勤上光电 专注于LED照明整合与应用
近年来，随着我国“节能减排”工作的深入开展，持续推动节能政策已成为实现“节能减排”的一种趋势。在与“节能减排”联系较为紧密的照明领域中，led照明与传统的照明方式相比，具有节能、减排、长寿命、可动态控制等显著优点。现阶段，LED照明除了室外照明（如户外路灯）领域发展迅速以外，LED室内照明也有望实现普及，整个LED照明市场正向多元化形势发展。已有越来越多的照明企业进入了LED照明领域，欲在这广阔的市场中分得一杯羹。
作为专注于LED照明领域的企业，勤上光电自2007年以来，通过自主创新及先后与多所国内知名高校广泛开展“产、学、研”合作等，率先实现产业升级。从节能到能源产业化的发展历程中，勤上光电占据了领先于同行的市场份额，走出了一条独具勤上特色的产业升级之路。
作为环保领域的新兴产业，LED照明市场的现状与前景已引起越来越多公众的兴趣，而作为LED照明产业的“龙头”企业，东莞勤上光电股份有限公司的发展模式与今后的前进战略已日渐受到社会的深切关注。为了进一步了解勤上光电领跑LED照明行业的优势根源，近日，作者走访了东莞勤上光电股份有限公司，该公司市场管理中心总经理孙伟华先生接受了中国LED网记者的专访。
独具特色的立体化市场拓展模式
据孙伟华介绍，早在1998年的时候，勤上光电就已敏锐地察觉到了国际能源的发展趋势，开始有意识地对企业实行加大投入、进行产品的自主研发工作。起初，勤上光电进行的是低功率与中功率LED产品与技术的研发，并逐步将LED光源应用于圣诞装饰灯领域，而这种转型方式，也直接促进了企业在接下来的几年中的快速发展。
孙伟华向记者介绍，在过去的几年里，勤上光电在LED照明领域的主要业务已开始向经营大功率LED路灯转变，通过多年的市场运营策略探索，目前勤上光电已形成出一套独具特色的“勤上模式”――“产品+技术+系统+方案+创意”立体化市场拓展模式。通过这个全方位的服务模式，勤上光电不仅可以为客户提供完美的LED照明产品和技术，而且在照明方案设计及工程施工方面，勤上光电拥有高水准的专项照明工程施工资质的工程公司，工程公司凝聚了大批拥有专业背景的人员，还可以为客户提供室内外照明工程设计、施工及维护全方位照明的 “一条龙”式解决方案。
产品多样化发展
作为广东最早涉猎该领域的专业性照明工程公司之一，勤上光电建立了完善、健全的销售网络，产品不仅在京、津、沪、粤等国内市场热销，且远销东南亚、欧美等海外市场。是广东省“千里十万”、科技部“十城万盏”大功率LED路灯推广示范项目重点实施单位，完成国庆60周年天安门广场特大型LED显示屏系统、国家大剧院大型LED显示屏系统等工程，拥有业内最多的2000公里以上成熟应用路灯工程案例。而近期让勤上光电感到最为骄傲的一单业务，则是成功中标深圳第一高楼京基大厦的总体灯光照明工程。这座建成后将成为深圳市地标性建筑的98层高楼，其照明工程全部采用的均是勤上光电的LED照明产品。
作为发明二次光学技术、成功解决散热问题和国内LED路灯照明工程成功案例最多的行业龙头企业，勤上光电LED产品的发展已经从最初的LED路灯及户外灯应用，扩充到了其他领域，如显示屏、景观照明、背光源、汽车车灯、室内照明等新兴领域，勤上光电LED产品正呈现出多样化的发展趋势。孙伟华告诉记者，在未来的计划中，勤上光电将会加大力度发展LED的各个领域，以此来推动勤上光电的整体发展。其中涉及的领域包括室内照明、户外照明以及景观照明等。每个LED领域均有专业支持，给用户可靠的信心，确保每个领域、每宗工程都能做精做好。孙伟华直言：作为国内LED照明的领军企业，勤上光电现阶段在LED路灯业务方面已经取得了有目共睹的成绩，在未来的发展目标上，勤上光电将会向LED照明的纵深方向发展，目标是成为一家LED照明综合解决方案的提供商。
“穿衣戴帽”让产品满足更多个性需求
在第十五届“广州国际照明展览会”上，孙伟华向记者介绍了勤上光电在此次照明展上所展出的多款新产品，其中包括几款经过“穿衣戴帽”的明星产品。孙伟华表示，以往勤上的照明产品主要注重的是功能，但从此次展会上的产品可以看出，现在勤上在产品的设计上也开始更为注意产品的外观与款式，开始追求产品功能与外观美观的更好结合。
针对市场多样化、个性化的需求，从去年开始，勤上光电集结了一支强大的产品外观设计团队为勤上光电的产品进行“穿衣戴帽”。即在保持灯具最佳照明效果的同时，对产品的外观重新进行美观化、时尚化的设计。截止今年上半年，已成功推出包括路灯、庭院灯、隧道灯、投光灯等在内的十多款“穿衣戴帽”产品。这些产品在照明展上得客户的关注和认同，很多客户都希望勤上光电能多推出这样的产品。孙伟华表示，接下来，勤上光电专业的设计师团队将会陆续推出更具国际化风格的产品，而给产品“穿衣戴帽”的一个重要目的是要让勤上光电的产品走向世界、跟国际接轨。
LED的广泛应用是大势所趋
谈及勤上光电未来的销售策略，孙伟华透露：过去，勤上光电重点精力主要集中在户外工程方面。而从最近开始，勤上光电同时通过走批发、零售等销售渠道，把勤上的产品全面推向市场，据其透露，目前勤上光电已得到来自世界各地的合作伙伴及加盟商的青睐。
谈及LED照明的市场前景，孙伟华坚定认为：LED照明的普及将是迟早的事，随着公众对环保、能源等问题的日益了解，LED照明产品的广泛应用将是大势所趋、不可逆转的，普及时间的长短关键就在于需把LED灯价格降下来。至于如何实现LED产品成本的下降，其表示这个问题可以从节省灯的材料着手，只要做到产品的功能不变的同时还能做到质量有保证，那么LED在未来市场前景上将所向披靡、无往不胜。