汉王科技：亚马逊模式国内能否复制是伪命题
“举个例子，Barnes & Noble电子书Nook价格降到149美元，在亚马逊网上销售的纸书每本平均价格约20多美元。一部电子书的价格大概是纸书价格的七到八倍。在这种情况之下亚马逊模式可能会成功。”张磊表示，“在中国即使电子书产品价格降得再多，仍然是纸书价格的50倍左右。也就是说中国纸书价格相对过低，而我们的阅读能力是有界限的，所以目前靠内容加硬件，或者靠图书下载来盈利的模式，在中国可能会变成一个伪命题。”
张磊同时还表示，电子书产业发展要经过三个阶段，一开始由终端厂商带动，然后是平台企业的时代，最后是内容获益。他认为，目前国内市场还处于依靠硬件更容易成功的时间段，但正在向平台化转移。他预计，接下来一两年内，平台产业链的这一环节将崛起很多成功的企业。(张伟)
以下为访谈实录：
主持人：各位新浪网友大家中午好！今天2010年青岛SINOCES正式开幕，现在在新浪青岛SINOCES的访谈间，特别荣幸邀请到了汉王科技董事长特别助理、战略规划部总监张磊先生。欢迎张磊先生，请张总给新浪的网友打个招呼。
张磊：各位新浪的网友大家中午好，很荣幸能在这里接受新浪的采访，希望与大家进行一个公开的交流。
主持人：在本届青岛SINOCES上，我看汉王带来了大家熟知的电纸书的产品，也包括平板电脑，平板电脑新品像Touchpad B10，Touchpad B20，大体给我们介绍一下这些展台的产品情况。
张磊：这次我们带来的产品有手写识别类的产品，另外有绘图板的产品，还有平板电脑产品，人脸识别产品，还有手写输入的产品，还有电纸书产品，会有这几个类型。
主持人：我们知道汉王科技在国内电纸书市场一直处于领先位置，数字化阅读不管国际还是国内都是非常普遍了，普通老百姓通过各种电子设备都可以进行数字化的阅读。您对市场的状况是怎么看待的，在数字化阅读终端方面，汉王科技是怎样的侧重？
张磊：数字出版应该不是一个新的命题了，数字阅读应该有一段时间的运行了。数字出版在不同的国家都会有不同的态度，比如在美国是非常支持的，在俄罗斯也是比较支持，在法国可能就很少看到比较大的数字出版商。在中国是一个比较中庸的，大家也支持，同时也会有一些行业内的力量阻止产业的发展等等。我个人来看非常看好数字出版这样一个市场前景，我个人做一个比喻，改进印刷术促进了人类文明的发展。数字出版是超越意义的，当然我这有点夸张。前面任何一次出版的变化，都是一个原子心态的，所谓原子型是依赖于物质存在的，要么依赖纸张的，要么刻在甲骨上。数字出版是一个电子型的，一本书可以跨越时空的限制。过去印刷一本书从北京到上海需要快递，现在可以随时到你的终端上去，这是一点。另外一点伟大的意义在于书籍的边际成本可以降为零，多发行一本两本电纸书成本是没有区别的，它对文化传播的意义是非常深远的。它本身具有深远的意义，产业界前景就非常的广阔。
主持人：应该说在国外电纸书市场有亚马逊，起了很大的带动作用，它的一个模式不仅提供终端产品，也提供内容、平台。在国内您认为亚马逊终端加平台的模式能够在国内复制吗？
张磊：其实是可以复制成功的，但不能完全地克隆，做一些相应的改进肯定能成功的。我认为数字出版或者数字阅读发展阶段，大概会经历三个阶段：
第一个阶段是初期的。我说一下亚马逊的方式。大家知道在亚马逊之前索尼做了好几年，没有取得这样一个成功，由于它本身的一些原因。更重要的是商业模式没有做得很好，造成了整个市场的不成功。亚马逊硬件加平台的模式，为我们开启了一个崭新的数字出版的世界。就中国的情况来讲，这个产业的发展大概经历三个阶段，初级阶段，中期阶段和远期阶段。初级阶段是汉王做的终端加内容，可能容易成功的是硬件企业。在中期发展阶段，可能平台企业会崛起会成功。远期阶段的话，最大的赢家是内容厂商。如果它的模式很容易复制，很容易成功的话，在中国也发展了两三年的时间，应该能看到几家成功的企业，可是目前仅仅只看到了一个汉王。说明现在还不是它们表演的时间，时间段还没有到，可能是硬件更容易成功的时间段，但正在向平台转移。接下来一年两年内，会看到平台产业链中的这一块会崛起很多成功的企业。
主持人：您觉得电纸书这个产业发展要经过三个阶段，一开始有终端厂商带动，是它的一个时代，然后是平台企业的时代，最后是内容获益的时代。在终端企业来说，汉王做得很成功。不管是国内还是国际，做电纸书，涉及这块市场的目前已经有很多的，像国外的索尼这些电子巨头均有投入。在国内像华硕也都有，而且有更多山寨的厂商涉足这块市场。您觉得汉王有没有感觉到压力？它的成功能否继续延续吗？
张磊：说实在的汉王有一点点的压力，但是我想不是来自于竞争对手。因为这个市场空间足够庞大，我们的压力来自于自己的经营能力怎么在短时间内提高，这是我们的压力所在。你刚才提到了众多厂商拥有这样一个产业，因为它是一个产业热点。当然还有更多的山寨企业加入，我不评论他们。商业成功的分析点会存在一点问题，亚马逊的模式在中国能不能成功，刚才不是强调了一下嘛。简单做一下补充，仔细来分析的话，亚马逊的模式在中国针对书这一角度来讲，目前大家热炒的话题可能是一个伪命题，这种条件在中国可能不是完全存在。举个例子，nook降到149美元，美国亚马逊网上纸书平均起来是20多美元。一本电纸书的价格大概是纸书价格的七到八倍。在这种情况之下可能会成功。在中国即使电纸书价格降得再多，仍然是纸书价格的50倍左右。也就是说中国纸书价格相对过低。出现什么情况呢？就像吃东西一样，我们知道书的价格很低，通过电纸书带来很大的效力。读书像人吃东西一样，有很好的食物放在那儿，也很便宜，但是我们不能够吃完。因为我们的胃口是有限的，阅读也是这样的。我们的阅读能力是有界限的，所以目前靠内容加硬件，或者靠图书下载来盈利的话，在中国可能会变成一个伪命题。但是我不表示这种商业模式不存在。如果把电纸书变成一个媒体的话，条件就完全变掉了。如果只是局限在书上，很多厂商都是在做书的品牌，也在做硬件，这是一个伪命题是不成功的，中国书的价格条件和美国是完全不一样的。更重要的是人的生理极限，决定了这种商业模式值得思考。
主持人：目前国内对电纸书的价格会有一些期待，国内电纸书处于价位比较高的时代。汉王在价格方面会有调整吗？
张磊：我们肯定会根据市场的变化适度地调整价格，这是肯定的。当然也会根据原材料成本的变化，做一些相应的调整。
主持人：像你刚才说电纸书市场会有三个阶段，对应三种类型的企业，那目前汉王把自己定位在什么样类型的企业，未来会有怎样的转换？
张磊：我们的目的是硬件尽可能做得多一点，满足用户的需要。我们已经看到第二个发展阶段平台，我愿意称作媒介，正在往媒介转移。在平台方面有更多的内容提供，有其他相关的服务，这是我们的发展方向。
主持人：应该说电纸书市场潜力很大，当然在国内不管商业模式还是产业链方面也存在一些问题。您认为它现在最大的瓶颈在什么地方？
张磊：其实问题点非常多，最大的瓶颈点我认为是人才。在美国为什么亚马逊能够成功，或者为什么苹果的ipad能够成功？如果把一个企业的经营人才有指标进行衡量的话，经营的才能作为100分，我们国内更多的经营者们，包括我本人，我们的经营才能是多少分？中国市场是一个更复杂的市场，如果只是以30分、20分和他们相比的话，来应对更复杂的市场，这个难度就大了。人才的瓶颈最主要原因在于是一个跨界的，以前做硬件的经理人，他们可能对出版并不是怎么了解。中国有一句固化叫文不称第一，武不称第二。学管理的人很谦虚地学习别人的长处，做研发的人都认为自己的技术是很高的，很难扑下身子向别人学习。做出版的人很少懂得硬件的东西，很少人懂得网络运营，这三者都有的人真的是非常稀缺，我认为这是中国产业发展最大的一个瓶颈。这个东西如果突破了，其他的都好说。
主持人：这个市场本身是一个跨界市场，所以人才需求需要一个跨界的融合。我们知道现在汉王已经推出了自己的平板电脑，自苹果的ipad推出以来，受到市场厂商的热烈追捧。请张总介绍一下平板电脑有些什么样新的特色？
张磊：其实平板电脑一直在我们企业发展规划之中，在去年我们和董事长强调一些新的产品概念。其实在台湾称为第四屏之父。我们知道电脑、手机是不可缺少的，从手机到电脑屏幕有一个跨界，包括平板电脑，包括ipad，包括我们的电纸书都是第四屏的延伸。第四屏分成三大类，第一种就是功能比较单一的，以纯粹阅读为功能的，像电纸书是单一功能的音视频产品。像ipad这样一个产品，是以娱乐性为中心的。还有一种就是我们的平板电脑，功能很强大，是以功能性为中心的。可能适用于专业应用领域以及商务人士。比如ipad方面，让大家看到我的一个简报，别人想要你就把它发送过去，很难实现。但是我们知道Windows系统下经历了这么多年的发展，这些东西在ipad可能不好应用。我们可以把过去积累的软件资源可以充分地利用起来，因为接口特别多，和其他的设备可以更好的联系，是注重一个生产效率。
主持人：应该说平板电脑与电纸书也有类似的地方，它也不完全是一个终端，应该有自己的后台。像苹果之所以受欢迎，与应用商店有关系。在这方面有没有规划呢？
张磊：有。平板电脑我们规划建立更多的这样平台，ipad平台本身已经很多了，苹果本身是一个封闭系统，必须在应用商店买下东西来才能应用。像Windows系统，原来的软件资源都可以充分利用。从某种角度来讲，它的应用成本要更低一些。
主持人：应该说汉王自从推出了电纸书，就与亚马逊结下了不解之缘。不管是相互参照还是相互竞争，汉王是怎么定位的？现在推出了平板电脑，跟苹果也是有这样的关系。之前我们有一个发布会，刘迎建董事长打破了一只苹果的模型。跟这两个巨头企业咱们是怎么定位的？
张磊：亚马逊、苹果都是一个老师级的企业，我们非常尊重他们，包括我们董事长也非常尊重他们。企业在做市场宣传的时候会有借力的方式，并不一定表示某些方面的心态。包括亚马逊创造的商业模式，苹果创造的商业模式都值得我们学习。包括国外很多手机厂商也都在模仿，但很少成功。他们的东西拿到中国，根据中国国情的演化。我们认为苹果和亚马逊都是“种子”，会把很好的商业模式的“种子”传递给汉王，汉王会在中国这块土地上，利用中国这块土壤来结出补充的果实。我很感谢他们，至少在商业模式方面是一颗种子。
主持人：汉王在国内市场植根发芽，长成一棵参天大叔。今天非常感谢张总接受新浪的访谈，非常感谢，谢谢。
张磊：也谢谢你们，谢谢各位。