易宝支付余晨：第三方支付的发展之路

关注电子支付很长一段时间了，近日在一个论坛上遇到了易宝支付的副总裁余晨，在私下的交谈中，余晨关于第三方支付出路在于多元化和综合性的观点让记者很受启发。

余晨表示，电子支付主要是依靠手续费获得收入，属于规模经济，除了网络支付以外，还包括手机支付、电话支付等，作为一个第三方支付平台，不仅要做到业务形态的多元化以及综合性——网络支付、手机支付、电话支付都得做，还应该实现支付工具和模式的多样化，譬如在银联卡支付之外引入预付卡支付，在C2C模式之外，拓展B2C、B2B的模式等。

没错，虽然目前来看依附于淘宝网、腾讯网的支付宝和财付通等在电子支付领域占据的份额最大，但整体而言，目前电子支付的现金流量在经济生活的总体现金流量中还只是很小一部分，未来在电子支付平台上产生的交易流量可能会海量增加，这并不是一个网站所能容纳的，因此第三方支付平台在广阔的行业领域里拥有着不可估量的机遇。

其中，每个行业对电子支付的个性化需求为第三方支付平台提供了广阔的发展空间。例如，电信运营商推广网上营业厅就是第三方支付平台一个很不错的发展机遇，因为运营商的支付有很多特殊的要求，并不是简单的收款就可以解决的，第三方支付平台可发挥“灵活”的特点，为运营商提供定制化的在线支付解决方案。余晨透露，易宝支付就抓住电信运营商的特殊需求，在中国联通电子渠道整合中，以及中国电信的一些省级公司获得了不错的份额。

运营商有运营商的需求，购物网站、航空公司、游戏公司也存在各自的独特需求，传统领域每个行业都需要支付的电子化，第三方支付平台如果能提供安全、可靠的定制化产品，就有非常大的机会在未来几年实现规模扩张，在电子支付领域占有一席之地。

所谓综合性包含各种依附于支付平台的增值服务。譬如，据记者所知，主流的第三方支付平台包括快钱和易宝支付等，都推出了一种叫做“供应链融资”的业务，即是通过整合支付业务供应链上下游潜在的融资需求，从而促成银行和中小企业的借贷业务，一方面增加了合作伙伴的黏性，另一方面实现了更多的手续费收入。

另外一种增值服务叫做“整合营销”，仍以易宝支付为例，该公司居中促成了中国联通和中国银行的合作，一方面让银行在全国的物理网点对中国联通的网上充值缴费做了很大的宣传，另一方面让中国联通在自己的实体营业厅、网上营业厅甚至是在短信渠道上宣传银行业务，在这个过程中，不仅中国联通的网上营业厅交易量增加了50%，而且银行的业务也得到了很好的宣传，易宝支付也加强了与两个大客户的合作关系，真可谓“一举多得“。