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亿光电子：凭借广泛的LED产品群开拓市场

来源：商业周刊 作者：--- 时间：2011-12-29 11:14

台湾知名LED厂商亿光电子自1980年代创业以来，一直在扩充产品阵容并稳步扩大销售额。最近，该公司不仅提供单个器件，还致力于拓展以LED为核心的模块业务。本站就该公司今后的发展以及针对日本市场和中国市场的举措，采访了该公司销售和市场事务部总经理Bernd Kammerer。

--请简单介绍一下贵公司

Kammerer：亿光电子从事光器件的开发、生产和销售。27年前的1983年创立，1997年在台湾股市上市。从1994年开始开展海外业务，最近以台湾总部为中心，在美国、加拿大、德国、瑞典、中国大陆、日本、马来西亚及新加坡设立了基地，正在开展全球化业务。全球的员工人数约为6400人。

公司主要提供照明用高亮度白色LED、显示用LED、LED显示器、红外线组件及光电耦合器等多种器件。此外，最近还在着手拓展照明器具及使用LED的模块产品。自公司创立以来，销售额稳步增长，截至目前每年都增长10％～20％。2010年的销售额为5亿2700美元。

--请介绍一下生产基地的情况

Kammerer：现在正在开工的生产基地有3个。一个是台湾的苗栗。另外两个位于中国大陆的苏州市和中山。苗栗工厂主要生产车载用LED、照明用LED及模块等附加值比较高的产品。该工厂已通过汽车部件品质管理标准"ISO/TS16949"的认证。

苏州市的生产基地主要生产表面封装型器件，在三个生产基地中产能最大。中山工厂则生产插入型LED、红外线组件、光电晶体管及LED显示器等。

目前的产能方面，炮弹型LED为2亿6000万个；用于液晶显示器背照灯及指示灯的表面封装型LED为18亿5000万个；用于显示器的为3亿个，其他产品为2000万个。合计产能达到24亿4800万个。其中，我们计划将表面封装型LED的产能在2012年内提高到20亿个。

优势在于广泛的产品群

--各地区的销售额比例是多少？

Kammerer：包括台湾、中国大陆、韩国及日本在内的亚洲地区的销售额占到整体的60％～65％。美国及欧洲的销售额合计占整体的15％～20％。不过，配备我们器件的产品大多是在美国和欧洲设计的。因此，我们还致力于在美国和欧洲的销售活动。

--请谈一下贵公司扩大业务的战略

Kammerer：最近，业内都说拉动LED市场的是用于电视及显示器等的液晶显示器背照灯和照明器具。对我们而言，这也确实是非常重要的领域，不过我们并不打算制定只针对该领域的战略。我们的巨大优势在于拥有广泛的产品群。我们将利用这一优势，开拓广大的市场。最近业内对背照灯用LED市场实现增长的期待越来越高，而我认为业内对该市场的期望值过高。在背照灯市场上存活下来的最终也就3～4家企业。

我们在各个领域，都在从事模块产品。将LED、LED驱动及外围电路等组合起来作为一个整体向客户提供。长年从事LED的我们还积累了散热措施等涉及LED应用的技术经验。我们打算利用这些技术经验，提供整体解决方案。

照明方面，我们还在生产成品--灯具。不过，还没有充分掌握因国家和地区而异的市场需求，销售渠道也不健全。目前还存在很多问题。

制定针对日本的新战略

--请谈一下日本市场的战略

Kammerer：在日本市场上，主要拓展红外线组件、光电耦合器及照明相关产品。由于很多用户对品质的要求很高，因此我们尤其重视品质管理。

除这些产品外，还准备在日本扩展LED相关市场。现在，正在考虑如何扩大在日本市场上的业绩。实际上，我们已组成了强大的营销团队，正在制定2012年以后的战略。到2012年初，将确定具体的路线方针。

--贵公司在中国市场上将采取哪些举措？

Kammerer：我们计划在中国市场上，发挥拥有广泛产品群的优势，广泛开拓多个领域的市场。中国是对成本要求极其严格的市场。因此，需要打造成本竞争力。