中小厂商围攻平板电脑 左手价格右手差异

中小厂商围攻平板电脑 左手价格右手差异

苹果引爆的平板电脑市场仍在持续发酵。1月的CES上，黑莓、摩托罗拉、三星、联想等IT大厂用产品向业界宣告在该领域拓城拔寨的决心。而瑞芯微以及Marvell等芯片厂商也磨刀霍霍。这似乎昭示着在经历2010的观望和试水之后，平板电脑市场竞争将更趋白热化，今年是真真正正的“平板电脑竞争元年”。

就在IT各大厂死嗑苹果之时，国内的中小数码及周边厂商也发兵平板电脑，成为该市场不可忽视的第三股力量。对于这些印象当中，资金链吃紧，惯以低价取胜的厂商来讲，到底能翻出多大浪花，如何规避同苹果等厂商的锋芒，无疑将成为各方关注的焦点。

平板电脑为何被看好

2010年4月iPad问世，迅速火遍全球。在它的带动下，同年全球平板电脑的总出货量预估为1,500万台。而根据著名市场研究机构Gartner的报告显示，2011年的出货量还将冲顶5730万部，会对PC电脑形成巨大冲击。

出于对未来平板电脑市场深不触底的乐观情绪，继苹果之后，国内外众多厂家纷纷进入角逐。据不完全统计，仅中国市场上已出现约30多个品牌的平板电脑，而这还不包括山寨品牌。

“平板电脑这个市场不光是苹果的。它是介于智能手机和上网本之间的产品，定位于18—35岁之间年轻消费群体，较PC更符合时代潮流。”深圳市宽达科技有限公司国内营销总监周波在接受《华强电子》记者采访时，对该市场相当看好。他同时表示，平板电脑市场的扶摇直上固然和苹果公司引领有关，但同时得益于外围CPU、电子元器件、系统、软件而组成的整体方案的成熟。

深圳市固勤科技有限公司销售总监姚慧平介绍说，微软当年定义的平板电脑其实还是PC，所以价格来讲并不会低很多。CPU也只有英特尔、威盛少数几家在做，选择面不多，价格也贵。而苹果iPad面世之后，定位于移动互联领域采用ARM架构的CPU似乎找了新的用武之地。Freescale、Telechip、瑞星微、联发微等国内外公司随之推出基于这一架构，针对平板电脑的主控芯片产品。加之谷歌Android操作系统2.1,2.2在智能手机的成熟应用。让“ARM+Android”迅速成为平板电脑最常见的标配。

平板电脑具备多元化需求，有一定利润空间，而相对廉价的“ARM+Android”的组合，让市场门槛较低。对于终端厂商来说，尤其是消费类电子厂商、手机终端厂商拥有一定的上下游资源，便于进入平板电脑市场。

 另外，有厂商指出如今平板电脑似乎已经脱离了微软当初的定义。按照比尔盖茨的提法，平板电脑必须能够安装X86版本的Windows系统、Linux系统或Mac OS系统，即平板电脑至少应该是X86架构。但自从Google发布了Android操作系统，以及采用ARM架构的iPad的发布，平板电脑概念的范围就被扩大了。后来搭载ARM架构和Android操作系统的MID，连同微软自己提出的UMPC都被称为了平板电脑，它们在尺寸方面也没有了明显的界定。记者认为，如此借着平板电脑的浪潮，原先的MID的推广从一筹莫展看到契机，这也是很多数码厂商加入平板电脑市场的原因之一。

不过，姚慧平同时表示，从他们一家MID、平板电脑的方案提供商角度看，国内整个平板电脑市场看起来热闹有余，而精彩不足。现在整个市场的情况不甚明朗，到底卖得如何，大家都不很清楚。他们的很多客户都还没有起量，部分尚处于观望阶段。现在并没有出现像当年山寨手机和GPS那样的出货热潮，市场尚存期待。

战略性思维出发

面对一个方兴未艾的平板电脑市场，厂商们能够参考的东西并不很多。在他们纷纷上马的同时，这个市场无疑也正在经历一个“大浪淘沙大浪淘终见金”的过程。没有合适的市场战略和产品规划，他们要想在江湖立足并不容易。

宽达科技是一家多年从事汽车电子的厂商，其奥可视品牌的GPS导航仪深受消费者认可。而在去年下半年，该公司正式进军平板电脑市场。之所以作出这样的决定，周波告诉记者，GPS经过几年的发展，已逐渐步入了成熟阶段，主要体现在产品的出货价格和终端售价，都处于一个理性的价位阶段，整体的需求量呈现稳步增长。作为企业，他们当然会考虑到后续的产品战略，其实早在08年的时候，已经投入到移动互联终端产品的研发及相关规划制定当中。多产品战略不一样是好事，但是作为企业经营者来讲，要有多元化、多产品的思维，关键在于能否把握行业脉搏。

也有厂商已经将全部的战略重点放在了平板电脑上面。深圳市五洋洲科技有限公司总经理詹进鹏则就表示，3G上网功能的实现促使他们在08年就开始了平板电脑的研发，目前已经有5、7、10.1寸多款帅酷系列的产品上市。此前公司的GPS业务已基本暂停，只剩下一些售后服务。

相对数码厂商进入平板市场的名正言顺，也有其他领域的企业将触角伸向了这一产品。深圳市安轩投资集团有限公司区域经理张士挺告诉记者，他们公司一直从事应急救援，煤矿安全监控等业务。随着集团的发展，平板电脑算是他们一个延伸出的新的产品线。毕竟平板电脑在未来5年内还是有很大发展空间和前景。

差异化产品立足

兔年一开春儿，周波就显得愈发忙碌，在为奥可视全高清N11平板电脑的上市做着准备。他告诉记者，新品外观保持了上一款N12的弧边型，但是颜色和模具还是完全不同。这是延续了GPS导航产品一贯的做法，即最大程度体现差异化的形象和理念。平板电脑软硬件配置及操作系统取决于谷歌、操作系统和方案商，突破的空间相对比较少。而在产品外观设计上面，完全能有自己的发挥空间。

和宽达科技一样，受访企业普遍表示首先会给自己产品找到一个合适、明晰的市场定位，再就是竭尽所能避免除山寨化，尽可能体现产品的差异化、人性化和细分化，以此来规避和苹果等大厂的直接竞争。

用“英特尔和微软的坚定追随者”来形容詹进鹏恰如其分。很多中小企业纷纷选用“ARM+Android”的组合时，他和五洋洲却站在了传统的一边。他说：“由于成本较高，目前市场上，和我们同样采用X86架构的平板电脑并不多。我们之所以这么做，主要是担忧大家的一拥而上，就会出现严重的同质化现象。所以，我们选择了不走寻常路。”

平板电脑的使用群体主要是年轻的潮流人士。但是由于和PC有较大的操作区别，很多消费者用起来并不顺手。为此，五洋洲在产品设计上可谓独具匠心。詹进鹏表示，除了使用私模以外，他们为了应付办公等使用环境，从人性化角度出发，为产品配套了一款无线键盘。除此以外，为了避免轨迹球的不精准，他们还配备了市场唯一一款有触控功能的无线遥控鼠标。通过这些专利设计的应用增强了产品的市场竞争力。

张士挺告诉记者，通过公司多年在安全监控领域上面的技术积累。在平板当中加入了具有自己核心技术的隐蔽监控和免费视频通话功能，藉此差异化占领市场。

每天都要和众多终端企业打交道的姚慧平显然对市场更有全局性的把握。他表示在公司基于Telechip 主控芯片所用的平板电脑方案当中，30-40%多的客户对方案有WI-FI，GPS，3G，摄像头、车载的，教育终端等个性化设置要求。这些客户规模有大有小，是真正想在MID及平板电脑市场做长期战略规划，也是长期愿意去合作的。

周波透露，他们后期还将进入车载平板市场。他认为，差异化重点在于外观和用户体验上面。企业应该是一个产品主导型的企业，用优质的产品去获取市场份额。毕竟以后是品牌的天下，只要有品牌、有生命力的产品才会在这个市场上去生存。现在的参与者，必须有很多的产品规划，优秀的品牌推广理念，及做好了长期致力于这个行业的准备------不具同时备这三点话的，这些企业的生存空间将会非常有限。

一开始就进入“价格战”

由于平板电脑中小企业在资金和技术上面和大厂仍然相去甚远。和其他产品一样，很多企业在产品定位当中，为了快速占领市场，仍然祭出了低价战略。可是记者在采访过程中发现，在价格战这个问题上，多数企业在抱有清楚认识和准备的同时，也怀有一定的矛盾心理。

姚慧平对目前平板电脑方案市场行情颇为感慨。他指出，目前平板电脑市场价位已经杀得相当低了。比如，他们基于Telechip芯片的方案定位于中档的产品，在上网的流畅度及游戏操控方面表现较为不错。现在有些方案公司将采用其它CPU方案的报价从300多降到290，甚至已经降到260。为此，他感到颇为无赖。

在终端方面，除了五洋洲采用X86方案的平板电脑的市场价格约在3000-4000元之间外，其它厂商基于“ARM+Android”方案的平板电脑售价基本都维持在1500元以内。

记者不解宽达科技刚刚推出N11比之前的N12产品性能和成本有所提升，可是为何市场价格从此前N12 1299元下调至1000元以内。周波道出了其中的原委，平板电脑市场一开始就进入了价格战，而低价产品并非质量就有问题。产品定价一定要适合这个消费的需求变化。他们中小型企业好处恰恰在于能够迅速调整战略，市场响应快，比较灵活，知道什么时间段推出什么价位的产品。他们也分析了苹果的战略，尽管相互不是竞争对手，但是必定是在这个行业里面的，所以说，他们在定位产品的时候，充分考虑到未来产品的价格趋势。低价产品不是说质量就有问题。现在只不过在他们1K以内产品里面有一个空缺，那这个市场定位去填补它。那以后好的产品，比如更高性能A8，A9架构的产品，定价就会在1K--2K元之间了。

随着3月份iPad2的粉墨登场，苹果公司对1代产品作出了价格调低处理，16G容量的iPad已经降至冰点的2888元。1000多元的降幅，明显搅乱了平板电脑市场的格局。三星、优派等品牌随即纷纷降价应对，山寨货也被迫压价争取生存空间。那么处于中断低端的中小平板厂商如何看待，对它们的影响几何了？

詹进鹏表示，他们一直认为其产品和苹果品牌并不一样，不用与之竞争。所以，就没有没必要跟随降价。假如消费者需要便宜的产品，他们ARM架构，Android系统的7寸完全可以满足。

而周波就明确表示，对奥可视平板电脑没有影响，因为产品定位不同。所以说，当时他们在规划产品时候就充分考虑到这一点。从苹果最早MP3，MP4再到手机，一代接一代的推出，前一代的调价，中国每一个企业都能看到他的发展轨迹。平板电脑不同于以前的任何一种产品，国内从一开始就进入价格战的阶段了。现在影响最大的企业，应该还是国际品牌，定位于2,3K元，甚至比苹果还贵的产品，他们的压力是非常大的。

不过，为了应付价格战，有企业也在找寻应对之策。

固勤采取增值服务的做法。和其他方案公司不同，他们还能提供平板电脑产品整体解决方案的同时，还能辅助小客户做一些市场营销，包括市场战略的指导，产品战略的定位，教客户如何去设计体现产品个性化，客户要个性化。姚慧平说：“我们会告诉他，你的卖点在哪里。其他方案公司，就这一款模具，俗称公模，很多客户都用。除了LOGO以外，连同外壳在内的都一样，除非有企业买断外壳。这就是我们差别。我们投入财力很大，出了很多私模。这就是我们和其他方案商的差别，他们主要考虑如何压成本，不会在这个上面多投入。”

在采访当中，记者也了解到，目前前段原材料和电子元器件的供应不足，也是目前困扰平板企业发展的重要因素之一。周波告诉记者，平板电脑所用之触摸板、触摸屏，CPU及其他IC比较缺。尽管每个企业的量不大，但是企业多了，需求总量还是在那里放着，所以对他们影响很大。

詹进鹏表示，他们的采购经常被别人延迟，以致交期被延误。“前段时间触摸屏，元器件就比较短缺。国外客户订单量有大有小，但都得接单。可接了就要按照时间给到对方，这也是一种信誉。而国内讲信环境没有国外好。有时候，供应商的货供不上来，影响到我们和客户的合作。我想通过官司来解决，可这并非是最好的选择，所以往往只能协调。”他颇为无奈地表示。