本土代理/分销商应发力技术支持

来源:华强电子网 作者:王琼芳 时间:2010-12-17 14:39

近年来,随着中国集成电路的飞速发展,本土IC设计营销模式发生了很大的变化,越来越重视代理/分销市场。对于本土IC设计企业选择分销商的标准,分销商对IC设计技术上的支持,笔者采访了深圳几家代表性IC设计企业。

深圳市芯海科技有限公司销售总监魏东告诉笔者,他们选择的分销商的标准有3点:一是投入程度;二是经济实力;三是技术和开发实力。新进半导体某负责人表示,选择分销商要看历史和信誉度,财务等都需要拿来考核,技术服务能力也是趋势。

魏东分析了当前IC设计企业寻找代理/分销的难点。他说:“我在业界做了十多年,以我的经验来看,先前比较成熟的代理商/分销商基本均被台系、日韩、欧美占领了,而本土IC设计企业寻找的代理商/分销商有不同程度的不足,大多规模比较小,经济实力和投入程度不够雄厚”。

问及公司未来的营销模式,魏东说:“我们公司的思维模式是代理商+大客户直销,我们的重心放在代理商身上,而且需要代理/分销商有一定的技术开发能力,帮助IC设计公司分担技术方面的压力,目前这是一个瓶颈,但一定是趋势。”

魏东对“分销商应提供技术支持”做了详细分析,他表示,为了迎合和配合终端,IC设计需要找相应的程序、开发、课组,精力分散成本提高,所以希望分销商能够提供部分技术支持。“之前我洽谈过一家分销商,以前是卖flash,完全是做进出口贸易,而现在很快成立了工程部,挖了一些工程师来配合,这样上有的IC设计企业就轻松很多。他们自己的技术比较强,也能提升自己的利润空间,比如台系、日系、欧美一些企业,他们只是提供产品,下面的代理商和分销商有自己的思路,配合IC设计企业来拓展特别在特殊领域,目前我们看到的,要么资金强要么技术强,没有二者都强的,自己直销的成本和精力都会分散,所以以后会寻找自己提供技术支持的代理商。(责编:李峥)

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