2012年分销商并购继续 文化整合是关键

      大联大财务会计总处副总暨发言人袁兴文认为，新兴市场地区主要受惠于GDP的成长及城镇化的加深，对相关电子产品，包括零组件的消费有增无减。袁兴文表示，除了自身的成长外，并购也是大联大这几年一直积极在进行的。“现在大联大在亚洲的基础已经够完备，整个规模、架构也成熟了，基本上我们非常欢迎同业加入大联大联盟的大家庭、强强连手，共同创造更大的效益”，他说，“当然2012年我们会持续的进行。”

      据介绍，大联大目前的收购标准之一是看对方能否优先受惠于新兴市场地区的成长，包括3C产业，如计算机、手机（特别是智能手机）、家电，其它部份包括工业、汽车用电子等领域的企业，都是大联大希望邀请加入的潜在目标。

      安富利电子元件中国区区域总裁傅锦祥表示，收购和合并始终是安富利电子元件成长战略的一部分。2012将是充满挑战的一年，安富利将继续寻找优质的合作伙伴，与安富利共同发展。

      艾睿电子全球元器件业务总裁江达明也表达了同样的积极态度，“艾睿透过不断具有价值的战略性收购，涵盖整个技术生命周期的产品和服务，以打造我们的核心竞争力战略。同时我们坚信，我们锐意拓展的市场是具有吸引力的，未来将收购一些在市场上有更高利润的公司。”看来，即使身处全球经济和金融动荡的背景之下，2012年仍将有更多精彩的并购故事上演。

      成功的并购取决于并购后的整合

      并购是实现高速增长的方法之一，一些企业出于战略发展的需要，希望通过并购的方式整合外部资源，优化企业的产品结构。实际上，并购手段的确能够给分销商带来诸多好处：第一，实现资源优势互补，从客户资源倍增到代理线更加完整，分销商通过这种手段快速提升自己的资源和服务能力；第二，大规模并购有助于消除分销市场的恶性竞争，促进整个产业链的良性发展；第三，通过并购实现资源整合，使资金运作更加有效，形成规模效应。

       不过，并购的风险实在太大。一桩并购案，往往耗时数月经年，要想顺利达成，实在是得来不易。傅锦祥表示，收购和合并是一个非常复杂的过程，成功的整合是整个收购合并过程中关键的一环。首先，寻找一家能协同的并购企业需要多方面考察，包括是否有助于优化产品结构、扩大新客户群和渠道以及激发新商业模式等等；其次，就是并购后的整合。