中小企业“八仙过海”破困局

中小企业生存状态之三

　本报率先推出的当前中小企业困局的报道在各界引起强烈反响。面对各种成本的增加、人民币升值的压力，国内中小企业是如何应对的？专家学者又有怎样的建议？近日，记者走访广东多地，采访多家中小企业，了解到各家企业为破当前困局，是“八仙过海，各显神通”。

　招数一 创自有品牌摆脱OEM制约

　在东莞大岭山镇这个家具制造之都，东莞富运家私有限公司总经理李轲对本报记者透露，如果2008年对东莞家私业来说只是“霜降”，那今年就真的是“寒冬”了。由于欧洲经济不好，加上国内楼市调控，整个房地产产业链都受影响，在富运家私两个工厂中，老工厂今年的订单同比少了30%。为了应对目前的困局，富运家私开始打造自己的品牌，而不仅仅为其他品牌做OEM，必须创建自有品牌，这样才能在市场上才能有话语权。

　同样的思路在奥迪通用照明（广州）有限公司也正在实施。据奥迪（AD）照明的董事总经理关旭东介绍，AD照明在2008年、2009年金融危机时，也受到严重冲击，之后，公司目前已实现了从无品牌的代工企业到以自主品牌销售为主的企业。

　招数二 建联盟共享信息“互通有无”

　面对目前的困境，广州光为照明科技有限公司则选择了联手同行，创建联盟共享信息的做法。该企业董事长周檀煜表示，中小企业面对当前的困局，关键还是要掌握产品的定价权。周檀煜认为，从当前LED照明国内整个产业情况看，没有绝对的竞争，但却有绝对的合作，建立联盟可以保证信息互通有无，让整个产业对国内国际市场情况非常熟悉，那这个定价权就掌握在厂商手里，不会导致打恶性价格战。

　招数三 加大互联网营销速度

　除了打造自有品牌，不少企业开始在企业效率管理以及营销手段上花心思。富运家私李轲透露，目前公司除了原来的销售模式外，已开始采用互联网营销方式。同时，李轲告诉本报记者，目前公司加大了信息化建设，让工厂很快从遍布全国的渠道终端获得销售信息。

　深圳万润科技股份有限公司董事长李志江也对记者表示，公司已加大互联网营销力度，这样不仅便于海外买家能及时了解公司的产品，同时，也能迅速获悉国外买家的需求。

　专家：学会寻找突破口

　中山大学中国品牌战略研究中心主任、博士生导师王海忠教授在接受本报记者采访时表示，中国中小企业要想在当前困境下突围，一是要有自己的品牌，因为有了自己的品牌，就可以在国外市场慢慢突破。据王海忠介绍，国内的力帆摩托车就是利用自主品牌艰难打开了越南市场，此后则乘胜追击，先后打开了东南亚和中东市场。

　其次，王海忠认为，中小企业学会填补市场空白，提供目前市场需要，但竞争对手没有的产品。

　最后，王海忠建议，产业联盟应该发挥更大的作用，为企业提供更多有用的信息。