勤上光电入局EMC联盟 凸显“链条”优势
近日，成立不久的广东绿色产业投资基金EMC联盟，迎来了LED龙头企业勤上光电的加入。后者在EMC应用方面的成熟经验，将给广东绿色照明产业的发展带来更多推动力量。
据了解，早在两年前，勤上光电就以EMC模式开创自己的低碳之路，构建了金融租赁搭建银企合作平台的模式，加速推进了半导体照明产业的发展。而在入局EMC联盟之后，勤上光电将充分获得联盟所带来的聚合利益，在“链条式”协同发展格局中找到更大发展空间。
从EMC突围到抱团发展
始于2008年的金融危机导致经济不景气，当众多中小企业都在为产品销路发愁时，勤上光电已成为东莞LED行业首个吃螃蟹者，尝试了金融租赁搭建银企合作平台的模式。
这种运营模式是，由销售对象的政府或企业向银行贷款购买勤上的LED路灯，然后贷款方在未来数年里通过每年节省下来的高达60%-70%的电费和维护费来分季或分年偿还银行的贷款。这样，作为用户的政府和企业在不需出钱的情况下实现节能安排；银行则获得类似于房屋按揭但风险更低的金融业务；而勤上光电也借此新模式推广了新产品LED路灯。
“在新建道路上使用勤上的LED照明灯，政府财政只需要先拿出20-30%的资金，余下部分可以使用买方信贷的办法，由银行贷款垫付，5至7年由省出来的电费来偿还贷款。”勤上光电副总裁祝炳忠形象地说，这就好比买房子，首付之后由银行提供按揭，然后买房人再还按揭。
勤上光电与东莞市石排镇政府的合作便是这一模式的典型格式。石排镇的LED路灯改造工程的总报价为2986万元，由勤上光电承担改造。合作过程中，石排镇引入招商银行东莞分行为信贷方，与之签订了5年期的买房信贷合同。于是，政府不用像投资改造其他市政工程一样拿出大笔资金垫付，而只需财政拨出其中20-30%的资金，大约五六百万元，剩余资金则由银行融资，额度为工程总价的70%。然后，石排镇政府用每月节省下来的电费和维护费向招商银行还款。
据介绍，以石排镇为例，全镇年电费650万元，按节电64%计，年节省420万元，节省维护费70万元。“政府不花太大投入就得到了绿色照明系统，再把节省出来的电费返还银行，银行收回贷款，企业卖出了产品，一举三得。”
勤上光电的EMC突围模式收效明显，先后与东莞石龙签了2000万元订单，跟东莞常平有4000万元合作，还吸引了不少省内外政府及企业的大订单。据了解，勤上光电的EMC模式还在探索创新，可以不需要银行参与，而是引入基金、风险投资等，直接与合作企业或政府对接。
而入局广东绿色产业投资基金EMC联盟则给勤上光电带来了更多发展的机遇，也让其突围的路径从个体转入到行业企业抱团发展的大道之上。
“链条式”协同添竞争动力
以推动广东省绿色产业及节能减排事业的发展为宗旨的广东绿色产业投资基金EMC联盟，率先在广东吹响了抱团发展的集结号。据了解，该联盟已有包括LED、金融保险等正式会员单位几十余家，尚有100多家申请单位正处于审核过程中。未来10年之内，基金将投入250亿元，对广东省约500万盏公共照明灯具进行LED节能改造。
入局EMC联盟，将会给勤上光电带来什么？“EMC联盟主要将节能企业、金融机构等相关单位进行资源整合，以250亿元的政府节能合同为强力依托，从而撬动上千亿元的社会节能改造市场，联盟会员作为整个产业链中的一环，均能分享联盟所带来的整合成果。”有关负责人如是说。
事实上，与单个企业进行EMC合作不同的是，EMC联盟里所有成员像链条的每环紧紧相扣，而由此生发出的“链条式”协同效应，无疑将给勤上光电增添新的竞争动力。
据了解，EMC联盟里汇集了芯片、显示屏、导热装置、组装工厂等众多厂家，以最小成本换来最大效益，在它们之间能够实现。如LED产品中一般芯片部件价格比较贵，在联盟里，产品厂商对芯片需求量非常大，那能否以量作为优势适当降低同为联盟成员的芯片购买价格呢？答案是可以的，一些芯片企业，价格低点可走量，组装企业又能用较少成本获得芯片，都能实现市场效益。
另外，金融机构、学术研究机构等也在这个联盟里各司其责。如企业需要资金，金融机构可凭借基金授信向联盟企业提供贷款；权威学术研究单位为盟员中的相关企业和机构提供最新、最有科技含量的技术支持与共享，提高盟员企业的竞争力，同时将技术成果转化成经济效益；联盟成员有重大发明专项的，可以向省科技厅申请重大专项拨款的权利。
“绿色产业投资基金要改造广东21市区的绿色照明系统，有政府支持，勤上光电是产品供应商之一，不用担心订单，只安心做好产品供应和服务。”据介绍，EMC联盟与勤上光电自行实施的EMC并不冲突，两者带给勤上光电的好处显而易见，借助这一营销模式，不仅能加大节能产品的销售，厂商可以向更大市场拓展，提升市场占有率。只是有了绿色产业投资基金为后盾，更能及时收回现金流，用于技术升级、产品研发等。
广东绿色产业基金的“低碳”运作已悄然起步，勤上光电的EMC之路也更加宽广。在EMC联盟的依托下，勤上光电与上下游产业链企业的合作将会更加紧密，“链条式”协同优势在未来LED产业发展的激烈竞争中将会更加明显。