安富利杀过来了 中国分销战愈演愈烈

    你可能没有注意到这条消息。安富利通过一项只有四段的声明宣布，将收购台湾的两家小型电子元件分销商，从而为不可避免的中国市场整合拉开了序幕。安富利收购的这两家公司虽然很小，但该行动意义重大。中国已经成为最大的电子元件分销市场。

    安富利通过上述收购，打入了台湾大联大(WPG Holdings)的后院。大联大是亚洲地区最大的元件分销商，其大型全球竞争对手只有在该地区取而代之，才能保持(恢复？)领先地位。通过收购年营业额为1.57亿美元的台湾Prospect Technology Corp.以及J.C. Tally Trading Co. Ltd. (2010年营业收入为9000万美元)，安富利的意图昭然若揭，它将像在北美和西欧消除多数竞争对手那样，努力争夺中国这个制造中心市场。

    企业并购活动让我着迷，而且我必须承认，最近10年分销商的成功收购活动给我留下了深刻印象。如果我是台湾或中国大陆的分销商，我不会低估安富利打入台湾市场的意义。

    让我们看看安富利及其美国最大竞争对手艾睿电子的历史。在短短的10年左右，这两家公司就通过收购、坚决打入对手的国内地盘、利用多年苦心经营获得的优势，以及坚定地随时随地向客户提供高价值服务，消灭了美国及欧洲的多数大型对手。

    The J.C. Tally和Prospect Technology，只是安富利近年收购的多家公司中的最新两家。安富利最近五年一直在悄然跟踪亚洲的本地分销商并将之收归旗下，最近四年，它在澳洲、中国、法国、日本、印度、印 尼、北美、拉美、土耳其和越南均采取了收购行动，积极推行其国际化战略。

    但是，日本-台湾-中国大陆轴线对于安富利来说是最大的成长机会，因此它采取了上述的最新收购行动。安富利在该地区也面临最大挑战，它必须设法防止WPG在人口众多的中国建立强大的地位。

    最近五年，艾睿电子和安富利都通过在本地开展业务，以及在台湾和香港建立存在，扩大了在中国大陆的业务。在截止于2010年8月3日的财年，安富利的亚太营业收入占其总体营业收入的比例上升到25%，高于上一财年的21%和2009财年的19%。2010财年，该公司的电子营销部门的亚洲营业收入上升20%以上，达到39亿美元，继续引领安富利的增长。该部门在安富利的营业收入中占很大部分，从事销售元件和设计服务。

    但是，安富利的亚洲成长策略并不只是开展收购。该公司增加了在该地区的设计链服务，尤其是在中国。据其向美国证券交易委员会提交的2010财年材料，安富利在中国提供“一系列技术设计解决方案，以支持复杂产品与技术的销售”。

    我上面提到了安富利在亚洲扩张业务面临挑战，现在就回到这个话题。WPG最近五年增长迅猛。该公司迅速超过了所有对手，随着制造商把业务移往中国，WPG迅速成为中国市场中最大的元件分销商。利用对该地区的了解、本地联系和先发优势，WPG有望今年或明年成为全球最大的分销商。

    在不吞并别人就会被吃掉的电子元件分销市场，安富利别无选择，只能拼命进攻竞争对手死守的地盘。安富利的行动，以及艾睿电子及Future Electronics和Digi-Key等其它主要分销商所采取的类似行动，并引发一起并购竞赛。WPG现在规模变大了，别人可能难以把它吞下。但当安富利和艾睿电子开始动手的时候，该地区的其它所有分销商都可能成为收购目标。