汉王被诉暴露产业发展模式之难题

与其它电子产品略有不同，电子书的产业链相对较复杂，除了一系列硬件链条以外，还设计到内容、服务、运营等多个环节，看上去有些类似手机及相关电信运营业。但是，与电信领域不同，电子书领域没有类似移动这样的大企业，因此其产业推进速度较慢，而相关的产业链成熟度也较低。

结合产业规律来看，在电子书产业链当中，内容、运营和服务应该是关键环节，硬件应该是产业链中的低端环节，同时也是价值链当中比较底层的环节。但由于市场并未全面兴起，内容、运营和服务的市场潜力还未充分释放，因此这几个关键环节恰恰成了产业链发展中的短板。

从目前市场上来看，终端厂商成为产业发展的主要推动力，我们看到许多厂商进军电子书领域，而行业龙头——汉王也风生水起，本人上周在飞机上看到汉王的名字已经代替GE和中信银行，出现在头枕广告上。虽然这些终端厂商势头强劲，但不可否认的是，他们没有能力解决产业链的所有问题，光靠汉王一己之力很难推动产业大踏步前进。

正所谓“术业有专攻”，作为一家硬件厂商，汉王本身在内容提供，以及运营和服务方面并不具备绝对优势，但没办法，谁会买没有内容的“无字天书”呢？因此，除了大规模宣传以外，汉王开始在内容上下功夫，但是，做内容要整合很多资源，同时需要很大的成本，而这将直接削弱汉王产品在成本和价格上的竞争力。客观的说，做内容并不是汉王的强项，而汉王也不具备网络出版等相关资质，在这样的情况下，如何选择合作模式成为关键要素。而如果处理不好关系，企业发展将遇到问题。

目前，汉王的发展遇到了一些困难。由于相关产业发展滞后，裸机市场很小，因此，汉王目前没办法做一家纯粹的硬件供应商，也就是说，汉王无法采取Nokia、Motorola这样的手机厂商的发展路线。既然这条路走不通，汉王只能走“硬件供应商+内容供应商+运营服务商”这样的发展路线，但是，汉王毕竟是一家小企业，能否担此重任，真的让人有些担心。

根据以往产业发展经验来看，汉王这种集成化的发展模式只适用于产业发展初期，随着产业发展和产业链成熟，汉王必须重新选择定位，专心做自己比较擅长的工作，这就是行业分工。简单分析一下，在这个产业链当中，网络运营商的工作汉王肯定没机会接触，因此他必须依托现有基础网络；由于没有网络出版资质，汉王只能依靠合作，但是问题是他整合能力的资源究竟有多强？未来如果市场兴起，必然会有很多专业从事出版的机构介入市场，那个时候，汉王的优势就变得没那么明显，当然，汉王可以把产品锁定自己的内容，但那样以来，其硬件的销量将会收到影响。

从这次汉王被诉事件来看，产业链发展的问题已经暴露无疑，汉王只身推动产业发展也显得有些力不从心，毕竟他目前还只是一家小企业，而市场也没有那么大。试想一下，如果汉王购买100万部图书的版权，那成本压力将非常之大，而如果只有那么万八千本图书，汉王硬件的销售难免要受到影响。当然，合作是一条不错的发展方向，也能有双赢的结果，但同样面对一个问题，那便是利益分散。汉王可以和多家图书厂商采取销售分成的模式，但由于市场不够大，加之被汉王分配后的利润再分配到各家合作伙伴手里，利润已经变得很分散，这样难免会影响合作伙伴的积极性。简单算一下，根据相关报道，汉王一季度销售10万套书籍，假设一本书真能买到10元，销售额为100万元，如果汉王留下50万，那么其他的50万分给10家以上出版社，平均每家收益不足5万，这对大型出版机构来说，显得未免有些少，更何况这些网络出版要在一定程度上冲击其传统出版业务。

相信未来几年，中国电子书市场会取得不错的发展，而产业链也会不断完善、成熟。设想一下成熟后的产业链，其中会有专业的内容供应商这一环节，他应具备网络出版相关资质，并有能力整合其他内容资源。至于汉王，可以利用硬件优势，进一步占领市场，同时加强研发和创新力度，特别是在软件领域，保持产品优势，成为电子书终端和服务的供应商。