动能世纪：打好基础应对危机 巩固成绩开拓新市场

       “相较日本地震和泰国洪水，欧债危机的蔓延对元器件分销行业的打击更大。前两者在一段时间内可以完成重构，而后者则充满不确定性，让行业前景不为明朗。”深圳市动能世纪科技有限公司经理刘晓民在欣喜之余，也为2012年的行业产生了一丝担忧。

深圳市动能世纪科技有限公司经理刘晓民

       2011年在多种不利因素影响下，整个电子产业经受了自2008年以来最为严峻的考验，对于电子元器件分销企业来讲，更多是在为过冬做准备。不过，也正是在这样一个时刻，我们更能看清楚企业的对危机的应变能力和功底所在。荣膺2011年度华强电子网“优质供应商”的动能世纪自然值得探究。

       说起去年公司发展的最大亮点，刘晓民深有感触地表示，根据市场需求，动能世纪的产品也在慢慢调整，一些新领域的关注和投入前所未有，并取得了一定市场业绩。“比如，安防产品趋于高清化，摄像头、高速球、监控、矩阵和一体机等产品市场需求旺盛。我们2010年就开始涉及安防，去年紧跟“高清化”，在安防及周边配套芯片的销售上取得了良好的业绩，在华强北做得别具特色。”他称。

       日前评级调降阴霾横扫欧洲，欧债危机愈陷愈深，专家们对2012年的电子产业普遍不看好。分销商面对持续危机的态度和方式直接决定到企业的生死存亡。

       刘晓民充分意识到，今年市场比去年和2008年将会更加难做，如果基础没有打牢，将会很困难。为此，动能世纪今年首先确保将基础打好，稳定手头现有客户，将其做精做专，保持紧缺、冷门停产物料优势服务不变，再有针对性地去开发新的客户。

       据介绍，在产品线上面，今年动能世纪将有重点地去扩充USB-UART控制芯片、无线射频收发芯片、多核MCU等新产品。其中，来自国产柯珞微电子的全球首创多核8位MCU被动能世纪给予更多期望。刘晓民告诉记者，8位MCU大量应用于安防和消费电子产品上，前景广阔。目前，柯珞微电子相关产品去年已经进入试样，今年将进入实际推广阶段，动能世纪是其在深圳的独家代理商，已经拥有了来自厂商的技术支持。

       而对于关注领域，除了今年继续深耕安防以外，刘晓民还透露动能世纪也正在考虑推出平板电脑和智能手机相关芯片产品。“2011年下半年，包括山寨品牌在内的平板电脑走势很旺，产量很大，因此对于芯片和方案，我们也会去摸索。”他说，“现在国内芯片厂商规模和功能都在向国外靠拢，已形成了一定的替代性。国外IC则在货期和代理条件上比较苛刻，所以如果代理会选择国产产品机会更多。”

       当有了资源、资金、人才及技术积累之后，分销商转型生产商已经在国内已形成了一股趋势。对此，动能世纪也不无考虑，但刘晓民告强调，转型首先需要将基础打牢，这样才能将风险降到最低。（责编：王琼芳）