国产手机应注重扬长避短，发挥本土优势

国产手机应注重扬长避短，发挥本土优势

据2010年3月中国手机市场分析报告显示，高中低端手机新品争奇斗艳，手机降价的趋势依旧延续，手机用户选择逐渐多样化，手机市场分流加速。作为国产手机后起之秀泰蒙手机通过准确定位、细分市场，在新品研发力和性价比及高的双重优势下，日渐成为手机市场的新宠。

近年来，国产手机之路可谓“九曲回肠”，一度到达顶峰，盛极一时，尔后国产手机市场占有率一路狂跌，国产手机回暖也是遥遥无期。国产手机能否凤凰涅槃浴火重生？在面对新的环境，新的机遇，国产手机如何扬长避短、发挥本土优势？为此，带着这些问题，记者采访了国内手机新秀泰蒙手机总经理朱江。

记者：目前国产手机面对怎样的困境？

朱江：有人说，国产手机是进入了“围城”，不仅是危机四伏，而且也呈现疲软状态。目前，国产手机有以下几方面的硬伤。首先，核心技术研发比较慢，研发力量不雄厚，推新品的速度还比较慢，创新意识薄弱；其次在品牌价值上，品牌意识不强，定位不够准确；再次，渠道建设上，出现了或多或少的问题，并不算成熟；最后，国产手机过度分散，还没有形成一股合力，没能抱团取暖，以共同进步。

记者：确实，您刚才说的问题成为了众多国产手机的拦路虎，有的被迫改行，有的甚至直接被市场淘汰，很多过去我们耳熟能详的大手机品牌现如今在市场上也不见踪影了。在这样的环境下，泰蒙手机能够走出一条特色之路，目前取得了可喜的成绩。您能根据泰蒙手机的发展状况，给我们谈谈国产手机的出路在哪吗？

朱江：关于这个自然是仁者见仁，智者见智。我认为危机往往是转机，作为国产手机，我们要学会扬长避短。

第一，我们需要解决的最关键问题是技术问题。泰蒙是一家以手机为主业，以手机技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。我们的手机新品推出比较快，比如我们最新推出的新品泰蒙至爱M6系列在外观上精钢材质、极限超薄，它拥有潮流配色按键，可以随心定制，功能强大；纯平触摸，手指轻轻滑动，操作轻松完成；25天的超长待机、海量的空间储存号码、QQ网络无限体验，即时通讯等功能方便简捷，满足了消费者集娱乐与实用于一体的需求，是一款高性价比的手机，很多手机用户很看重这些。

第二，我们要塑造自己的核心品牌。为什么像诺基亚、三星这些洋手机能够在国内占据半壁江山，说到底，是他们本土化了，他们找准了国内消费者的口味，他们的品牌价值得到了国内消费者的认可。一直以来，泰蒙以做品牌不简单，但是毁品牌很简单的道理来要求自己。我们通过建立国产手机在市场中的地位，树立国产手机企业的形象。我们在技术成熟的条件下，打造自己的手机品牌，通过准确的市场定位，用户群体分析，建立良好的销售渠道，做好售后服务，重质量，重品牌，形成一条龙服务。

第三，加强对渠道的控制，简化渠道经营体系

“国外手机巨头靠品牌拉动手机的销售，国产手机是靠人推的”， 形象概括了国产手机渠道控制能力。国产手机针对国外手机巨头在实际运作中存在的缺陷，审时度势，避实击虚，攻其薄弱环节，在一定程度上能够在市场争夺战中一度占得先机。

渠道建设是整个手机产业链的关键所在。它直接关系到我们的销售业绩，将对整个手机品牌产生巨大的蝴蝶效应。目前国外手机在渠道建设上需要过高的成本，这部分费用相应地转嫁到了消费者身上。国产手机的渠道策略则要灵活得多。比如我们没有高昂的铺货费用，不会将这部分费用转嫁到经销商和消费者身上，相反还会尽量让利给经销商，减少一些不必要的费用，让经销商得到实实在在的好处。

后记：国产手机面对“内忧外患”，能否抱团取暖，收复失地？面对手机市场细分，市场分流加速，消费者需求多样化的后手机时代，国产手机在经历阵痛后能否凤凰涅磐，浴火重生，重新划分版图？