待LED照明业定位明确后将进攻细分领域

近期，众多LED中小企业无声无息倒下以及深圳钧多立企业的倒闭事件给了行业内外痛定思痛的机会，在LED行业昂首阔步，抑或苦苦挣扎的同仁们以及“其它光源的邻居和八竿子打不着的亲戚”估计也不敢轻举妄动了，热火朝天的热闹景象似乎慢慢远离，真实的LED行业的发展慢慢隐现。 

回归主业发展定位亟待明确 

虽然，LED产业暂时面临困境与美国金融危机和欧债危机造成外部环境欠佳有关，但也有业内人士表示，深圳LED产业又开始面临新一轮的“山寨化”。邦贝尔董事长李盛远说，现在有人说LED已经被做烂了。做烂的原因不在于这个产业不好，而是“人为”的结果。与企业的诚信、战略定位和研发投入三个问题有关。现在很多企业，今天看到做显示屏赚钱就做显示屏，看到路灯赚钱就做路灯，没有一个主业，“这样的企业不死才怪。”LED的关键在核心专利，飞利浦一年研发经费5000万美元，深圳所有LED企业的研发经费加起来恐怕都没有这么多。 

目前LED照明企业的发展定位亟待明确，盲目跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分领域市场，谁就更容易成功! 

纵观我国LED照明市场的发展，最先激活的是户外大角度照明，而随着“十城万盏”的不尽人意，从今年开始，LED照明市场又大规模举进室内领域。由此也可以窥见，企业一窝蜂的趋之若鹜，抢着上马，前景自然堪忧。 

国内大型LED照明企业华烨集团就遇到类似的困境。2008年，深圳华烨集团投资5亿元建设了“LED节能照明产业基地”，并建立了华烨LED照明研究院，是国内较早进入LED照明恒流电源、节能照明、光源研发及应用的企业。其业务涉及公共户外照明:LED路灯，LED隧道灯，LED矿灯，LED庭院灯，LED太阳能路灯，LED高杆灯。行政办公室照明：LED日光灯，LED筒灯，LED射灯。民用照明：LED灯灯泡，LED台灯等，LED各种电源设计和生产开发加工;LED照明灯具的研究、开发和生产等。总而言之，产品可以广泛应用于道路、景观、商业空间等各种场合。 

然而，短短几年，华烨集团投资的LED照明事业开始销声匿迹。当然，一个企业的成败，存在很多关键的因素，然而，其盲目上马多个项目，没有清晰定位自身，是其失败的原因之一。 

笔者曾专访LED显示屏领域的一佼佼者企业，其在涉及LED照明市场时，并没有对自身的优劣势进行辨证分析，市场需要什么产品，就马上接单，进而想尽办法生产出来以获取微薄的利润。半年后，该企业领导层渐渐发现，盲目跟风生产，最终只会导致失去自我。当提及该公司做得最好的产品或者在哪个领域相比同行会更有优势时，其只能道出浅显而毫不竞争力的优势。一个能在LED显示屏领域站稳脚跟并取得卓有成效的企业，一定有其的核心竞争力，但是，在进入另外一个领域的同事，假若不能好好发挥核心竞争力，找到发展定位，那么离成功只能越来越遥远。不过，笔者欣喜看到，该企业已经重新调整战略，正在苦练内功，行业也期待这个实力企业的再次发力。 

然而，行业中诸如该显示屏企业的盲目上马LED照明产业的可谓数不胜数，但能停下来仔细分析自身优劣势，寻找适合发展之路的企业却是少之又少。 

谁先瞄准细分领域市场谁就更接近成功 

消费者对一个企业总有一个第一印象，而大多数企业的成功都源自于其在某一个细分领域精心耕耘，站稳了脚跟，进而形成核心竞争力，才有底气进攻其它市场。比如格力空调，海尔冰箱，奥普浴霸，欧普吸顶灯。 

说起浴霸，我们马上就会想到一个品牌——奥普，这个浴霸的龙头老大和垄断冠军，在几年时间就做到了数亿元，而且成就了浴霸这个行业，并成为港股上市公司。奥普专注于浴霸所取得的成功是我们不可忽略的，但是，产品创新是一个企业发展的灵魂，是一个行业发展的推助器。在集成吊顶兴起时，奥普还依然停留在传统的浴霸和既有的业绩和品牌优势功劳薄中睡大觉，这也是其没落的原因所在。所以，在LED照明这个尚不成熟的行业，产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰，毕竟温室里的花朵终究逃脱不了市场的游戏规则，首先要清晰定位，瞄准某个细分领域，继而才能学会扩张。 

目前纵观行业，由于LED照明整个行业不成熟的大环境下，还没有企业在某个细分领域取得骄人成绩，但换而言之，任何企业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。中国LED照明行业从户外转向室内的跟风现象确实是行业的一个真实反映，然而，也同样存在一些偏执狂，在LED照明市场的某个细分领域精耕细作，不为业界的骚乱所动，取得了初步成功。 

而目前，行业已经有一些企业意识到占领细分领域的重要性并开始发力，比如佛山欧和照明，专注LED家居照明、爱的华·家照明，开始发力LED商业照明、雅江光电专注LED建筑景观照明等等。 

笔者认为，企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻，也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。 

比如LED珠宝照明这一领域，随着人们物质生活水平的提高，对于奢侈品的需求也大大增加，其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在，越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点，比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计，和被照明的物体有机地结合，将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。 

由此，也可以看出，LED照明行业发展至今，无论是“指点江山”的专家学者还是整合传播的行业媒体机构，抑或是追求绿色GDP的各级官员们都应该清醒意识到，盲目上马LED产品，市场需要什么或者不需要什么都竭尽全力盲目跟风生产，只会导致企业自身生产管理混乱，找不到市场发展定位，由此，正如刘俊所言，LED照明企业只有清晰自身发展定位，瞄准某个细分领域市场，才能更靠近成功。我们有理由相信，LED照明行业即将进入细分领域争夺战，从而使行业渐渐趋于成熟。