电子元器件企业如何借力微博营销

据目前公开数据显示，腾讯微博用户为3.1亿，活跃用户超过5000万，新浪微博超过3亿，活跃用户2700万人。

随着微博的火热，微博营销作为一种全新的网络营销方式日益受到企业的重视。微博的用户群不断扩展，微博的营销价值也随之提升。电子分销企业如何借力微博进行有效营销，从而在扩大企业知名度的同时，吸引有效客户。

电子分销企业官方微博是一个基于微博建立的商业网络化平台，电子分销企业可以通过WEB、WAP以及各种客服端组建网络社区，实现即时商业分享与客户互动、对话。在这里，电子分销企业微博扮演着自媒体、客户中心、监测平台、对话平台、营销平台、蓄客池六种角色。

电子分销企业微博营销三步走战略：

第一步：开通三部曲

第一，明确定位和目标,电子分销企业的官方微博定位一个资讯平台，目的是宣传企业产品信息和沟通售后。企业官方微博运营应主要围绕企业品牌建设方面的内容，如树立与强化企业品牌形象，发布公司新闻动态，产品服务信息等。可适当发布或转发一些与公司行业或业务相关的有趣、公益话题或价值内容，也可适度参与转发当日微博中焦点关注话题，以引发更多转发/互动为目的，使企业微博能够更纵深的在用户中传播。注意相关性与适度原则。星座、血型、格言、冷笑话、早安贴虽然深受欢迎，但企业微博在运营中若长期掺杂此类信息，掌控不好很容易偏离企业微博定位，对企业品牌形象产生“不专业”的影响，使粉丝产生抵触厌倦心理，更容易逃离。

第二，进行系统培训，官方微博负责人员应该接受系统的内部外部培训。内部培训应包括新媒体知识、微博规则与原则、内容写作、互动和话题培训等几个方面。外部培训应该包括企业基础资料、产品信息、行业知识等三大块。

第三，建立运营团队，专业的微博运营团队。

第二步：营销运营三部曲

建立买家档案表先找准你的买家，然后给他们分门别类，这是每个营销人员最应该搞清楚的问题，所以不同的公司的买家档案表就会不同。揣摩买家的心理，解决买家的问题站在买家的角度去为他们解决问题，发布能解决他们需求的内容。

1,加关注及吸引粉丝。关注身边的人;关注电子行业类高管及员工，关注代理商及合作伙伴，关注分公司微博。关于“悦读性”：善用图片、视频等多媒体形式来丰富你的微博语言，一图胜千言，一条成功的微博配上一张好的图片或视频，能够把用户关注的焦点有效集中吸引，提高微博的“悦读性”，引发粉丝关注或转发评论的几率和程度也就越大。

2，关注专家及媒体人。关注电子行业类网站，如华强电子网获得转发及评论机会;关注媒体人及舆论领袖。如电子发烧友官方微博。

3，关注潜在用户。搜索含“电子”类关键字的企业微博，搜索大企业采购经理的微博。

第三步：内容运营三部曲

1.关于转发评论：粉丝质量当然重要，但其活跃度和二级转发点、发布微博的时间点、更是能否引爆一条微博的关键，对具备相当话题价值的微博进行二次甚至三次转发，进行深度展示与讨论，一句内容优质的评论转发所能带来的“爆点”甚至能远超出原微博本身。

2.利用好#标签，@等功能，用标签对企业固定的话题内容进行分类索引，方便粉丝查阅和引发点击欲望，但忌滥用，@关键人引起关注和回应。善用微博热门话题与公司的产品与业务相结合，增加被关注此话题粉丝检索到的机会，聪明的提升微博曝光率。

3.善用包含目标信息内容的微博链接，与新浪开放平台合作，利用API设置好微博消息，引导有效流量到企业官网，不是所有的微博都带有目的性的推广链接，注意粉丝体验。

发布这样的内容，一是可以吸引他们来关注你，而且聚集的都是潜在用户群。二是可以让他们更加信任你推荐的产品或服务。因为至少你很了解他们的需求，而且你的微博内容已经为他们提供了附加的价值。他们更愿意买单。（来源：华强电子网www.hqew.com）