国产智能手机预热 中低端市场的竞争谋略

国产智能手机预热 中低端市场的竞争谋略

任何市场总是处于推陈出新，不断变化发展之中，国产手机市场也不例外。在国产中低端功能手机市场被推向持续高涨后，一股智能手机强势进军的“火药味”愈加浓烈。在ANDROID免费开放平台的刺激下，国产智能手机的发展热潮即将袭来。面对一个全新的智能手机市场，是蓄势待发还是静观其变，国产手机企业将何去何从？下面笔者将从多侧面剖析本土智能手机在中低端市场的竞争谋略。

高端力争突破，等待中低端回归大众消费

在大多数人眼里，国产品牌高端智能手机被定格在高端商务群体，例如一向定位高端的酷派手机，宏达电的多普达手机，以及采用ANDROID系统、时尚潮流化的联想手机等等。相比之下，中低端智能手机国产品牌较少，市场空间相对较大。

众所周期，智能手机具备操作系统，可以安装众多应用软件，功能性、娱乐性较为强大，表现出中高性能。北京纽曼伟业科技有限公司手机销售中心销售经理李付伟先生认为，目前应着眼于高端智能手机的研发，积累技术实力，深耕手机市场，规划纽曼手机长远发展。他说：“之前我们也试探性地推出过一款智能手机，由于成本较高，市场反应不是太好。但智能手机作为发展趋势，我们希望通过技术研发，做出技术含量高，差异化的智能手机。同时纽曼手机将强化比较有优势的导航功能，数码功能等，力求在高端智能手机市场有所斩获。”

深圳市华信时代科技有限公司董事长助理高澍先生则认为，目前部分国产山寨手机企业正在向品牌手机转型，真正做智能手机的厂商并不多，有的话也只推出为数不多的几款智能手机。高澍表示，我们的定位是专注做智能手机，让广大老百姓用得起智能手机。

深圳市普莱达通讯有限公司市场部经理曾敬禹先生表示目前不会跟进智能手机，视市场情况而定。如果做智能手机，也会选择性价比高，适合客户的产品。“我们之前推出过一款智能手机，由于智能手机成本偏高以及市场尚未打开，转而做品牌功能手机。事实上，国内手机厂商不是不想做智能手机，而是形势尚未明朗。整个市场还没有以智能手机为主，所以国内大多数品牌手机厂商都没有做，也不会专门来做智能手机，”曾敬禹表示。

手机方案设计商香港天玑国际集团有限公司研发总监黄少芝先生告诉记者，尽管现在智能手机似乎很热，但公司在智能手机方案这块还是比较谨慎。如果将来客户有这样的需求，我们应该也会跟进。

根据研究机构定义，低价智能手机是指售价低于150元美元的智能手机，是一般消费者可接受的价位，也是智能手机走向大众的关键门槛价格。对于智能手机的价位，受访者也有自己的看法。高澍表示，千元以内的智能手机会被市场广泛接受，曾敬禹则认为700-800元的智能手机贴近市场需求。李付伟说，就像3G话费随着市场需求越来越大呈现下降的趋势一样，智能手机的价格也会持续下降。

中低端智能手机要发展，价格下降确实是关键因素。这也是人人为之努力的目标。曾敬禹说，高端智能手机毕竟是少数人的选择，智能手机要发展还是要把中低端路线铺好。这就需要产业链的配合，特别是上游软硬件厂商，如操作系统厂商，芯片组集成商等主动推动，我们加以配合，这样比较可行。本土厂商自身没有像国际手机品牌厂商那样的研发实力和市场优势，在中低端市场我们要和国际品牌低端智能手机竞争，就必须具备更好的配置与应用。高澍认为，集研发，生产，销售于一体的企业在成本上比较有优势，另一方面不是靠铺天盖地的广告，而是靠口碑来传播推广品牌，这样更可以让利于消费者。

据了解，由于Windows Mobile平台授权费约10-15美元，而ANDROID平台是免费的，因此业界更希望借此压低成本。曾敬禹则认为MTK的ANDROID方案的成熟将会给智能手机发展带来显著的变化。而华信采用了华为的K3平台，在与华为，残友软件三方合作下对其进行深度开发，采用WINDOWS MOBILE操作系统。高澍说：“K3平台较为成熟，WINDOWS MOBILE系统应用软件也比较多，是我们平民化智能手机的基础。智能手机成本是否能够下降，与芯片组集成商有着莫大的关系，而智能手机芯片组集成商的竞争将是怎样的格局，还是未知数。只是，或许竞争中才能产生具有竞争力的价格。”

凭借开拓品牌功能手机市场的优势，国产手机厂商构建了较为完善的营销渠道，这也为国产智能手机的营销提供了强有力的支撑。据了解，纽曼手机多以地包为主，普莱达手机由省包向地包深入，华信在全国也有许多代理商。这样的渠道意味着即便发展智能手机产品，也会充分考虑既有客户需求，提供相应的高中低端产品。

放眼国内外市场，目前像纽曼，华信，普莱达等手机企业均以国内市场为主，也在逐渐开拓国外市场。曾敬禹提到，我们力争国内换机用户市场，但随着国内市场的饱和，开发国外市场也是必不可少的。高澍认为，对于国外智能手机市场的需求，就目前来看并不强烈。许多国家和中国一样，智能手机市场并不发达。那么智能手机在国外是否有市场呢？高总继续说：“智能手机在任何国家的推广应用都需要一个过程。印度、中东、南美、俄罗斯等国家和地区都具有广阔的市场。”香港天玑国际集团有限公司项目经理贺文先生则认为，国外低端功能手机的需求反应在价格有的低到200元左右，目前智能手机的价格还不具备竞争力。但智能手机的需求肯定是逐步显现的。

市场是否又一次为白牌手机提供了发展的机会？

曾经的功能手机市场上，国产手机企业凭借MTK、展讯的手机方案低门槛进入这一市场，把握住了中低端功能手机的市场机遇。随后，市场的激烈竞争和政策举措的引导下，白牌手机品牌化转型意识越来越强。如今的智能手机市场，对于尝到甜头的白牌手机企业是不是一次发展机会呢。

高澍认为，智能手机方案出来后会有一个成熟的过程。手机企业进入智能手机市场的关键还在于练内功，包括技术实力，品牌推广，市场营销等各方面，吸取白牌手机市场的经验和教训，在品牌化的基础上练好内功。这样才能适应智能手机市场的发展。如果说传统的手机注重价格或营销思路的话，智能机更注重拼的是质量，包括，内容，延展性等。

贺文认为，智能手机的应用软件开发是非常重要的环节， 这也是智能手机的智能所在，目前应用软件并不足够。即便进入智能手机市场，目前来看手机企业也未必能得到发展。

李付伟则认为，国内手机企业进入智能手机领域，确实有一定的技术门槛。不同于功能手机平台的简单易行。像我们应用在手机上的导航功能也是需要一定研发技术积累的。

黄少芝还分析到，一些国产手机厂商开拓海外市场取得成功后应当注重技术研发，加强质量体系管理等，以应对新的市场竞争。由于输出海外市场的手机产品多以中低端机为主，技术含量不高，国产手机厂商多半以量取胜，一旦切入智能手机市场，其企业本身实力有待加强，否则难以在智能手机领域打开局面。

此外，上海闻泰电子科技有限公司集团质量总监孙磊先生在最近谈到质量管理时说：“质量是手机企业的生命线，企业的最终目的是赚钱，而如何持续赚更多的钱，这与质量息息相关。如果不注重质量，很多有一定积累的手机企业最终将倒在质量这一关上。”

应用软件更多，娱乐性更强，更多增值内容的具有操作系统的智能手机，质量要求只会更高，对手机企业的考验更大。一些品牌国产手机企业尚且需要积累，白牌手机企业进入智能手机市场，可能会遭遇前所未有的境遇。

黎明之前还有多久

国际研究暨顾问机构 Gartner 日前发布的最新调查结果显示， 2010年第三季全球手机终端销售量达4亿1700万支，较2009年同期增长35%。智能手机的销售量较去年第三季大幅增长96%，在整体手机总销售量的比重略增至19.3%。根据预测，2011年低价智能手机出货量将快速攀升至4000万部，2012年更可望大幅成长至1.5亿台，占智能手机比重达30%。还有观点认为2011年是低价智能手机普及元年。一系列的数据表明，智能手机的普及脚步越来越近了。而国产智能手机的爆发何时来临？

高澍认为，明后两年国内智能手机市场将呈现明显增长，为此华信时代已前期投入两年多时间准备。曾敬禹认为明年还没有到爆发的时候。李付伟则说，国内智能手机市场可能一触即发，近两三年应该会有明显的变化。

贺文说，智能手机市场的发展首先是对国内手机市场的影响，对国外市场影响不大，特别是对国外低端功能机需求影响不大。国内市场趋于饱和，更多白牌手机选择向海外市场拓展。

数据显示，今年第三季，白牌手机制造商持续将产品推销至中国以外的市场，例如印度、俄罗斯、非洲及拉丁美洲。这不会是短暂现象，2G手机仍存在需求。预期第四季的销售量会进一步增加。

对于功能需求单一的人群，功能手机仍然有一定的市场。而高澍认为，智能手机市场首先涉及的人群主要是追赶潮流的那部分人，例如学生人群，年轻人群会乐于接受，通过他们可以感染周围的人，令更多的人了解智能手机，转而使用智能手机。

随着3G的到来、ANDROID智能手机方案的成熟，国内手机企业面临的诱惑与挑战更多。高澍说道：“今后我们将密切关注市场发展动态，把握我们自身的发展方向。目前来说，公司最大的研发，最核心的产品是以低端平民化智能手机为主，从全球市场来看哪怕这一需求占比10%，也是一个不小的数目。同时，我们也会跟进市场需求，不失时机地推出更多新产品。”