iSuppli:中国电子市场挑战及应对策略

元器件主要市场状况

去年负成长，中国本土分销商成长很快，两个原因：因为处在高速成长的市场，加上比较强的产品，这也是所有分销商快速成长的条件。

去年汽车电子一枝独秀，增长了13.2%。汽车电子目前看来经历了三个时期：2005年—2007年处于快速成长期，年增长率超过30%，2008年—2010年处于调整期，2010年—2013年将会是稳步增长期。中国汽车电子产值占全球比例上升速度比较快，2008占13.52%，而2009已经占到18.46%。

中国汽车电子市场变化曲线

换机潮是LCD TV市场增长最大的驱动力，去年外销内销都保持不错的增长。由于单做整机利润趋薄，生产商开始进入产业链上游发展，并尝试横向拓展产业链。台湾双M（MTK和Mstar）继续领先TV市场。

STB 2009年逆势增长。大城市发展方向是高清和双向机顶盒；中小城市是STB的成长主力。

STB市场增长图

白色家电内销市场稳步增长，出口市场开始恢复性增长。其中变频空调市场保持较快增长，不过由于该市场本身规模有限，量不会很大。

刘学岩认为，中国电子产品的市场非常大，只是需要发掘的眼光和策略。他例举了一个数据：1978年农村消费量占全国的65.1%，2008年这个比例已经缩小到25.6，其中还有很大的市场空间。

电子产品制造企业的需求

电子产品制造企业非常关注产品上市时间，这方面就需要元器件代理商的大力支持。代理商至少可从以下两方面支持生产商：可快速投入生产的完整解决方案和准时交货以保障客户的生产进度。大型电子产品制造企业在做内销和外销时经常采取不同策略：内销时常做差异化，关注利润，出口以成本领先，关注量和占有率。小型制造企业则通常采取聚焦策略，耕耘细分市场。制造企业共同面临的主要挑战: 产能过剩、激烈的价格战和产品（市场）定位不准。这需要企业们探索新的生意模式、找到新的服务伙伴、拓展产业链，除了上下游的机会，还可以跳出产业链，找到通往高附加值的入口。

原厂策略及变化

中国制造商与原厂之间的定位有很大差异，制造商主要是以市场为导向，与对手竞争每一张低利润订单，原厂是技术导向型，强调以领先的技术来获取较高的利润和市场份额，的确也有很多厂商靠技术领先实现了较高的市场份额。这种偏差为代理商带来机会：为制造商做原厂做不到的服务。很多市场光有技术不够，必须还得是客户导向，尤其是消费电子，比如手机就是从技术导向转为客户导向的典型案例。

由于产业环境的变化，原厂的定位策略也发生了变化，现在正由过去的技术导向型转为客户导向型，未来还将以市场为导向。

对原厂来说，市场开发策略会随着产品的不同生命周期而发生变化。在产品导入期，产品的优势最为突出，此时稳定产品性能和表现最重要，在产品增长期，竞争渐多，客户的要求也开始提高，产品本身的优势可能最多3月甚至1个月就被竞争对手追赶或超过。在产品增长期末端和产品成熟期，市场差异化的空间已经不大，上下游趋于集中，此时原厂经过激烈竞争后已经只剩几家寡头，市场进入拼价格的阶段，这个时候，价格决定一切，原厂开始突出价格优势。

原厂市场开发策略变化