晶元光电：下半年中国芯片市场进入关键期

2011年,LED投资热潮仍在延续，国内不少业者加大了对LED市场的投入力度，成本和光效仍成为业内关注的重点。当前LED芯片光效达到了什么样的水平?随着LED芯片产能逐渐释放，芯片价格是否会有下降趋势?国内投资热潮是否会带来LED芯片的产能过剩?如何看待大陆市场的未来发展?企业又该如何实现突破?记者特就此采访了全球LED产品线最全面的芯片厂——晶元光电中国唯一官方销售渠道晶元宝晨(深圳)有限公司总经理林依达先生。

　技术：高压LED降低成本，力争2015年实现1000 Lm/$

　1、2015年流明成本实现1000Lm/$，LED照明市场渗透率达10%以上

　当前，随着LED背光市场慢慢发展成熟并趋向平稳，通用照明市场成为业内最为期待、呼声最高的LED应用市场。但LED如何快速进入通用照明市场?用户最为关注的是LED性价比。而提升LED性价比，最为关键的是降低LED的流明成本。对此，晶元宝晨(深圳)有限公司总经理林依达先生信心十足地指出：“晶元光电的目标是能在2015年实现1000Lm/$的流明成本，也就是以一元美金能买到1000Lm。如果能真正达成目标，那么，2015年LED照明的市场渗透率就能达到10%以上。”

　问及目前LED照明的市场渗透率，林总指出，现在LED照明的渗透率只有3%-5%。要实现2015年10%的渗透率，显然需要业界的共同努力。那么晶电将如何能做到实现流明成本1000Lm/$?林总为新世纪LED网记者解开疑问：“未来通过应用新材料、调整外延片本身光效、改善芯片制程来降低成本。以去年蓝宝石衬底为例，从一片10美金涨到20、30美金，高毛利自然会吸引更多的企业进行投资，仅仅是投入衬底领域的国内企业就不止10家，这些企业投产后到未来整个材料供应充足后，成本势必会降下来。”

　2、晶电高压冷白光LED达160 lm/W以上，暖白光LED达170 lm/W

　而从技术角度来说，晶元光电一直在做着努力：一是蓝加红方案提高显色性;一是高压LED降低成本。最为全球最早推出高压LED、也是效率最好的厂商，自去年起成功量产高压LED的晶元光电，现在在高压LED发光效率方面取得了怎样的提升呢?林总告诉新世纪LED网记者：“日前，我们已经发布了800流明和1000流明的高压LED芯片取代方案，能够替代60W的球泡灯或75W的球泡灯。最新的高压LED之冷白光产品，发光效率已提升到160流明/瓦(lm/W)以上，高压暖白光LED产品发光效率则达170流明/瓦水准，公司预计将于今年第二季到第三季间量产上市。”

　“这一方面是由于晶元光电长时间与国际大厂的合作，积累了丰富的产品研发经验;另一方面晶元光电凭借着红黄光全球第一和蓝绿光全球第三的实力，能够研发出这样高演色性及高光效的产品。”提及晶电的研发成就，林总颇为自豪。

　除了晶电长期以来自身的积累后，这一成就也离不开背后研发团队的支撑。那么晶元光电拥有着怎样的研发团队?“目前来讲，晶元光电的研发团队占公司员工总数的5-7%，研发团队以材料、化学、物理学科的博士生、硕士生为主。研发成果需要持续投入很多时间和精力，但是晶电技术团队很稳定，且流动性不高，这就是晶电不断实现技术突破的源泉。”林总向记者介绍道。

　服务：品质要稳定、供货要稳定、价格要稳定，满足客户需求，让客户无忧

　技术当先，服务制胜。不少用户最为忧心的售后服务。那么，晶元光电又是如何做好服务的?针对新世纪LED网记者的疑问，林总言简意赅道出了晶元光电服务的十二字金句： “品质要稳定、供货要稳定、价格要稳定”。

　“客户关键是看产品的性价比，高性价比不仅要求产品质量要好、成本也要低。可能有些客户单看产品价格，会感觉晶电的芯片有点贵，但是，若加上产品质量和LED颗数成本后，就不一定贵了。比如，若用晶元光电的芯片会贵10%，但晶元光电具有高良品率、低返工率，这是其他一些企业望尘莫及的。”林总进一步向记者解释道，“我们花费了很多精力在产品推广和应用上，在保证产品品质上的基础上，积极打造晶元光电产品的影响力。”

　“如果从专利的角度来看，晶电目前在世界各地拥有1300多项LED专利，这还不包含晶元光电旗下子公司所申请的专利，如果再加上它们，数目就更是可观了。现在国内知识产权进展慢，对知识产权的保护意识并不够，在与Cree、日亚、丰田合成、飞利浦、欧司朗等国外巨头进行竞争时，难免就会碰到专利问题。所以，在华人企业中，晶电可以对下游企业起到很好的保护作用。”林总指出了专利的重要性，“未来，半导体照明产品全球化，市场将进入开放竞争的阶段，专利及知识产权会成为企业日益使用的商业手段。如果能够在专利及知识产权方面保护客户，那么客户在推广产品上就会更加放心、更加大胆地做。”

　布局：实行虚拟的垂直整合，加强照明领域布局

　作为十二五规划开局之年，在国家及地方政府的大力支持之下，LED产业在中国大陆市场迎来巨大机遇。大陆市场的巨大潜力也日益为国际巨头及台资企业所看好。晶元光电也不落人后，布局大陆市场动作连连。令业内最为关注的莫过于，今年3月26日，晶元光电携手创维集团、台达电共同投资6亿美元建设LED外延片、芯片项目。为何三大集团会联手打造华南最大LED外延片、芯片生产基地。“这一项目，投资三方主要考虑的是在LED产业供应链上面的互相支援。对于晶元光电来说，主要是为了保障出海口的稳定;而对于创维数码来讲，合作最初的着眼点是背光源，2009年下半年到2010年上半年，这个阶段液晶电视的背光源是相当紧张的，创维也是国内平板电视企业中数一数二的厂商。在接触的过程中，双方从液晶电视的背光源也谈到了照明，这也体现了我们的战略伙伴实行一条龙的思维;台达电是世界上比较知名的电源供应商，机构件是台达电的强项，台达电的发展和思考逻辑就是以照明为主，所以这个项目整体来看，既有照明也有背光源。”林总向新世纪LED网记者道出了三大集团合作的初衷。

　除了与创维、台达电合作外，晶元光电今年在中国大陆市场还有没有其他的动作?对此，林总指出：“晶元光电在中国大陆市场的布局，从北到南主要包括：在济宁与联华电子集团合资LED磊晶厂——冠铨光电公司;在常州，台湾晶元光电与台湾光宝和国内一家电视整机厂合资，成立晶品光电(常州)有限公司;在厦门与CEC中国电子集团旗下的长城开发合资的项目，晶元光电占股40%，亿光占股9%，长城开发占股44%，紧接着，就是与创维、台达电的合作。”林总透露：“近期，浙江阳光与晶元光电签订了战略采购协议，这个也是我们在照明部分的出海口。以目前的供需情况上看，暂时不会向应用市场发展。与应用厂商战略的合作，我们会持续进行下去，特别是在照明领域的布局。”

　从这一系列的布局中，我们不难看出，晶元光电在大陆市场的布局模式——选择与强大的应用厂商进行战略合作，互相参股，这显然不同于美国LED磊晶大厂Cree等进行从上游外延、芯片到中游封装再到下游应用的垂直整合。“我们称之为‘虚拟的垂直整合’，晶元光电仍会专注于自己的强项——外延片、芯片领域，但我们会去找强的战略合作伙伴来进行合作。这样既不会与自己的客户竞争，又能达到‘强强联手’的效果。”

　市场：第三、四季度是重要的节点，芯片封装行业洗牌不可避免

　今年，很多投资业者的LED芯片项目进入投产阶段，产能逐渐释放出来。那么LED芯片价格是否会有下降趋势呢?林总毫不讳言，向新世纪LED网记者分析道：“短期来看，现在很多同业的产能释放出来，包括晶元光电，从最简单的供需理论来看，芯片价格势必会下跌。目前晶元光电的价动率是100%，我们希望做到三个稳定——‘品质要稳定’‘供货要稳定’‘价格要稳定’，在整体价格下跌的过程中，晶电也会做出调整，也会“随行就市”，价格不会震荡起伏非常大。我们期望提供给客户的价格是有竞争力的，有性价比的。”

　据新世纪LED网记者了解，目前晶电230台MOCVD设备中，有60台是生产四元LED，目前已呈现目前已呈现满载状态，一个月约有5亿元的营收，而其中有六成，是毛利率较高的超高亮度的红光LED(UHB)，去年UHB的比重只有五成，这是晶电第二季毛利率可以逐月走高的原因之一。

　而对于LED市场下半年的发展，林总表示：“第三季度和第四季度是一个很重要的观察点，今年，芯片和封装产能都有扩张，LED从芯片到封装行业竞争会非常激烈。这样激烈的竞争也会形成LED产业的蓬勃发展，最直接的影响就是价格下降，当然这对LED应用领域来说，是一件好事。”林总预测到，“LED芯片与封装的激烈竞争很难避免，‘行业洗牌’一定会发生，但是还不至于今年发生，因为很多企业还有‘粮草’，还撑得过今年;但是明年就要看谁的‘体质’好了。公司的财务结构、库存管理、工厂管理等等，都会是决胜的关键点。”

　运营企业：既要有激情，也要冷静思考，需警惕产能过剩

　纵观亚洲LED产业的发展，此前，台湾工业技术研究院电子与光电研究所所长詹益仁曾表示台湾LED产业相对来说有可能会退步，台湾现在以代工为主，如果欧美的经济景气度下降，订单很容易被取消，相较而言，韩国的LED企业品牌和技术发展都非常快，韩国LED产业会成为强劲对手。对此，晶电是如何看待的呢?

　“我在负责中国市场之前，曾经负责过东北亚市场很长一段时间，众所周知韩国两大企业——三星与LG也是芯片的同业。这个问题，不能仅仅看到台湾芯片厂商的问题，而应该说，整个华人的芯片厂如何与这两个大厂对抗。这两家企业，同样与国内很多企业一样，也是产业链从头做到尾，但是不一样的是，他们拥有非常强势的品牌效应和非常强大的终端渠道，且自身就有很多如电视、手机等应用领域;而同样在国内涉及整个LED产业链的企业，大家会发现他们大都没有‘出海口’。基于这个原因，晶元光电才选择进行 ‘虚拟的垂直整合’，以寻找自己的‘出海口’，与韩国这样的企业抗衡。‘强强联手’充分发挥战略伙伴的强项，利用国内产业的力量进行抗衡。”林总指出，比起竞争这种商业社会每天都会发生的事情，业内更应警惕当前LED产业的供过于求的趋势。

　“这几年LED产业飞速成长，芯片也好，封装也好，同业之间在扩产的时候，除了有激情，也要有冷静的思考，一定要看清楚整体的需求和预计所要针对的目标市场，这样才不会造成产能过剩。”最后，林总表达了对于LED产能过剩的担忧：“供需失调的时候，引起价格战，这个是业内不愿意看到的情况。”