神州数码：国内最大IT产品分销商自建B2C

       神州数码分销公司正在进行一项新的尝试：分销改零售，让个人消费者和商业客户直接上网采购，省去中间环节。IT分销零售终端面临着产品同质化加深的状况，单纯靠产品来赢得消费者的时代已经过去了，必须提升店面的服务能力、提升店面的经营理念，把消费者和产品作为资源来经营，因此必须提升店面的形象、服务能力和信任感。而渠道商自建店面水平参差不齐，而要建设众多的统一视觉识别形象的连锁店面系统，对渠道商来说难度很大。厂商的关注点则更多放在品牌店的建设上。因此，神州数码决心建立统一形象的连锁品牌店。

       这在某种程度上将与原来的分销体系经销商形成同质竞争，神州数码采取了部分加盟合作的策略。

       “但神州数码的进入可以降低建设统一形象的品牌连锁店的门槛。”张林说：“在品牌店的建设上，我们是与渠道商合作的。我们帮他们建设一个高水平的品牌店，有点‘品牌加盟店’的意思，从运作规范、到店面设计装修、店面选地等很多方面，都是我们来做，渠道商负责店面运营。从建设的情况来看，这个方式受到渠道商的积极响应，而店面实际经营的情况，从目前业已开设的店面来说，还是非常不错的。”

       神州数码试图通过这样的运作来实现：当厂商有一个新产品上市时，可以一天在全国500个以上的店同时销售。

       近些年，神州数码分销业务一直在经历一些变化：随着消费者对于IT产品的熟识以及产品种类的更加分丰富，从过去的单一销售方式，已经演变成为三足鼎立的销售方式——IT卖场、大型连锁机构和网络销售。

       特别是大型连锁机构，如国美，采购量很大，价格低，他们进入3C零售市场之后，对现有渠道产生很大冲击，经常破坏价格体系，因此厂商和渠道商早期都不乐意积极配合，但是，大型连锁机构仍然成为了一个主要销售方式。