金宇电子：实现授权代理的完美转身

        日益激烈的市场竞争和变化莫测的市场环境，使得独立分销商不得不谋求更多元化的发展，这也是分销商经历多年经营与经验积累之后所走的必经之路。分销商的转型意味着对过去单一经营模式的终结，打开了企业经营的另一扇大门。

金宇电子（香港）有限公司总经理赵剑洲

        金宇电子（香港）有限公司作为一家专业电子元器件分销企业，公司代理PERICOM百利通全系列产品、Broadchip广芯，接受TI、NS定货，产品涵盖超低功耗LDO、DC/DC、开关电源、集成运放、充电管理、白光LED驱动等。公司长期备有PERICOM、Broadchip、TI、NS、MICREL、RICHTECH、ON、FSC等品牌大量存库现货，产品广泛应用于便携式电子产品、家电产品、通讯终端、汽车电子等应用领域。

        据了解，金宇电子代理PERICOM百利通全系列产品始于2011年7月，短短半年间已取得不俗的成绩。该公司总经理赵剑洲告诉华强电子网记者，授权代理的项目经过两年多的考察才最终敲定，是金宇电子未来发展的重要一环。2011年下半年以来，整个电子市场需求滑坡，独立分销业务受到冲击，而授权代理的新业务反而取得一定突破，目前已经有一批达成合作的客户。

        授权代理业务不同于独立分销，一套新的经营管理体系必不可少。为此，金宇电子建立了新的团队，即深圳市大金宇电子有限公司专营授权代理业务，包括销售、技术支持、售后服务等部门。赵剑洲认为，授权代理业务更注重开发客户的主动性，以及服务的有力支持。货源稳定、技术服务、价格较低，这些都是授权代理商的优势所在。

        对于2012年的市场行情与规划，赵剑洲表示在继续做好独立分销的同时努力提升授权代理业务的销售业绩。独立分销仍将以做库存为主，增加货源的稳定性，灵活调配。授权代理方面积极开发终端工厂客户，以较低价格、充足的供应、快速的服务保障客户的量产需求，从而实现授权代理业务的持续增长。（责编：梅丹）