网络营销如何搭上电子商务快车

随着互联网应用创新的迅猛推进，电子商务已成为我国“十一五”期间发展最快、影响最广泛的互联网应用之一，并被列入“十二五”规划国家战略性新兴产业的重要组成部分。据商务部预计，未来五年电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元。显然，我国电子商务发展已进入快车道。

天津为代表二线城市发迹网络营销

二线城市企业又该如何坐上网络营销快车？以天津为代表的二线的中小企业的电子商务市场化，因为不是市场领跑者，体系也就不是那么复杂臃肿，最好的方式是布局网络营销，成就新的网络营运增长支撑点。据统计，中国只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。网络营销已经成为当前社会经济开展，企业腾飞不可或缺的一条重要道路！

今年6月份, 清华大学总裁班、中山大学MBA 特聘网络营销专家、知名网络营销讲师刘东明老师天津布道网络营销，来自服装、家装、翡翠珠宝、工业品、食品、家具、快递、酒水等各大行业的总经理、总监、总裁等中层以上领导参加的课程，与老师热烈互动。这也侧面的反应国内二线城市已经开始看到网络营销的大好趋势，并开始逐步踏上网络营销之路。

网络营销应该怎么做,才能搭上电子商务快车?

正所谓，做先知更要做先行。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

可是网络营销到底该怎么做？清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明老师强调：在网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，媒体社区、博客、论坛、IM、SNS、微博……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”，必须要变成新媒体时代的“垂钓”才可以跟上时代大潮：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

新鲜的课程，新鲜的思路，新鲜的案例……为学员们带来了新的动力，课间学员们纷纷围到刘东明老师周围咨询网络营销相关问题，期望多与刘东明老师交流互动。短短的一天课程在紧张而充实的学习中结束了，学员们意犹未尽，希望刘东明老师能多讲一会儿，再给大家分享一些微博营销的案例。

在学员们的一片掌声中，刘东明老师给大家分享了近期获得第三届“金远奖”微博营销巅峰案例大奖的元洲装饰微博第一高楼的案例！2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，“「#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼」庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠”波适“沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长；截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，#元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明老师表示，传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在微博的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。

微博营销致胜三“点”

最后刘东明老师强调：此次DM互动为元洲策划的微博营销方案就是抓住了三个点，也是微博营销必抓的三个点；一是借势营销，制造话题。二是利益刺激消费者的多次传播。三是平等、真诚的互动和沟通。