重点从上游产业微调至应用照明
“要抢占市场制高点就一两年时间，错过了机会也就很难再追回，希望江门能以‘只争朝夕’的工作态度抓好LED产业的发展。”江门市委书记刘海近期谈及LED产业发展时语重深长地表达了对LED产业发展的关注。按照规划，到2015年，江门将实现LED产业园区产值达到500亿元，并打造超千亿的战略性新兴产业集群。
作为江门新兴战略产业，江门对LED产业的扶持前所未有。但受“欧债”危机影响，一股“倒闭潮”让业界一度对LED产业的前景表示出担忧。然而，近日在江门举行的一场GMC国际买家大型LED采购会却让业界体验到“市场的春天”，包括施耐德、百福中国、德国欧司朗等20名国际优质买家，以及阿根廷、英国和中东的专业灯饰采购商，与100名江门LED企业进行现场采购洽谈。
记者了解到，就在近期召开的《江门市LED产业发展座谈会》上，江门已经决定微调该市LED产业招商优惠政策，未来将重点向LED照明倾斜。江门经信局副局长任安良介绍，江门按照“突破上游、做大中游、扩大应用”的思路，将瞄准照明市场这个无限商机的大市场。
现状：今年1~2月总产值增幅仍达25%
与去年记者采访该片区时机器轰鸣的一片大工地相比，一年之后，随着真明丽集团、奥伦德光电等一批上游企业的入驻，高新区LED产业园区已经是工厂林立，生机勃勃。据介绍，在这片4平方公里的LED产业园区，规划设有生产应用、研发与孵化、商住服务配套等功能区，按国际标准建设的“高新区绿色光源展示交易服务中心”也将落户在此，为LED企业提供“一站式”支援和服务。
江门经信局副局长任安良介绍，全市去年已签订LED项目合同超过54个，投资总额超过258亿元。而在销售方面，来自江门经信局的数据显示，尽管受欧美等市场不景气影响，市场销售低于前两年30%的增幅，但今年1~2月江门LED实现工业总产值仍达到20.96亿元，同比增长25%。
预测：未来两年增速20%~30%
环球市场集团营销总监魏涛预测，现在LED只有小部分用于民用，如果按照目前的经济发展形势，LED产业在2015~2016年会大面积地转向民用。
魏涛认为，长远来看，目前LED产业的发展才刚刚开始，只是发展的冰上一角。“这两年江门LED产业还会以20%~30%的速度发展。一旦LED产品从商用发展到大面积的民用，市场将是非常巨大的，企业必须做好准备，迎接机遇的到来。”
说到此处，魏涛补充道，迎接机遇的同时，企业也要准备好应对出现的一些问题，“其中最主要的，便是专利和反倾销的问题。”魏涛举例说，就跟节能灯和DVD产业一样，规模小的时候没事，发展起来的时候，问题就出现了。
产业结构不合理等三大问题制约发展
大部分企业挤在下游竞争
魏涛认为，目前LED产业的产业结构不合理，国内主要是做LED加工、代工，“现在国内LED产业并没有上中下游整个产业链一起发展，而是挤在下游竞争。目前江门有与LED相关的企业1000多家，但大部分挤在中下游竞争。”
魏涛表示，在LED核心技术层面，如芯片的研发方面，国内还非常欠缺，核心技术还掌握在国外的一些企业手中，这导致国内LED企业核心竞争力不足，“虽然说有龙头企业，但其实龙头不龙，只是企业的规模比较大，在核心竞争力方面，和其他企业差不多。”
“目前江门政府部门主要是招商引资，在政策上对企业给予支持和补贴，但是这其实只是提供了环境，并没有提升LED企业本身的竞争力，”魏涛说，“如果没有质的改变，企业也只是从一个地方搬到另一个地方而已。”
民用市场发展滞后 产能过剩
据魏涛介绍，欧美LED市场也在发展，只是步伐没有预期中那么快，“我们发展太快了，市场发展却没有这么快，导致产能过剩，竞争激烈。”
魏涛称，虽然LED产品的价格在下降，但在应用方面还是比较贵的，目前LED的用途主要还是商用。“我们此前预测LED产品很快会由商用转向民用，但受经济形势影响，且欧美政府对LED产业支持力度并没有预想中的那么大，所以在转向大面积民用方面，发展步伐还是比较慢的。”不过，魏涛表示，随着经济形势的向好，未来欧美市场还将会是LED行业的主战场。
生产标准化缺失 质量参差
魏涛认为，目前阻碍LED发展的又一问题，是生产还没有实行标准化、规范化。“目前国内生产主要集中在应用方面，而应用方面的产品还没有规范化。”魏涛举例说，“像一些厂家说，自己的LED产品可以使用5万小时，10万小时，其实只是推测，在标准方面非常混乱。”
魏涛介绍，在欧美市场，前两年由国内出口的一些LED产品，问题现在开始爆发出来了，“一些产品承诺使用3~5年，但用了一两年就坏了，一些客户纷纷反馈质量不好，对我们生产的产品也已经有了怀疑。”
魏涛认为，如果承诺很多东西，最后兑现不了，便会影响到LED出口市场，所以，实行生产标准化，是LED的一个发展方向。
专家建议
寄望谋取市场话语权
“借力”科研院校储备“脑力”
“本科以上学历员工只占6%，大专以上学历最高也只占20%。”在20日~21日在江门举行的广东新兴产业发展规划和政策论坛上，广州博弘教育集团总裁王彦保称，这是广东200多家LED企业人才的调研结果，显示省内LED技术人才十分匮乏。
对此，华南半导体研究院幸芦笙副教授建议，通过研究院的平台，联合国内光学等科研能力强的科研院校与机构，加强与企业的产、学、研联系，培养光学硕士、引进推广先进技术等。另外，五邑大学的LED产业人才培训基地也可帮助储备“脑力”。
加大力度扶持中小企业
“金字塔形产业”，江门LED行业协会秘书长尹荔松这样表述他眼中的江门的LED产业。
尹荔松介绍，江门从事LED生产的企业有200多家，主要力量还在“金字塔形”的中下端，比如封装、应用等企业上，但目前政府对这方面的政策补贴是计划两年内安排3亿元扶持，力度上是不足。尹荔松认为，未来5年政府在扶持龙头企业的同时，应加大对中下游和中小企业的扶持力度，力争在两年左右做到中等企业规模，从而对产业起到“撬动效应”。
积极开拓新兴市场
环球市场江门地区负责人袁天赐介绍，江门LED产值占广东1/6，具有重要的地位，在广东省LED产业重大项目中，江门就有5个。袁天赐认为，2012年厂家可考虑开拓俄罗斯和巴西这两个新兴市场。
袁天赐介绍，“巴西在2014年有世界杯，2016年有奥运会，这两个重要的国际体育项目会带来巨大的市场，因为他们需要大量的灯，需要大量的配套产品。”
重点从上游产业微调至应用照明
“过去过多强调上游对中下游的影响，但我们认为应该以下游为核心，上游和中游为下游服务。”尹荔松认为，在过去几年，江门的LED产业发展的重点有点“偏了”，认为发展LED必须抢占制高点的“高端”上游的外延片生产等，而忽视了下游的应用照明等，这是一个误区。
特别随着欧美市场的经济疲软，给国内的LED市场带来很大的影响。五邑大学LED产业人才培训基地负责人王亿介绍，过去LED行业产品70%出口欧美、日本等地，但在今年开始，出口市场受进口国家经济不景气影响，上游高端市场严重收缩，供大于求现象十分严重。王亿认为，未来几年江门应该在照明应用上加大投入，尽快抢占市场。