爱立信：加减乘除平平衡增长路径

爱立信：加减乘除平平衡增长路径

        2月29日，在2012世界移动通信大会(MWC)上，爱立信CEO卫翰思及几大业务部门负责人齐聚MWC2012，是为分享爱立信的新战略，是在寻找爱立信的新增长。

　　卫翰思说，“我们希望做到三个第一，现在我们已经是移动宽带的第一，电信服务的第一，希望未来成为运营支持系统/业务支持系统(OSS/BSS)的第一。”

　　三个第一，一句话定调爱立信的新增长路径。

　　这几年，由于中国厂商诸如华为、中兴通讯在通信领域的高歌猛进，人们对于爱立信是否能继续保持高速增长保持怀疑。华为是否会超越爱立信？超越后爱立信会怎样？这些问题都是卫翰思等爱立信高管面对媒体的必答题。

　　是做加法还是做减法？

　　今年2月，爱立信以10.5亿欧元向索尼出售合资公司索尼爱立信中所持有50%股份，交易完成后，索尼爱立信成为索尼全资子公司，而爱立信也自此退出移动终端市场。

　　与爱立信退出终端市场相比，华为和中兴通讯的自有终端业务正如火如荼。在今年的MWC上，他们都推出了各自的四核手机。

　　卫翰思说，“10年前我们认为，无论是对索尼还是爱立信，合资公司能够得益，而现在反思，我们认为应该更多地侧重网络。”

　　设备商到底是应该做加法还是做减法？

　　从这十几年通信业发展来看，最初无论是诺基亚、爱立信、摩托罗拉还是西门子等厂商，都是先做终端，然后做网络、做系统，发展到什么业务都做。随后又经历了终端和系统剥离的过程，后来就有了诺基亚和西门子合资成立诺基亚西门子通信，摩托罗拉也分拆为移动终端和系统两大部分。

　　有业内人士分析，之所以出现这样的发展轨迹，是因为什么业务都做，特别是业务做大了之后，会有资源协调和优先的问题，这样的结果是有些业务会做的不好，最终还是要放弃。

　　爱立信首席战略官Douglas Gilstrap这样解读爱立信的战略：“我们的战略确实发生了改变和调整，我们更加注重客户的关系，而不仅仅是侧重于B2B市场。作出这个决定并不是轻而易举的，没有了终端业务，我们也希望索尼未来好运。”

　　是乘法还是除法？

　　从目前爱立信的业务架构上来看，移动宽带、专业服务和运营支撑和业务支撑业务(OSS/BSS)是爱立信发展的三驾马车。三者貌似独立，又互相支持，从爱立信的战略看来，如果整合的好，这便是做乘法，如果有瘸腿的业务，一方业务受到其他业务制约，很可能就变成了除法。

　　自然，移动宽带业务是爱立信的强项业务。去年一年，爱立信在移动宽带市场上的份额从32%增长到38%。

　　以LTE为例，整个LTE网络大约覆盖3亿用户，而爱立信覆盖了其中2.15亿的人口，目前来说，爱立信占有最大的市场份额。

　　另一块不可小觑的是爱立信的专业服务。