ODM厂崛起 PC品牌厂优势不再

    在Facebook、Google领军下，资料中心伺服器、储存器等硬件建置客制化风潮兴起，让广达、纬创等PC ODM厂受惠，却对惠普(HP)、戴尔(Dell)、IBM等品牌厂造成强大威胁，近期业界传出Facebook第4季将正式开始建置美国北卡罗来纳州资料中心，且跳过原本合作伙伴戴尔(Dell)，直接委由广达与纬创负责建置。

　　PC业者指出，Facebook全球会员数已达7亿户，若以会员数当作人口数，已是全球第3大国，为强化服务品质，建置资料中心成为当务之急，然而有别于以往，Facebook新增2个资料中心均直接委由ODM厂建置，其中，Facebook俄勒冈州资料中心已落成，由广达独家建置，至于北卡罗来纳州资料中心，则将由广达与纬创负责。

　　PC业者表示，第2季伺服器市场成长达2成，在云计算需求带动下，未来伺服器出货成长将更加速，然对于PC品牌厂而言，却因为Facebook、Google等网络大型企业采购转向，让PC品牌厂在这块成长大饼看的到却吃不到。

　　事实上，云计算正带动新一波远端运算与储存需求，各家网络业者需求不同，传统由惠普、戴尔、IBM负责建置模式，已无法符合各家客户不同需求。Facebook硬件设计主管Frank Frankovsky便指出，透过原本供应商已无法得到完全符合需求产品，以Facebook而言，就需要客制化电源供应器及电路板。

　　云端客户跳过PC品牌厂，直接找上ODM厂作法，近期在业界已产生风行草偃之效，PC相关业者表示，客户直接找上门要求提供客制化硬件建置，且不仅是一线大厂有需求，许多规模较小的二线厂也有需求，这种新商业模式已对惠普、戴尔、IBM等品牌厂造成强大威胁。

　　另外，网络业者及电信营运商直接找上ODM厂，除考量硬件规格需求，也是兼顾价格，以往委请PC品牌厂建置资料中心，再由品牌厂委由广达、纬创、英业达、鸿海等ODM厂代工，获利多数归于PC品牌厂，如今客户直接找ODM设计制造，少了中间获利分食，成本至少可降低20%，甚至更多。

　　PC ODM业者认为，由于品牌厂人事费用高，且获利率不愿下调，层层加上去的成本，过去客户是照单全收，然Facebook打破此模式，不但成本大幅降低，又能拥有量身打造的硬件配备，对于其他网络竞争同业及电信营运商而言，具极大吸引力，而对于长期受PC低毛利率之苦的ODM厂而言，资料中心硬件建置毛利率高，双方遂一拍即合。

　　值得注意的是，PC ODM厂正在走新的品牌之路，从过去只能默默栖身于品牌厂光芒之後，现在ODM厂已可透过技术打响B2B品牌，在通路单纯、不需行销广告等复杂市场操作下，ODM厂可说已找到一条新的出路。