英锐达科技：分销与制造齐头并进

         电子分销商试图在竞争市场中获得更多优势，把握源头，从上游的研发制造入手无疑是不错的选择。近几年，独立分销商延伸至生产制造领域，打造自有产品的例子已不鲜见。通过独立分销面向贸易商、市场客户，自有产品重点开拓终端客户，真正实现分销与制造两条腿走路，分销商的步伐迈得更快、更远。

英锐达科技（香港）有限公司总经理柯武生

        英锐达科技（香港）有限公司正是一家分销与制造齐头并进的企业。该公司拥有一支具有丰富的集成电路设计经验与较强设计能力的专业设计队伍，同时参股国内知名集成电路封装企业，拥有一个稳定的集成电路封装生产基地。其主要产品有EEPROM、收录音机IC、电视机IC、CD/VCD/DVD IC、MP3 IC、LED/LCD/VFD驱动IC、多媒体功放IC、运算放大器IC、电话机IC、电源管理IC、玩具车遥控IC。同时代理杭州士兰（SC）、杭州友旺（YW）、绍兴华越（CHMC）等产品。

        英锐达科技总经理柯武生告诉华强电子网记者，独立分销商转型生产制造商，并非轻而易举的事情。这其中存在投资风险、周期等问题。转型制造商资金投入大，投入时间长；开发与生产周期长；资金利用率低，成本高，经营风险较大。

        由于同时拥有独立分销与生产制造业务，两部分的产品与客户是否具有交叉性并形成互补？对此，柯武生认为，分销的产品在特定时候也能为终端客户提供配套，但最重要的仍是主打自有产品。

        通过与板卡厂、方案商的合作，帮助其优化设计方案，降低BOM成本，在消费类电子产品如小家电、玩具、音响、音箱等领域，英锐达凭借研发制造优势占据了一席之地。

        回首2011年，柯武生表示在低迷的市场环境下，英锐达整体销售额较上一年保持平稳增长。尽管2011年末不可必免地遭遇到订单减少、回款难等问题，加之政策性银根紧缩等因素的影响，市场回暖尚需时日。不过，对于2012年的市场规划，柯武生仍然表现出足够的信心，接下来英锐达的整体销售额将向亿元迈进。（责编：梅丹）