LED照明将成为必然选择

白炽灯的时日已经屈指可数了。我们将目睹数十亿美元的照明行业迈入一个新技术的时代——这项新技术的发展受到技术创新、定价完善及立法支持的推动。

LED和CFL将逐步取代爱迪生发明的白炽灯，从而带来行业洗牌。一些新成立的创业型公司将崭露头角，而一些现有的厂商可能会在行业转型中遭受淘汰。  

Switch Lighting

Switch Lighting是一家初创公司，原名为Superbulbs，公司从本季度才开始供应LED灯，其产品旨在取代拥有百年历史的爱迪生灯泡。

这就意味着Switch Lighting的LED灯将具有与白炽灯完全一样的径向通量、暖光质量和瞬间启动（instant on）功能，具有与现有调光器一样的性能，以及三联开关功能。

Switch Lighting的CEO Tracy Bilbrough表示：“我们是唯一能提供完整的白炽灯替代产品的公司，凭借我们的独特技术，相信我们可以打败现有的行业巨头。”

目前，Switch Lighting的LED灯是由美国的合同制造商生产，并采用独特的液体冷却技术：灯泡内注入了一种无毒的液体用来给里面的LED散热。凭借该技术，Switch可使用更少的LED，却达到更高的功率。这也就意味着更低的成本，因为LED占一个灯泡成本的65%到80%。

Switch还采用从摇篮到摇篮（cradle-to-cradle）的设计，灯泡的大部分组件都可以循环使用或回收。

Switch将首先推出一系列LED灯泡：40W的替代灯（实际功耗为9到10W），60W的替代灯（实际功耗为12W，光通量为800流明），以及75W的替代灯（实际功耗为17.5W）。Switch 首席策略官Brett Sharenow表示：“75W的替代灯在商业应用中的投资回收期将不到一年，在它的整个使用寿命可为用户节省将近150美元的能源成本。”

消费市场，商业市场，销售渠道

当你在商店拿起白炽灯的时候，想到的是什么？投资回报率?光的质量？可靠性？

可能大多数人想到的都不是这些，只是找到需要的瓦数，几乎不看价格或品牌，就直接去付账了。

爱迪生灯泡的LED替代灯价格在25美元到60美元之间。高价格似乎是LED灯进军消费市场所面临的挑战之一，而白炽灯则显示出极大的价格弹性。Bilbrough说：“我们认为，如果LED灯的零售价在十几美元，那将会有一个巨大的消费市场。”

白炽灯有四大主要的零售商：沃尔玛、塔基特、家得宝和劳氏。他们每个月都要售出成千上万个传统的灯泡。

LED灯的商业市场将会最先开启。Switch首席策略官Brett Sharenow指出，LED灯在商业应用中的投资回收期将在6个月以下。想想那些使用嵌入式照明的会议室，以及酒店、高端零售店等，这些地方每天都需要12到16小时的照明。实际上，Switch LED灯的首批出货就是供应给酒店。在欧洲或日本等电价更高的地区，LED灯的投资回收期甚至缩至三个月。投资回收期随着电价的增长而缩短。

有趣的是，有些酒店购买Switch的LED灯是由于其新奇的外观，这会带给客户不一样的体验。

Lighting Science Group创始人兼首席技术官Fred Maxik则认为成本并不是影响LED灯市场发展的关键。他说，在商业和零售领域，LED灯的能源效率是很高。其实真正需要的是消费者教育。

尽管LED芯片、灯泡和灯具市场涌现出大量创新型初创公司，现有的照明供应商如飞利浦、通用电气、欧司朗和Sylvania等也绝不会错过LED这个巨大的市场。

立法机构敲响了白炽灯的丧钟

中国宣布将在几年内逐步淘汰白炽灯。美国和中国都正在逐步淘汰高瓦数白炽灯，而最终低瓦数白炽灯也将难逃被淘汰的宿命。

据新华社消息，2010年，中国的白炽灯产量和国内销量分别为38.5亿只和10.7亿只。据测算，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右，采用高效照明产品替代白炽灯，节能减排潜力巨大。

欧盟、印度和澳大利亚等其它地区也在制定相关法案，要求用荧光灯和LED灯逐步取代爱迪生白炽灯。

创新的销售渠道？

有什么更好的方法销售LED灯吗？

Lemnis Lighting曾建议采用网络销售的方式。VantagePoint的Alan Salzman建议，等到LED灯够便宜了，电力公司就应该免费提供给消费者。或者，租赁方式如何？每年5美元的租金出租给消费者使用。或者是出售LED灯的Apple Store？

Switch的CEO说：“如果我们想在一年半内售出大量的LED灯，则需要美国四大零售商的支持。”

白炽灯替代产品的其它供应商还有Lemnis Lighting、飞利浦、Lighting Science Group、LEDnovation和Cree。

LED灯制造商所面临的挑战还包括在商品市场保持持续的利润率。