数字电源领风骚 iWatt杀入LED照明及背光市场

6月2日，iWatt位于亚洲的设计中心在深圳科技园隆重开业。本刊记者受邀出席，并专访了iWatt公司销售副总裁朱保赉（Paul Chu）先生。以下是采访实录。

iWatt公司销售副总裁朱保赉先生（右）和iWatt高级销售经理郑泽昌（左）先生

问：iWatt在深圳建立亚洲设计中心的原因是什么？

答：这和iWatt的市场分布有很大关系。目前我们90%的客户都在亚洲，特别是中国大陆，占了相当大的比例。市场决定一切，我们这样做也算是顺势而为，方便客户，也方便自己。另外，我们在深圳有两个技术支持团队，分别负责电源适配器和LED照明，现在设立新的中心，让两个团队之间形成更密切的合作，也有了更好的工作环境和职业形象，相信未来我们可以为客户提供更好的服务。

问：iWatt的主要应用市场有哪些？有哪些主要客户？

答：我们的主要市场是在手机适配器/交直流充电器领域，2009年这方面的销售份额占公司销售总额的90%，iWatt产品被应用在多个国际品牌手机之中（如三星），累计出货量达到3亿。在电源市场，目前我们主攻的领域是3-5W，属于低功率范围，今后会逐步扩展到5-40W的细分市场，向大功率领域迈进。

当然，除了传统手机电源部分，今年的另一个主要目标市场就是LED照明。这是一个全新的领域，我们推出了LED室内照明解决方案，向包括欧司朗、飞利浦等领先厂商在内的100多个客户提供LED驱动器。我们LED驱动器在2010年第一季度的销售额已经超过了2009全年的销售总额，随着LED照明市场的良好发展，预计2010年这方面的销售份额将占iWatt全年销售总额的30%，而手机市场则下降到70%。这是我们乐见其成的结果，未来iWatt还将继续产品市场的多样化，开拓新兴市场。

问：相较竞争对手，iWatt产品有哪些独特优势？

答：iWatt拥有强大的技术团队，并在韩国、日本、台湾以及欧洲等地获得设计大奖。除了今天我们在深圳设立的亚洲设计中心，我们在美国、香港还有众多研发人员，不断创新的设计才能保证产品的领先地位。

例如在LCD TV领域，我们已经开发出全球首个DC-DC 64通道LED背光驱动器，有效解决LED散热问题，能够为每台液晶电视节省10-15美元的成本。通过为每台电视机降低5-10W功耗，电视机制造商将更容易满足能源之星5.0的要求。

iWatt产品具有体积小、功能多、质量好、低功耗、良率高、交货准时等特点。我们今后推出的IC产品，故障率将达到100PPM甚至更小。

iWatt拥有很多创新的专利技术，能够帮助客户减低成本、增加利润、提高可靠程度。比如在数字电源领域，iWatt推出使用数字运算法则取代传统的模拟控制解决方案，显着减少了零件数量，减低了成本，成为电源控制中的一项重大突破。

在深圳建立新的亚洲设计中心后，我们对于国内客户的响应时间将会在原有25天基础上进一步缩短，这也大大增强了我们的竞争优势。

问：能否谈一谈iWatt出售IKOR电源模块部门的缘由和今后的发展方向？

答：出售电源模块部分，是为了我们更专注于IC产品，同时也避免了今后同部分客户之间出现竞争的可能。

专注做IC，今后iWatt公司的战略重点将放在AC-DC和DC-DC应用的电源IC上。过去两年，我们已经发布了10个新产品，包括中等功率的iW1691 iW1691, iW1710, iW1720;小功率的iW1696, iW1698, iW1696C and iW1697；以及LED 电源 iW3620, iW3610等等。在此基础上，我们将继续发展专利技术和产品创新，不断推出新产品。

问：iWatt在中国市场的发展情况怎么样？有哪些主要代理商？

答：我们在中国市场发展良好，代理商方面，除了继续保持与骏龙长达5年的合作关系外，还与一些来自全国各地的设计公司开展合作 (上海联茂电子, 宇昊电子,骏源电子, SSL-power)。

选择设计公司，是因为他们有良好的技术支持能力，能够更好为客户提供技术服务。比如，设计公司可以直接为客户提供demo板，提供参考设计，这样就能避免可能会出现的买不到原件、成本过高之类的问题。我们事先将EMI设计放入最初的设计预算当中来，就减少了后期出现反复的可能性。

针对中国市场，iWatt公司还联合代理商不断推出巡回研讨会以及在线研讨会，为潜在客户提供直接了解产品的机会。