中兴何士友：五年内突破美国市场 云手机概念超前

中兴通讯执行副总裁何士友在上海研发中心与多家媒体分享了2011年上半年手机终端的好成绩，同时透露了未来五年的发展目标：美国市场营收贡献占比第一，打造更多明星产品，排名进入全球前三。

突破美国市场才能确保前三

眼下正是美国因债务评级下调连累全球市场之时，但何士友认为，目前全球各个行业的领先厂商仍然以美国企业为主，美国经济仍然保持着在全球的领先地位，手机市场也是全球最高端的市场，纵观目前位列前三的手机厂商，均在美国收获了成功。

目前，中国市场的营收占中兴手机整体营收的第一位，何士友表示，未来五年，中兴将不断提高自身能力，力争美国市场的年复合增长率达到60-70%，营收贡献占全球市场第一位，也只有这样，才能实现2015年进军全球手机厂商前三的目标。

何士友认为，只有进入全球前三的地位，才能更好地活下去，他说：“同很多行业一样，前三名占据了绝对的市场份额，进不了前三，就意味着被边缘化。”

中兴通讯执行副总裁兼执行董事 何士友

明星产品+渠道建设提升品牌

中兴Blade、Light、N700为代表的明星产品成为创造销量增速的主力，同时获得了多个国家的热捧，但何士友看到的却是未来，他说，明星产品就像影视明星一样，一茬接一茬，很容易昙花一现，要想像好莱坞一样永保活力，中兴需要不断打造新的更多的明星产品，明星产品对品牌提升的作用至关重要。

中兴手机目前仍以运营商定制为主，但同时也在发展社会渠道，何士友表示，品牌地位的提升是进入全球前三的必备条件，而渠道建设对品牌提升所起的作用至关重要。中兴未来将逐步加大渠道和品牌建设的力度，目标是手机销售里有一半市场来自渠道，另一半来自运营商定制，但渠道也是伴随着品牌、口碑的提升而逐步增长的，他说：“这是一个逐步投入的过程，任何一家卓越的企业都不是一夜之间成名的。”

Blade系列取得了成功，何士友透露，中兴手机部门60%的研发资源投入到智能手机上，SKATE手机已经在欧洲市场上市，国内消费者会很快迎来相对Blade更为高端的产品。他说，中兴的智能手机将从低到高全面布局，满足不同阶段消费者的需求。

除了自身不断的研发投入，为了不断提高产品创新，中兴是否会像其他手机厂商一样收购小型创新企业呢，何士友认为，收购的目的是为了促进企业良性发展，收购对象需要对现有的产品形成到互补，他说：“如果有合适的收购对象，我们不会排斥。”

面对微软等巨头针对Android厂商收取专利费用的问题，何士友承认，这将成为未来一个比较突出的问题，中兴一方面会就授权付费与其他厂商协商，尊重其他厂商的知识产权，另外，中兴也握有相当数量的资源，在其他厂商使用中兴的专利时，也会着手维护自己的权益。

他说：“专利授权付费存在一个度的问题，一方面使用者需要付费尊重知识产权，但费用过高的话，就会伤害到一个产业链的发展。”

云手机概念过于超前

近期，云手机的概念可谓大行其道。华为发布了首款云手机Vision，阿里巴巴发布了内置淘宝比价、口碑网、淘女郎等阿里旗下各种应用的阿里云手机，小米科技也将发布第一款小米手机。

在记者问及中兴未来是否会考虑推出云手机时，何士友表示，所谓云手机，应该是基于云服务的手机，只有云计算应用很普及时，有消费者可感受的云应用，才能去谈云手机，目前云手机推出为时为早，中兴更重视手机设计、用户体验等方面，会理性看待云手机概念涌现的现象。

中兴手机自2006年以来，连续五年一直保持着30%以上的高速增长，面对几年来的好成绩，何士友想的是未来，如何在未来三到五年保持近40%的增长，市场竞争不进则退，发展策略他仍然在思考，但目标已经确定：未来五年 全球前三。