权力转移使分销商更加接近供应链中心

权力转移使分销商更加接近供应链中心

       电子供应链中的权力中心已经在发生转移。曾经在该系统中占绝对优势的OEM厂商，已经有意或无意地把控制权让给了供应链中的其它参与者，导致该产业中的权力变得高度分散。

       电子产业的参与者可以分为以下几类：OEM、EMS提供商、半导体和其它元件制造商，以及分销商。现在不太容易搞清楚业内这四类参与者中哪一类影响力最大，他们之间的相互作用力正在增强，从而协调其它参与者的活动。

       这不只是一个学术讨论。几十年来，OEM厂商处于权力中心，扮演着仲裁者的角色，规定其它参与者的任务，并确定他们在供应链中的地位。不过，在产业景气形势变得糟糕的时候，就会使得参与者们可以更好地协调各自的活动。在周期性很强的电子产业，通常每三年左右就会出现一次低潮。OEM决定谁供应或生产什么产品，何地与何时交货，而且关键的一点是，决定谁为那些未被使用或者多余的元件负责。

       产业链在成熟

       这种状况一直持续数年，直到现在为止。EBN的一项最新调查结果显示，权力已经大规模转移，广泛分散在电子产业的各参与者之中，一部分参与者受益，而原来的掌权者只剩下对当年风光日子的回忆。40%以上的受访者认为，包括半导体厂商在内的元件供应商目前“在高科技供应链中拥有最大权力”，有18%的人认为是OEM厂商，17%认为是分销商，合同制造商殿后，14%的人认为其权力最大。约有10%的受访者表示，不确定目前电子供应链中的哪类参与者权力最大。

       数据表明，OEM在业内仍然有强大的影响力，但他们发号施令和让他人绝对效忠的能力已急剧削弱。通过剥离包括制造在内的所谓的非核心业务，以及分拆元件业务，他们失去了对该系统的控制。另外，元件供应商最近几年快速成长，现在的规模甚至比他们的OEM客户大得多。

       例如最大的OEM厂商如苹果、惠普、戴尔、联想和诺基亚，仍可以在一定程度上掌握主导权，但即使是他们，也必须听取供应商的意见。富士康就是一家不能被随意摆布的公司，该公司2010年销售额应该会超过1000亿美元。它是苹果、惠普和诺基亚等公司的代工厂商，但作为供应商，它现在基本与他们平起平坐。

       现在来看看这种权力转移为什么很重要，对于电子产业的未来意味着什么。首先，这初步显示，业内原来许多地位最弱的参与者改变了重点，增强了实力，赢得了尊重和合法性。它也表明，某类参与者坐收渔翁之利的日子可能永远结束了。OEM厂商无法再利用其购买力来迫使供应商在价格上让步。无论如何，供应商的数量已经变得非常少，幸存者在保护利润率和改善生产率方面都变得非常精明，压力没有原来那么强烈。

       这里可以回顾一下该产业的最近历史。许多元件供应商在2000至2001年的衰退期间严重受挫：众多供应商破产，尤其是通讯IC供应商；有些供应商被收购，收购价还不到其扩张高峰时期市值的三分之一；销售萎缩，导致残酷的、价格驱动的市场份额竞争。互联、无源和机电器件厂商受到严重打击；许多OEM厂商拒绝履行采购合同，包括那些被认为是万无一失的合同。