家用医疗渐成热土 本土企业如何耕种

随着社会的发展和经济水平的提高，人们对医疗、保健、生活质量、疾病护理等方面的要求越来越高。在医院内“一次性治愈”目标很难实现的情况下，新的需求应运而生。除了医院的诊断设备，可家用的医疗及保健电子设备的需求更加突出，如在疾病预防和协助诊断、慢性病的长期监测及治疗、老年人护理等方面。笔者了解到，不少国外知名大公司都看好了家用医疗器械市场，正通过各种方式加快跑马圈地。面对国外大厂的迅速布局，本土企业又如何分得一杯羹？

家用医疗电子门槛较低 本土企业易于切入

日前，记者于第63届医疗器械博览会采访了一些本土企业，各家企业都有这样一个共识，认为家用医疗电子设备较之医用设备，其对稳定性和精确度的要求相对较低。深圳博英医疗器械公司的负责人告诉记者，首先，家用设备的使用率不像医用设备那样高，因此发生故障的几率较低，对元器件的稳定性要求也就随之降低。其次，家用设备的检测数据只作为参考，具体情况仍需用户去医疗机构进行详细诊断，因此设备无需十分精确。家用医疗电子的低门槛，有利于缺少核心技术的本土企业进入市场。

本土企业差距明显

记者了解到，从社区和家用医疗电子设备国内生产销售来看，目前国内涉及该领域的企业和产品品牌非常多，但是大部分企业规模小，产品较为单一，并且核心技术不明显，难以在质量上占据优势。而国外大公司的产品则更多地在产品设计理念上体现出优势。据悉，目前在预防性医疗模式的促进下，国外公司在开发新产品时，其方向已经从简单的测量患者各项身体指标，转向对高患病风险人群的前期预防上来，并且加强了对配套设备的开发、形成系统的管理数据库等。而国内企业单一的产业结构在国外大公司携带先进的技术和营销理念下，将会遭遇非常大的冲击。

本土企业耕种的五大要素

笔者认为，本土企业在技术劣势明显的情况下，要想掘金家用医疗电子这块广阔的市场，应从以下五点着手，建立自己的优势：

1、            可靠的质量：家用医疗电子设备不同于普通消费类电子设备，其对安全性、稳定性的要求较高，因此，过硬的质量是对设备最起码的要求。

2、            确切的功效：确切无误的功效是医疗器械的核心价值。因此，设备在上市前应经过多次的临床试验，拥有过硬的数据。另外，设备功能应相对集中，千万不要做成“万能机”。

3、            合理的价格：家用医疗电子设备的市场对价格非常敏感，从笔者了解的情况看，当前消费者的心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500至2000元属中档，2000至5000元属中高档，5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元，否则就会超出顾客心理预期和承受能力。

4、            便携的设计：家用医疗电子产品应设计精巧、易于携带，因普通家庭空间有限，因此产品体积不宜过大；另外，产品使用者多为中老年用户，产品重量也应尽量轻便，易于搬动。

5、            便利的服务：本土企业应发挥其地缘优势，向用户提供便利的服务，做到易购、易换、易修，设法消除累赘环节。

                                               （作者：李峥）