自动化厂商的“上行下潜” HMI市场增速将放缓

　　自2001年以来，HMI产品（尤其是触摸屏）在自动化领域的应用比例大幅度提高，无论从深度还是广度方面都有了显著的成长。一方面HMI产品已经逐渐成为了主流自动化机械上的标配产品。另一方面HMI应用行业的范围已经从开始的传统工业延伸到了交通、物流、市政、旅游等更广义的领域。

　　快速的增长、充足的利润空间加之较低的进入门槛，使得HMI市场吸引了众多厂商纷纷涉足，希望能够从中分一杯羹。因此，市场供应商结构相较其它自动化产品而言，也变得更加复杂——既存在像西门子、三菱这样的传统自动化行业巨头；也有Proface、北尔电子这样HMI领域的专业制造厂商；同时也涌现出了国内的昆仑通态、纵横科技等本土厂商。

       自动化厂商的“上行下潜”

　　在以市场为需求导向的今天，HMI发展已经从自2010年发生了明显改变。尽管小尺寸触摸屏依然是HMI市场应用最广的一类产品，但是各HMI厂商积极拓展自己的产品线：一方面，主流HMI厂商纷纷推出大尺寸、高分辨显示、高处理速度和存储能力的网络型高端产品，以满足高端市场的需求；另一方面，原主要针对中低端市场的厂商也推出高端产品，以期提高利润率，分得一杯羹；而高端HMI 厂商在巩固原有的高端市场基础之上，推出中低端产品，则希望在中低端市场攫取更大的市场份额，扩大自己的影响力。

　　随着数字电路和计算机技术的发展，未来 HMI产品在功能上的高、中、低划分将越来越不明显，功能也将越来越丰富。而由于计算机硬件成本的降低，HMI产品将以高端的平板电脑产品为主，其在处理器速度、存储容量、通讯接口种类和数量、组网能力以及软件资源共享上都有较大的优势，是未来HMI 产品的主要发展方向。

       市场渠道之策略

　　中国 HMI 产品从厂商进入终端用户，一般会经过分销商/代理商、系统集成商和OEM厂商等环节。据工控市场研究部调查显示，2010年，超过八成的HMI 产品经过分销商/代理商销售，这与 HMI 产品应用技术门槛较低的特点相适应，而这其中的绝大部分又流入 OEM厂商，合计经过OEM 厂商的 HMI 产品超过七成之多。由此可见，OEM 用户是中国 HMI 的主要应用市场。

　　不同类别的供应商在市场上的竞争手段和优势也不尽相同。对于西门子、三菱、Omron等传统自动化厂商而言，HMI还是一个很小的业务分支，一般没有单独的业务部门，多隶属于PLC部门之下。在销售上，更多的是搭配PLC一起卖给OEM客户。这是一种非常行之有效的销售方式，但是就HMI产品自身而言，传统自动化厂商在价格和产品更新上都显得略微保守。

       市场增长将放缓

　　随着传统行业的不断增长，对 HMI 产品需求也在不断增加；在国家支持的轨道交通、风电等新能源领域，HMI也是必选的自动化产品。在各行业产品结构调整中，HMI 产品逐渐取代原有的按钮等产品，市场潜力较大。这些需求都对 HMI 市场的持续增长起到拉动作用。

　　随着中国 OEM 和项目型市场全面复苏，中国 HMI 的市场规模已经超过金融危机爆发之前的规模，在 2010 年实现了高速增长。

　　自2011年下半年，随着全球乃至中国对经济通胀的预期，紧缩政策将在一定程度上影响各行业经济的发展。在我国新兴产业发展及制造业转型升级的政策刺激下，2010年整个HMI市场规模放大，未来两三年内，预计中国HMI 市场将会放缓在 11%左右。