市场调查：华南区域灯饰照明市场整体偏冷

华南区域一般包括位于南部沿海的广东、广西、海南以及香港、澳门等地。这里物产丰饶，经济发展水平高，消费意识超前，并汇集了古镇、江门、东莞、佛山、深圳等灯饰照明生产基地。今年，整个华南区域的灯饰照明市场表现比较冷淡。

　卖场 不愠不火

　今年，受房地产调控政策的影响，楼市一度遇冷，这直接影响了下游的灯饰照明产品销售。在广州、深圳、东莞等发达城市，灯具卖场都呈现出不温不火的状态。

　在广州的南天灯饰广场，笔者曾数次进行走访，每一次都感觉卖场内人气不旺，前来买灯看灯的消费者很少。而在位于大南路的万晟摩灯城，因为市场不景气，其三楼的店面也关闭了不少，整个卖场的规模呈现收缩状态。

　在东莞和深圳，也出现类似的情况。卖场内每天都有商户因捱不住市场寒流而退出，每天也都有新的商户不断进来，但这些新商户常常过不了两三个月，又选择了歇业关门。

　与武汉、南昌、西安等内地城市的卖场经常组织大规模的促销、团购活动不同，在珠三角地区的卖场表现得都比较平静。例如，广州的万晟摩灯城和东莞的鸿图灯饰城今年就没有举办任何促销活动。据广州金辉灯饰的陈先生介绍，珠三角地区的卖场之所以鲜有活动，原因有二，一是距离古镇、东莞等生产基地太近，且交通非常便利，金额稍大一点的采购，客户都会直接去找厂家；二是珠三角人工等各方面成本高，卖场方也不愿意进行投入。

　而在广西、海南这样的经济欠发达地区，灯具市场也出现了一些空铺。例如，在南宁，新成立的灯具卖场有一半商铺空余。但由于这些地区城市化进程在加快，卖场建设也没有因终端市场的冷遇而停止。据了解，南宁的在建灯具卖场经营面积超过了现有灯具卖场经营面积的总和。

　商家 冷暖不一

　黄晓东是广州的一名水晶灯经营商家，进入灯饰行业多年。去年，黄总在万晟摩灯饰城、富海灯饰城等卖场拥有五家门面，营业面积共达600 多平方米。而今年，因为零售业务受到了楼市低迷的影响，黄总出于成本的考虑，将店面缩减到了三间。

　市场的清淡考验着商家的生存能力，但这对实力雄厚的商家来说受市场波动的影响则比较小。据广州粤志照明有限公司总经理张沃仁透露，今年上半年，公司的业绩依然保持着平稳的增长，尽管增长幅度没有去年那么大。

　目前，在广州做得比较好的商家有粤志照明、冠行灯饰、雅新灯饰等。今年，这些商家重在加强员工的培训和管理的优化升级。

　在南宁，金丰山水电有限公司专注电工领域，并在这个领域赢得了不错的口碑。今年，金丰山水电主要是扩大运营中心规模，提高服务水平，加强渠道维护。4月底，该公司带领广西渠道商到凤凰、张家界等地旅游，增强了渠道商的团队合作精神。潘灯灯饰则根据自身店面的产品特性，探索网络销售。而东明灯饰连锁则继续深挖设计师渠道资源，举办各种沙龙活动。

　在海南，代理雷士等品牌的东方铭豪照明在工程和渠道上取得了不俗的成绩，而零售做得最好的王朝灯饰，即使在淡季每天销售额依然以万元计。

　商业照明 三雄·极光表现突出

　目前，在华南区域做得比较好的商照品牌有雷士照明 、三雄·极光、嘉美照明等。在市场上，雷士照明表现比较强势，市场推广、渠道建设都很活跃。善于借势的雷士照明充分利用节能灯召回这一危机公关，极大地提升了品牌形象。同时，凭借着优秀的销售队伍，拿下了不少酒店、市政工程项目。

　今年，三雄·极光照明进一步加强了与设计师、设计机构以及与终端消费者的互动。例如，1月份，三雄·极光照明在广州的珠江新城举办了“光健康”大型义诊活动，组织专家免费上门，为消费者的生活、工作空间进行照明诊断。2月份，携手中国照明网举办“职业照明设计师”培训。6月份，与梅州市城市规划设计院在嘉应大学宪梓体育馆进行了一场友谊篮球赛。通过这些活动，增强了三雄·极光照明在隐形渠道的影响力，并在消费者心中树立起良好的品牌形象。而在工程方面，也承接了太古汇、中山大学科技楼、万菱汇、方园地产、富力地产等大型工程项目。

　嘉美照明则表现出求稳的态势，渠道建设稳步推进，并加强与房地厂开发商及家装设计师的联系。除此之外，嘉美照明对品牌形象店也进行了升级。

　家居灯饰 整体清淡

　今年，家居灯饰整体比较冷淡。以南宁市场为例，欧式灯并没有大红大紫，高端欧式灯品牌的销售量下滑比较多。商家开始抛售传统的水晶灯球灯具，大部分商家都不打算在水晶灯方面加大投入。

　今年，在华南区域做得比较好的灯饰品牌有华艺灯饰、琪朗灯饰、金达·维沙华、梵尔赛灯饰、海菱灯饰、品源灯饰等。在东莞，金达照明、晶辉灯饰比较好 .金达照明的景怡新店开始挣钱，设计师渠道也更加成熟。而晶辉灯饰也通过与设计师合作，取得了不错的效果。梵尔赛灯饰承接了不少酒店工程项目，并参加居无忧灯饰商城，以此来拓展渠道。在南宁，琪朗灯饰开设了一间2000多平方米的专卖店，专攻高端灯具消费市场。

　节能光源 “百分百”表现突出

　今年，在华南区域表现比较好的光源品牌有佛山照明、百分百照明、通士达照明、飞利浦照明、小器鬼等。

　在珠三角地区，佛山照明拥有深厚的渠道网络，销售业绩表现平稳、百分百照明作为隐形渠道的一匹黑马，最近两年的发展速度都比较快。今年，百分百照明在华南区域的一些大型新建工程上不断取得突破，并以“T5+LED+智能开关”的组合拳在终端市场上不断攻城略地。

　在南宁市场，“小器鬼”通过央视广告推广新形象，同时，小区推广、促销等宣传广活动不断。“小器鬼”的户外形象广告涉及不同行业、不同区域，大大提高了曝光率，在餐饮业、五金行业内大力扩大店招广告。

　在海南，飞利浦照明通过多次雷霆促销活动，扩大销售网点，销量持续上涨。佛山照明多次外派业务精英扫荡海南市场，加之代理商齐心协力，销量比去年同期增长50%.通士达照明今年也开始进驻海南市场，目前已签下合作伙伴，产品成功推广到各个市场。

　电工插座 福田成绩不俗

　今年，在华南区域表现比较好的电工品牌有福田、俊朗、TCL-罗格朗、公牛、正泰等。

　在珠三角区域，“福田”侧重于大众化自主品牌的运作，加强营销团队的计划性集训，提升团队的销售执行力，持续性推动“点开关”的市场普及，并取得了良好的效果。俊朗电工“内外兼修”,以广东佛山为核心的内销市场仍旧坚挺。

　在南宁，TCL- 罗格朗渠道商认可度高，市场推广效果比较好。“公牛”在排插方面市场表现抢眼，在灯饰渠道、五金渠道表现都非常活跃。

　在海南，福田点开关一炮打响，接连的广告轰炸提升了品牌形象，加之人员的大量投放，销售队伍的壮大，迅速走出瓶颈低迷状态。而家的电工自从去年底换了新的代理商以来，产品迅速推广，树立了良好的品牌形象。

　家居照明 新老品牌竞秀

　今年，在华南区域表现得比较好的品牌有美的照明、欧普照明、澳克士、欧帝尔等。其中，欧普照明继续领跑整个行业，从网点稳定性、推广力度等方面与别的品牌拉开差距，并开始推行立体营销。而美的照明作为新锐品牌，也在华南区域内进行大规模的巡回促销、推广，取得了良好的市场推广效果。

　5月26日，澳克士照明在南宁召开广西渠道商会议，这是近年来澳克士广西物流商比较大规模的区域渠道商会议。殴帝尔照明进一步进行产品线丰富，并开始涉及电工领域，在广西的家居照明品牌中占有重要的一席之地。

　在海南，飞利浦家居照明自问世以来，每年销售额都以60%的速度增长，今年上半年在海南新增一家家居照明中心及三家特许经营店。如今飞利浦照明已渗透到海南各个重点市县。美的照明则在今年重新选择合作伙伴，铲除遗留问题，重整进行战略布局，目前产品铺货覆盖率已涉足各大相关市场。