看去非常的美，有一种浓厚的艺术气息。同样，艾利和的这本电子书也给我这种感觉。

电子书应比拼设计而不是技术

其实，电子书这种产品要论功能，哪个牌子可能都相差不大。使用电子墨水e-ink技术是大家都在宣传的卖点，这个技术让电子书看起来和普通纸质书籍很接近，不伤眼睛，而且非常省电，冲一次可以用大概一周时间。此外，电子书阅读器一般都会支持音乐播放，以及各种音乐文件格式。支持Office软件，PDF 等格式。这本艾利和story电子书也同样支持这些功能。国内某品牌一直在宣传电子纸技术，其实就是忽悠，无论是说电子墨水、电子纸、电纸书其实都指e- ink技术。

既然在产品功能上，很难作出差异化，在外观设计上下功夫就很有意义，而且当前买电子书的人多是为了送礼需要，非常艺术化的外观设计能很好的满足送礼人的需求。电子书的用户肯定是年轻人，而且很可能是一些非常追求时尚、品牌的90后，像艾利和story这样的电子书产品，能给他们的时尚感加分，能让朋友、同学对他产生羡慕之情。
所以我认为，当前电子书之争，不是性能之争，而是外观设计之争，好的卖相将获得好的销量。