王震峰：LED是趋势不是革命

王震峰：LED是趋势不是革命

在今年6月18日，长城显示器在北京什刹海举行了以“绿色长城，V笑世博”为主题的长城显示器“V笑2010”活动启动仪式暨新闻发布会。发布会后，我们对长城显示器营销总监王震峰先生进行了专访，王震峰先生记者提出的问题为我们带来了非常多精彩的解答。

    从目前的市场状况来看，各大显示器厂商均在大力的推广采用LED背光源设计的液晶显示器产品，而从消费者层面来看，大家对于这部分类型显示器的关注度十分高，并且也能够带动一部分机型的销量提升。看似已经比较成熟的led背光液晶显示器市场，但是其本质上仍然处于发展的初期。目前的LED市场仍然在制作蛋糕，而如何找到合适的方法来切分这块蛋糕，是一个难题。

    针对这个问题，王震峰先生谈到：

    我是这样觉得，目前显示器市场大家比较熟一点这两年竞争比较激烈，除了各个竞争对手，像你说的，大家在抢这个蛋糕，是在竞争，更多是LCD，针对于LCD，因为LCD很多竞争对手，包括很多面板厂已经完成了它的LED产线固定资产折旧，我认为未来LED占据超过50%份额，大家在这里面为了获取更多的市场份额，不惜把LCD最后的蛋糕，LCD已经做好了，但是赶紧给它抢了。同时对未来LED正在做，我觉得可能会在，至少我们在很少时间内，三个月会完成LCD全系列产品，在9月份会在北京开发一个新的产品。

    你刚才说的在LED市场怎么应对，其实我觉得在新品阶段，前期最重要是快，一个是你的研发周期，推广的周期还要更快，同时市场的预期，前期预热也要快，更多和上游维持和比较或的关系，才会在前期资源紧张的时候获取好的资源。

    从目前的市场来看，LED背光液晶显示器所占的份额仍在逐渐扩大，并且包括长城在内的各大主流品牌已经将LED液晶的生产推出放在最为重要的位置上。经过不断的扩张，未来的LED液晶所占市场份额将会超过50%。但是，LED背光显示器是消费者无法通过直观的方式来进行辨别的改变，因此它并不是革命性的技术，反而触控和3D才是革命性的发展，而LED背光机型只是发展的趋势。但是由于诸多的局限性，触控和3D液晶显示器很难使得消费者迅速接受。

    现场演讲的PPT--竞·合

    但是LED背光液晶显示器有所不同，它们在售价方面已经初见逼近传统CCFL背光机型，再加上宣传以及消费者的广泛接受度，通过一定时期的积累和渠道经营策略的转变之后，就会使这块蛋糕逐渐成熟。而在前期率先抢占了LED背光市场的份额，在后期切分蛋糕的时候，就占据了足够的优势，因此目前的LED背光液晶显示器新品的设计推出十分必要并且重要。

    在目前这个成本急剧压缩，利润率逐渐减低的液晶时代中，LED背光在成本方面则要更占优势，具有一定的获利空间，因此它的大力推广和推出也必然成为了目前各大显示器厂商新的转向。

    行业滑坡期间厂商如何竞争

    就目前的发展趋势而言，整个DIY市场由于遭受到了品牌电脑和笔记本电脑等等因素的打压，已经呈现萎缩的态势。而在我们所了解的显示器市场中，行业已经出现了滑坡，面对这样的趋势，长城显示器将做出如何的应对措施？

    现场演讲PPT--显示器是无法取代的

    对于这个问题，王震峰先生回答道：

    这个问题我是比较喜欢回答的。

   因为我觉得我们做得还是不错的。

    首先我肯定要跟大家说一下，我个人觉得大家理解误区，显示器销量在不断下滑，实际我觉得这个是不对的。如果我们严谨一点应该这样来做，显示器从代工厂这边，工厂这边来说销量每年在不断进行加大，比如你要做品牌机，甚至包括小笔电，肯定要有显示设备。随着电脑普及率不断提高，整体数量，从工厂来说，每年增大很多。但是从我们显示器品牌来说，等于大家经常提到的DIY市场，我自己直接做一个显示器独立销售渠道里边，它的份额是在缩小，这是一个不争的事实。整体的市场份额是在不断地缩小。最早可能占100%，那时候也没有什么品牌，电脑刚出来，中关村电脑城配套市场，可能全是装机的，到最后品牌机的出现，然后DIY市场份额在缩小，再到最后笔记本的出现，比例在不断缩小，这是铁定的事实。

    但是从我们这边得到的数据，总量并没有减少。我看了一下大陆区的市场，每年大概有10%不到这样一个总量的增长，比笔记本起来，笔记本每年有30%，这个我们已经很缓慢了。总量份额在下降，但是随着基础量的提高，总量还是在往上涨，缓慢地涨。因为现在中国市场太庞大，不光地域，南北差异，同时又很多纵深，我们有首都北京、省会级城市，甚至随着家电下乡，刺激了很多下面，农民兄弟对电脑的热旺。现在我看到的数据，在中心城市，我们DIY装机量下滑很快。因为学生都选笔记本了，原来我们最大装机群是学生，现在学生都选择笔记本了，在我们下面第四乡镇DIY是扩展得很大的。但是品牌机，整机品牌机份额在不断地缩小。所以说中国市场是很复杂，纵深也比较大。

    现在你们在首都没有这么大明显的改变，比如说我们前一段时间在浙江开展“新兴计划”的活动。在河南开展的“百县巡回培训”活动，有一个很小的县，我都不知道，一个月好的时候能装将近100台机器，一个很小的县我以前都没听说过，过去是完全不能想像的。并且完全没有淡旺季，全年来看，没有很大的淡旺季，我们销售得到比较明显的体现。我们渠道如果做得比较深入、透彻，能扩展到下面的五六级城市，市场份额在不断上升。原来天天到电脑城门口拉学生，这样的话，现在我个人觉得在销售上还是要寻求一定的突破。

    就王震峰先生的回答，我们可以了解到，目前根据长城工厂的数据来看，整个行业并没有出现滑坡，而仅仅是在DIY部分市场出现了萎缩，整体的显示器生产量还在不断的增大。从这个我们可以看到，目前出现滑坡的仅仅是零售市场，而在行业市场和其它方面，前景依然是乐观的。在我国三、四级城市或者更低的地区，目前的CRT用户仍然十分普遍，因此在这部分地区的零售市场仍有一定的前景。而诸如网吧或者企业等这部分用户而言，液晶显示器的更换速度十分缓慢。随着目前的产品售价逐渐走低，这部分用户的更换也会刺激显示器市场整体新的机遇和发展，因此目前的显示器行业前景仍然十分乐观。

    未来显示器发展趋向两极化

    近两年来，长城的液晶显示器产品也在逐渐的转型，包括了显示技术以及外观等多方面，而长城在接下来的产品规划中，也会推出拥有变革性设计的高尔夫系列，这个系列具体的内容王震峰先生并没有透露更多的信息。目前的液晶显示器产品，在硬件配备和内部软件设计方面均得到了发展和革新，而未来的显示器发展趋势将会如何？

    现场演讲PPT--长城显示器新品规划

    针对于显示器的发展趋势，长城显示器营销总监王震峰先生对我提到：

    我估计你现在也是比较了解了，前几年我们产品做得很差，我觉得做得很差。

因为从销售端，我是感同身受的。因为我觉得如果要给我们这样一个体制的企业做得很好，一定要做得非常务实，我们绝对不能避讳谈我们的弱点。比如我刚才谈我们品牌分析，我从来没有说我们很强大，我们有缺点应该自己承认。我有什么不好我就说，我们前几年产品，从我们销售端，我感觉很差。甚至有一段时间我能感觉到，我们做了很多的店没有好的机器可以摆，我们做了很多很漂亮的店面，摆上，同样一款M99摆两台，摆三台。

    还有一个，跟我个人经验有关系，我做销售出身，产品不是很熟。产品牵扯一系列的东西。我是08年到总部，这一块我原来在关注，坦白讲，我觉得我做得还不是好，很着急，但是无从下手。同时我们管理架构，原来我们产品部门更多是属于我们后台的部门，它属于我们研发部门。研发的部门更多可能是做一些项目跟踪，做一些技术公关这样的，它对市场上没有一个很敏锐的态度。或者研发出来的产品，我们销售觉得不太切合实际，或者我们销售提出来要产品，短时间里面很难满足。在这里面我们汪总，包括我们很快就意识到这个问题了，立刻对我们组织做了很大的调整。不光是包括产品，甚至包括我们商务，我们商务部门原来更多是属于物流一样做的，这里面存在一个环节，它不能够给我们代理商提供很好的服务。现在给商务部门也做了很大的调整，商务直接划到销售部门，在第一线，随时随地和渠道商合作伙伴提供更好的服务，更贴心。

    第二重点就是产品。产品从研发里面拎出来，同时从我们所有的，基本上这样说，我们销售部在设立我们产品部门，我营销体系下面的产品部的时候，讲的是我们整个甚至大陆区最顶尖的人才来做的。包括我们工程师，他的底薪比我都高，一般资力很深。并且我们产品负责人原来从群创比较高级的人群担当的。组织了一支不能叫“梦之队”，但是还是很精英的。我们产品人是7个人，其中有几个人到过我们那儿，我们是关外，离市中心很远。他们到产品攻关，除了星期六星期天回家，一直到工厂住，每天加班加到11点，因为有他们的努力，我们新品推出很快。甚至包括我们包装，我们原来老产品技术提升，过去很多产品方面，我觉得走的慢半步，我希望在LED比绝大部分竞争对手要快半步。知耻而后勇。

    根据王震峰先生的介绍，未来的显示器将会发展为“极简”和“极繁”两个方向。所谓“极简”，就是液晶显示器将会针对特定的用户族群而设计制造，如同为这部分用户量身定做一般。所谓“极繁”，就是这部分液晶显示器产品将会涵盖目前所有的功能表现、技术特点，可能配备了LED背光以及广视角面板，可能搭载了目前所有的接口类型等等，这部分产品将会适用于所有人群，功能最为全面。

    总体而言，长城显示器在接下来的时间内，将会重点进行LED背光液晶显示器的生产和推广，而触摸显示器和其它针对特定人群设计的产品也会在稍晚时候推出。只有抢占了先机，才能够在接下来的市场中占据更多的份额，进一步扩大品牌的实力。面对着竞争和行业的变化，长城显示器非常有信心能够做到十分出色的水平，最终提升中国显示器企业的竞争实力。