宏力CEO：极端环境下代工厂的发展之道
过去，上海宏力半导体公司一直是一家相当低调的公司。这家代工服务提供商的大部分赢利来自西方国家，特别是欧洲和美国。EE Times欧洲的记者终于有机会采访宏力半导体公司首席执行官兼总裁Ulrich Schumacher先生。Schumacher曾任英飞凌公司总经理，他在这次采访中对如何加快宏力半导体发展作了诚恳的交流。
尽管中国代工业的开工率很高，但仍不时有企业倒闭的传闻。在这种时代背景下，宏力半导体与上海华虹NEC电子有限公司(HHNEC)的合并据说很有可能，你同意吗？
半导体产业作为一个整体仍然非常年轻。从全球视野看，过去几年我们见到的合并只是开始。最终所有半导体供应商中只有少数能够开发创新技术。我认为三至四家、幸运的话也许有五家公司能幸存下来--但更可能更少，包括台积电公司等代工厂在内。
在代工领域情况非常极端：台积电公司的收入占整个代工业总收入的60%至65%。更糟的是，台积电的赢利至少占整个行业总利润的80%。
所有其他公司加起来分享剩下的20%。这种情况要求大量的合并。有许多公司的销售额在1亿至3亿美元之间，这些公司最有可能无法存活。
由于市场的全球化，中国也不例外，合并需求同样适合中国。唯一合理的做法是中国公司寻求在本地市场合并，因为经济政策制订者认识到，10家小型且影响力较小的代工厂是没有前途的。
出于这个原因，我相信还存在推动这种合并的政治倾向。而且一旦中国采纳某个政策，实现起来是很强势的。这样，中国的半导体行业合并可能性会特别高。
在1995年到现在这段时间内成立的8英寸晶圆厂有很多，宏力半导体就是其中一家。我强烈确信会发生合并，但没有人可以肯定谁会受影响，影响程度会怎样。任何合并都是有可能的，包括你提到的合并。这是一个公开的秘密，包括我们自己在内的每个人都在评估各种可能性。
许多分析师把宏力半导体公司描写为"挣扎型"公司，这意味着宏力半导体公司是被迫采取行动的，对吗？
我想应该这么说：宏力半导体是一家相当年轻的公司。早些年公司没有取得赢利，但现在情况已经有了改观。就像业界的其它任何公司一样，我们发现有必要寻找合作伙伴和联盟。虽然今天我们的销售额已经达到允许合理利润的水平，但在如何看待发展前景方面仍然存在问题。
许多其他公司处于相似的情形。这使得我们很想知道：联合各家力量是否并不比彼此竞争下成长更有意义：资本要求实在太高了，相信宏力半导体能够通过快速发展远超当前规模应该不是很现实。
在现有资本水平下，宏力半导体公司销售额可以达到3亿至3.5亿美元。息税前利润(EBIT)有可能达到20%或更多，这将保证我们有合理利润。但这样的话我们只能实现中等增长速度。
尽管如此，我发现宏力半导体公司仍有巨大的市场潜力，并且远超我们当前的制造产能。然而，这种潜力无法匹配纯内生增长。
但是如果我通过制造损失来取得快速增长，我们的股东是不会接受的。基于这个原因，我要寻求合并选择。但我们决不会做那些可能让我们重回赤字的事情。为了达到这个目的，我们需要持续的赢利。
你们在技术、目标市场和应用方面如何定位宏力？
在全球所有8英寸代工厂中，宏力是最现代的代工厂之一。这是在技术方面有别于其它亚洲代工厂的基础，这些代工厂经常利用价格手段销售商品。
我们的策略是增加代工厂的技术含量。我们将转向90nm工艺，因为我们的设备有这个能力。这样做不会显著影响我们的成本。如果我们生产180nm器件，我们可能会错过任何提高赢利的机会。
如果你是市场上的第二梯队，你只能通过价格手段获取市场份额。这将扼杀你的赢利空间。虽然这种方法可以充分发挥产能，但无法赚钱。
除了普通CMOS外，宏力还提供什么产品？
我们将进入标准化程度较低的技术领域。我们最强的领域是闪存和嵌入式闪存。我们在嵌入式闪存方面拥有完整的许可组合，包括低至90nm制造和设计。在这个领域我们是全球第一，没有人能像我们这样做得又好又便宜。我们将在这个领域茁壮成长。
硅锗(SiGe)是我们正在研究的一个新课题。当然这是一个利基市场，全球市场也就约5亿至6亿美元，对大型代工厂来说这样的市场不够大，但我们准备拥有30%的市场份额，相当于1.5亿至2亿美元的销售潜力。
目前SiGe市场几乎被欧洲和美国供应商所包揽，因此成本相当高。我们能以显著便宜的价格提供这些技术。现在我们有一家领先的美国客户正在帮助我们推进这一事业。
对我们来说另外一个重要的领域是功率电子，原因有二：首先，业界几乎还没有专门的功率电子器件代工厂；其次，还没有人真正关注包括IGBT在内的功率MOS器件。
然而，这一领域存在特别有趣的商业机会。单单中国市场理论上就有数10亿美元的机会。例如在包括电动汽车在内的可再生能源方面，中国比西方国家走得快得多。当地政府对推进这些开发非常有兴趣，一旦这个领域实现大众化生产，我敢肯定中国将再次领跑市场。
此外，我们还有其它计划。例如SOI，并且我们计划增加对RF CMOS的投入。所有这些技术都能连接到多种应用。
例如，嵌入式闪存服务于从汽车到SIM卡的广泛应用，想想SIM卡市场对价格极其敏感你可以知道这些技术有多么重要。不管采用什么技术，销售一个SIM芯片供应商只能拿到7美分。
因此制造效率需要尽可能高。我们在每个180nm晶圆上生产的芯片数量比竞争对手在130nm晶圆上生产的芯片数量可以多得多。
尽管中国代工业的开工率很高，但仍不时有企业倒闭的传闻。在这种时代背景下，宏力半导体与上海华虹NEC电子有限公司(HHNEC)的合并据说很有可能，你同意吗？
半导体产业作为一个整体仍然非常年轻。从全球视野看，过去几年我们见到的合并只是开始。最终所有半导体供应商中只有少数能够开发创新技术。我认为三至四家、幸运的话也许有五家公司能幸存下来--但更可能更少，包括台积电公司等代工厂在内。
在代工领域情况非常极端：台积电公司的收入占整个代工业总收入的60%至65%。更糟的是，台积电的赢利至少占整个行业总利润的80%。
所有其他公司加起来分享剩下的20%。这种情况要求大量的合并。有许多公司的销售额在1亿至3亿美元之间，这些公司最有可能无法存活。
由于市场的全球化，中国也不例外，合并需求同样适合中国。唯一合理的做法是中国公司寻求在本地市场合并，因为经济政策制订者认识到，10家小型且影响力较小的代工厂是没有前途的。
出于这个原因，我相信还存在推动这种合并的政治倾向。而且一旦中国采纳某个政策，实现起来是很强势的。这样，中国的半导体行业合并可能性会特别高。
在1995年到现在这段时间内成立的8英寸晶圆厂有很多，宏力半导体就是其中一家。我强烈确信会发生合并，但没有人可以肯定谁会受影响，影响程度会怎样。任何合并都是有可能的，包括你提到的合并。这是一个公开的秘密，包括我们自己在内的每个人都在评估各种可能性。
许多分析师把宏力半导体公司描写为"挣扎型"公司，这意味着宏力半导体公司是被迫采取行动的，对吗？
我想应该这么说：宏力半导体是一家相当年轻的公司。早些年公司没有取得赢利，但现在情况已经有了改观。就像业界的其它任何公司一样，我们发现有必要寻找合作伙伴和联盟。虽然今天我们的销售额已经达到允许合理利润的水平，但在如何看待发展前景方面仍然存在问题。
许多其他公司处于相似的情形。这使得我们很想知道：联合各家力量是否并不比彼此竞争下成长更有意义：资本要求实在太高了，相信宏力半导体能够通过快速发展远超当前规模应该不是很现实。
在现有资本水平下，宏力半导体公司销售额可以达到3亿至3.5亿美元。息税前利润(EBIT)有可能达到20%或更多，这将保证我们有合理利润。但这样的话我们只能实现中等增长速度。
尽管如此，我发现宏力半导体公司仍有巨大的市场潜力，并且远超我们当前的制造产能。然而，这种潜力无法匹配纯内生增长。
但是如果我通过制造损失来取得快速增长，我们的股东是不会接受的。基于这个原因，我要寻求合并选择。但我们决不会做那些可能让我们重回赤字的事情。为了达到这个目的，我们需要持续的赢利。
你们在技术、目标市场和应用方面如何定位宏力？
在全球所有8英寸代工厂中，宏力是最现代的代工厂之一。这是在技术方面有别于其它亚洲代工厂的基础，这些代工厂经常利用价格手段销售商品。
我们的策略是增加代工厂的技术含量。我们将转向90nm工艺，因为我们的设备有这个能力。这样做不会显著影响我们的成本。如果我们生产180nm器件，我们可能会错过任何提高赢利的机会。
如果你是市场上的第二梯队，你只能通过价格手段获取市场份额。这将扼杀你的赢利空间。虽然这种方法可以充分发挥产能，但无法赚钱。
除了普通CMOS外，宏力还提供什么产品？
我们将进入标准化程度较低的技术领域。我们最强的领域是闪存和嵌入式闪存。我们在嵌入式闪存方面拥有完整的许可组合，包括低至90nm制造和设计。在这个领域我们是全球第一，没有人能像我们这样做得又好又便宜。我们将在这个领域茁壮成长。
硅锗(SiGe)是我们正在研究的一个新课题。当然这是一个利基市场，全球市场也就约5亿至6亿美元，对大型代工厂来说这样的市场不够大，但我们准备拥有30%的市场份额，相当于1.5亿至2亿美元的销售潜力。
目前SiGe市场几乎被欧洲和美国供应商所包揽，因此成本相当高。我们能以显著便宜的价格提供这些技术。现在我们有一家领先的美国客户正在帮助我们推进这一事业。
对我们来说另外一个重要的领域是功率电子，原因有二：首先，业界几乎还没有专门的功率电子器件代工厂；其次，还没有人真正关注包括IGBT在内的功率MOS器件。
然而，这一领域存在特别有趣的商业机会。单单中国市场理论上就有数10亿美元的机会。例如在包括电动汽车在内的可再生能源方面，中国比西方国家走得快得多。当地政府对推进这些开发非常有兴趣，一旦这个领域实现大众化生产，我敢肯定中国将再次领跑市场。
此外，我们还有其它计划。例如SOI，并且我们计划增加对RF CMOS的投入。所有这些技术都能连接到多种应用。
例如，嵌入式闪存服务于从汽车到SIM卡的广泛应用，想想SIM卡市场对价格极其敏感你可以知道这些技术有多么重要。不管采用什么技术，销售一个SIM芯片供应商只能拿到7美分。
因此制造效率需要尽可能高。我们在每个180nm晶圆上生产的芯片数量比竞争对手在130nm晶圆上生产的芯片数量可以多得多。